代表会真的分享潜在客户吗?

2021年2月23日20:55:49 发表评论 23 次浏览

当我向大多数非销售人员和少数实际销售人员描述此功能时, 主要的反对意见是:"人们会共享联系信息吗?"

答案是合格的, 是的。

我知道, 因为我已经成功完成了。而且我这样做时没有一个关键要素, 我们认为这对于尝试开发Allyforce的公司至关重要。

首先, 他们为什么要分享?

通过明确价值主张并选择优秀, 优质的销售人员。除了一个销售代表, 我几乎试图与之分享销售线索的所有销售代表都乐于回报。为什么?

在某种程度上, 因为我确保我知道他们想要的公司, 并主动帮助他们取得成功。我们知道, 仅仅是因为我们有联系而不会促成销售。

但是面对拨入接待员或尝试搜索可能已过时的联系人数据库的选择, 它变得更加容易和可靠。

第二, 分享是建立社会货币的基础。在许多方面, 它都是销售代表中的社交货币。优秀的销售代表知道, 建立社会货币很有价值, 并寻求保持平衡。是的, 他们最终会寻找对他们有帮助的名字, 但他们知道与合适的合作伙伴合作, 这种合作是赢家。

什么有助于鼓励成功共享?

管理层的支持。最后, 销售人员确实会得到管理层的指导。如果管理层说这是有意义的, 并且可以清楚地说明它将如何工作以及为什么会起作用, 并且还具有制定基本指标的方法, 那么销售人员就更容易遵守。

但是, 如果手头的任务过于官僚化, 则可能会出现障碍。

是的, 销售人员仍会填写预测和CRM工具-尽管这些活动无助于产生销售线索或机会, 并且需要大量的书面工作。因此, 尽管可能会有很多阻力, 但如果公司可以建立减少交流线索摩擦的方法, 同时又能够获得基本指标, 那么这将成为各方的胜利。

管理支持+简单+度量标准+社会货币的心态=适应和成功!

供电 金马纳

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这是博客盟军-B2B销售代表可以像使用Facebook一样轻松地与其他代表安全地交换潜在客户。

这使公司能够真正利用其合作伙伴关系更快地找到机会。

它主要由Allyforce的创始人编写。

一盏木

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