销售渠道和销售渠道之间的区别

2021年2月23日20:30:56 发表评论 28 次浏览

对大多数人而言, 销售渠道和销售渠道是同一枚硬币的两个方面。两者均指将潜在客户转变为客户的策略。

我个人认为, 渠道销售策略和管道销售策略。哪种选择合适取决于"销售模型"(在你的业务中如何运作)和"销售哲学"(每个销售人员喜欢如何工作)。

销售渠道

销售漏斗的人就是玩数字游戏的人。例如, 在我的第一份计算机行业工作中, 我被告知每100个电话我将获得10个演示, 每10个演示将获得一次销售。这很简单-通话次数越多, 销量就越高。因此, 渠道从100扩展到10, 再到1。销售渠道通常基于活动率-做更多的事情, 并希望其中一些能够发挥作用。好主意, 但这对我从来没有用。

销售渠道

销售管道的人就是玩过程游戏的人。他们有一个固定的过程, 通过这个过程, 潜在客户变成了客户。例如, 作为销售经理, 我实施了合格, 提议, 谈判, 关闭流程。销售渠道基于在正确的时间做正确的事情, 因为事实证明这是行得通的。我是管道专家。

漏斗到管道

观察差异的另一种方法是一种策略, 其中销售漏斗为销售渠道提供数据。这是最复杂的模型, 可能是高价值B2B销售的最佳模型。在此模型中, 销售渠道将包含地区, 目标和嫌疑人。一旦嫌疑人成为潜在客户, 他/她就会从渠道转移到管道。

在FOB3中, 我们可以容纳所有三种策略。对于渠道, 我们可以使用标签对公司进行分组, 记录上次联系的日期和详细信息, 为下一个动作设置动作。对于管道, 我们具有销售管道管理以及流程, 销售计划, 里程碑和操作。

将两者放在一起, 我们就有了销售渠道, 可以无缝过渡到销售渠道。

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一盏木

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