销售领导,我的告诫-从战the中呼喊!

2021年2月23日20:52:24 发表评论 24 次浏览

如果你最近没有进行过调优, 那么整个销售无效的问题都很棒提高戴夫·斯坦(Dave Stein)。对于销售专业人员来说, 这不仅仅是一个大问题;坦白说唯一的问题。

销售领导,我的告诫-从战the中呼喊!1

戴夫(Dave)正确地问:"销售效率低下的根本原因很明确。关于如何解决该问题的建议很多。有一条可靠的途径。答案可供所有人参考。有一些你可以阅读和观察的公司实现了卓越的销售。

因此, 撇开衰退, 为什么销售作为一种职业和职能会失去市场呢?"

在三个后续帖子中, 销售人员无效, 对行业未来的猜想, 第一, 第二和第三部分; Dave Brock在解决问题方面做得非常出色。

In第一部分, 他谈到了为什么"长期以来, 我们一直将销售视为一种"妖术", 为什么现在"客户可以变得更了解情况, 而知识则更少", 以及"协商销售是困难的-它受到纪律, 基于流程并且需要承诺并持续采取行动"。

In二, 他观察到这不仅是销售问题。""总的来说, 其中有些是"商业文化", 有些是"地区文化", 即北美, 欧洲, 亚洲等。其中一些是"工业文化"。

终于在第三部分, 他解决了这些同样的困难, 也为"致力于或致力于成为最高绩效的人"提供了"为销售专业人员带来真正进步和成长的机会"。

他问"我们如何改善""我们能做什么"。戴夫认为"我们每个人都可以掌控变革"

"无论你是领导者还是个人贡献者, 都要受到纪律约束和专注于流程, 致力于遵循这些原则, 利用工具来产生结果。利用这些流程和工具, 不是因为管理层告诉你, 而是因为它们可以帮助你变得更多有效的"

总的来说, 这四个职位是必读, 如果你没有时间, 请花点时间-为何在TEXT中找到原因。

现在不常见了, 我认为与Dave Brock所说的事情遥遥相似。

"说实话-至少从组织的角度来看, 我很想将矛头指向管理-不仅是销售管理, 还包括公司管理。"

也许是经验不足, 或者是我年轻时的朝气蓬勃, 但我倾向于不仅将矛头指向高级管理人员, 而且还会指望我的整个手, 实际上就是指尖。我的整个生命都指向那附近。为什么在这里:

长期以来, 销售人员一直无法与管理层接轨。

是的, 我们的声誉可能很差, 是的, 其中的一些声誉应该得到应有的影响, 最终购买该系统是为了让我们始终承受不了任何麻烦。如果结果没有发生, 谁总是受到指责?

多年来, 销售人员被公司抛弃, 替换并再次抛弃。很少(是否曾经)询问过此人是否接受了正确的培训?这个人得到了正确的支持吗?为什么我们再次雇用这个人?哦, 顺便说一句"谁雇用了这个人?

戴夫说:"我不认为变革只来自高层。我相信变革来自组织各个层面上坚定而热情的员工。"集体所有权对于组织内部存在的结果, 我认为Dave是非常正确的。

如果许多组织中负责销售领导职能的某些人没有尽全力躲避和推卸责任, 我认为他是正确的。

如果推销员没有被不明智的和训练有素的销售经理强迫打出大量电话, 进行大量毫无意义的活动, 我认为他是正确的。

如果广大的企业界和企业领导人尊重销售和销售人员, 我认为他是正确的。

关键是这个;问题是以系统设置的方式特别是在责任方面。这使销售人员很难改变"销售科学"从内部。

我认为, 降压停止, 直截了当在我们所谓的某些销售主管的脚下。

万一你错过了我的观点, 请从中获取一些启发最近的文章关于惠普

一盏木

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