门到门销售培训建议

2021年2月23日21:13:44 发表评论 22 次浏览

现在换一些不同的东西

.......门到门销售是我开始销售生涯的起点-TSE研究员

跳过安德森

最近发布了针对所有门环的建议。......地方选举的希望者也应注意

:-)

Btb来宾作者

门到门销售培训建议1

跳过安德森

春天终于在明尼苏达州出现在我们身上(至少我认为春天来了;有时在明尼苏达州很难确定)。我在本周早些时候看到了一个春天的迹象:我在家门口有一个挨家挨户的帆布手敲响我们的门铃。

门铃

我很喜欢上门推销员;他们遭受了巨大的拒绝, 但他们仍然走到那里, 在社区的街道和小路上走走, 以确定可以出售给谁的潜在客户。对于大多数人来说, 这不是一件容易的事, 但它可以带来丰厚的回报, 特别是如果你知道自己在做什么。

所以我很佩服那天晚上来我们家的那个家伙。他有着愉快而真诚的微笑, 并且正在努力。但是他本可以做得更有效。

他在我进门时说的是:"嗨, 我在_____________绘画领域工作, 我想知道你明年是否计划任何绘画项目。"

我说不。"

然后, 他给了我一个门挂, 要求他给他打电话, 让我确定我们是否需要任何内部或外部绘画。互动结束了。

以下是一些建议, 如果实施这些建议, 可以提高该销售人员的成功率。

1.敲响门铃后, 从门上站立6-8英尺。当不认识的人在门口时, 许多人会感到一阵不安。当门口的陌生人的杯子只有几英寸远时, 这种不安感就会放大。给房主一些呼吸的空间。

2.穿大证章挂在衣服上或挂在脖子上。它应该用大写字母显示你的公司名称和名称, 并且上面应该有你的照片。向潜在客户介绍自己时, 请留下ID徽章以引起注意。这有助于犯罪嫌疑人放心。

3.很少(如果有的话), 上门推销员应该以封闭的问题开头(可以回答"是"或"否", 也可以选择多项问题。以开放式问题开头。完美的开放式问题)对于前一天晚上访问我们的绅士, 一个问题是:"我不禁注意到你房子旁边那条腐烂的壁板。这让我感到好奇;发生了什么事?"

关于为什么我们的房屋侧面有一块腐烂的木壁板, 这是一个漫长的故事, 所以我不会去那里, 但我们当然需要更换一些壁板, 并且在更换后, 需要重新粉刷油漆。那么, 为什么我要告诉销售人员明年我没有计划任何绘画项目呢?

像很多客户一样, 我走了简单的路。他封闭的问题使我很容易说"不"。但是, 如果他能以更有效的方式吸引我, 我可能会和他分享这些信息。我也一直在避免考虑腐烂的壁板。所以我的心理处于拒绝状态。他的问题让我以拒绝模式继续。

关键是客户参与度。众所周知, 封闭的问题是不良的参与工具。另一方面, 开放式问题对于这个目的而言是极好的。

4.嫌疑犯将你拒之门外后, 请你转介。

"你比我更了解你附近的人。你认为对我来说最重要的两三个人是谁?"有些人会拒绝回答你的问题, 但有些人会为你提供一些社区情报, 这些信息可能有助于寻找可行的潜在客户。

即使他们再次让你失望, 也要回答另一个问题:"如果你能给我两个或三个人的名字, 你知道他们可能想和我谈谈绘画……即使他们不愿意, 我也会喜欢的。不能住在你附近。"

向潜在客户提交推荐信和笔, 看看会发生什么。如果持续使用此方法, 肯定会得到一些推荐。

快乐拉票!

跳过安德森是消费者销售方面公认的权威, 并且是消费者的创始人和总裁向消费者销售, 一家销售培训和咨询公司。 Skip经常向那些热衷于最大化销售效率的公司和个人介绍销售主题。

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一盏木

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