管理起来:如何影响老板

2021年2月23日20:21:28 发表评论 17 次浏览

在没有权威的情况下进行影响时, 最终的挑战或也许是最终的讽刺意味是影响

梯子

对我们有权力的人。要迫使组织中的直接经理或高级领导支持其他议程, 则需要耐心, 计划和勤奋运用有效的影响力技术。

在花时间增强影响力之前, 你必须做的第一件事就是诚实地评估你的意图。试图说服具有较高权威的人考虑一项以其自身服务为核心的议程, 这很快被认为是操纵性的, 并且有可能不利于组织的利益。促进个人利益, 特别是以牺牲更大的利益为代价, 迅速侵蚀了信任和信誉。但是, 如果实现目标的目的是使组织受益, 那么赞扬发挥影响力的努力就不会受到指责。

通过意图意图的"胆量检查"后, 请使用以下过程来提高"管理能力"。

看到世界就像别人看到的一样

影响有权威的人的重要部分是开始从他们的角度看待世界。即使你的经理曾经是同龄人, 也请记住, 晋升带有新的视角, 改变的重点和不同的压力。抽出时间走路的人的鞋子。从漫步价值路径开始。问你自己:

这个人有什么价值? (认可, 被同龄人接受, 尊重, 建立联系的机会, 开放的交流, 归属感, 解决问题, 帮助他人等)

一旦确定了该人的价值, 请考虑你可以做出的贡献或可以采取的行动, 这些都会从该人的角度增加价值。例如, 如果你的经理重视解决问题, 在交流问题或机会时, 请确保包括经过深思熟虑的选择。

除了价值方面的考虑之外, 在其他人的鞋子中行走一英里或两英里时要考虑的一个重要问题是:

是什么使这个人晚上起床?

这个问题迫使你考虑他或她的角色, 责任, 工作以外的生活, 希望, 理想以及如何评估他的表现。

定义目标

写下明确的陈述, 说明你认为需要实现的目标。用相关业务原因列表和/或确认信息来支持此声明。如果可能, 将你的目标细分为里程碑。根据成功的结果确定哪些里程碑是不可协商的, 哪些里程碑可以跳过或推迟而对实现目标没有重大影响。你拥有的清晰度越高, 你就越会以令人信服的合理方式更好地表达这一愿景。

通过可视化最终结果并从"必备"到"必备"对自己的"必备"进行分类, 为成功做好准备。

计划你的方法

当影响层次阶梯时, 头脑冷静。通常, 我们让兴奋感得到最大的帮助, 并在倾盆大雨的惊叹中倾泻出我们的想法。优秀的影响者会运用对他人世界的同理心理解来定制他/她的参与方式。在制定与高层领导人讨论问题, 想法和机会的计划时要考虑的三个因素是框架, 沟通方式和时机。

构图

当你计划要说的话时, 请以表明你对他人观点的了解和尊重的方式来摆放你的信息。根据可以带来的价值与高级领导者的目标, 挑战或组织重点相关的价值来构建案例。

沟通方式

根据管理员的偏好选择一种通讯媒体。如果这是一个喜欢面对面互动的人, 则在有利于集中讨论的时间和地点安排会议。如果此人喜欢仔细研究并研究该主题, 则可以书面形式提出你的案例, 并通过电子邮件将其提出建议, 以便进行后续讨论。对于长期执行的多任务处理程序, 请将你的消息分解成较小的块。准备在瞬息万变的机遇之窗内交付作品。

定时

时间至关重要。仔细考虑用你的想法与他人联系的最佳时间。面对面的会议甚至是预先安排的电话交谈都显示出礼貌并提供控制。安排好会议后, 请至少提前24小时向此人发送此项目的目标或要点清单。当涉及"坏消息"时, 请尽快通知高层领导。出现问题时, 请务必准备好解决方案的选项。请记住, 人们需要时间来吸收信息并处理他们的想法。根据相关信息的经验和知识的深度, 给予人员"跟上"你的空间。

带着激情(但不要结束)

坚定不移地陈述自己的想法。修改你的样式以尊重他人的喜好。例如, 如果你的经理是一个有视觉感的人, 请使用图像来说明关键点。对于数字人员, 请务必准备好相关数据。如果你的经理是一个有亲戚关系的人, 请在交流时用故事吸引住。保持点。当权威人士对你的游戏计划提出质疑时, 请尽量不要防御。挑战你的想法并不是对你个人的攻击, 而是一种兴趣的迹象, 一种合作的行为, 甚至是朝着接受的方向前进的征兆。最后, 通过遵循以下销售原则来维护案件的信誉:不要卖掉过去。当对方同意你的意见或表示他们需要时间评估情况时, 请多谢他或她, 并优雅地离开。

实际上, 已经证明了这些步骤, 但并不是防弹措施。如果你直接影响高层领导的尝试没有结果, 那么间接途径就是坚实的B计划。使用上述过程来争取另一位高层领导的支持, 该高层领导会受到你要影响的人的尊重。

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