低迷可以做:思考好前景

2021年2月23日21:27:14 发表评论 24 次浏览

由Niall Devitt发布, Btb业务培训

低迷可以做:思考好前景1

与销售人员交谈, 在我看来, 目前关于寻找新客户和新业务的想法是徒劳的。尽管可能很容易发现沮丧的原因, 让自己以这种方式来感受和行事, 但无论哪种证据实际上都是适得其反的。

最近的讨论主要集中在客户服务和保护现有客户群上。毫无疑问, 这是合理的低迷策略。但是, 经商的基本原则告诉我们, 这本身还不够。

要想成功, 就必须积极主动地锁定新客户, 以便创造新的销售机会。在考虑如何最好地应对当前形势时, 销售人员需要首先思考, 然后采取机会主义的态度。

因此, 让我们重新思考一下, 现在进行勘探可能有什么优势?

让我们首先意识到当前的状况已经引起了人们的注意, 现在许多企业都在:

  • 寻找可以提高生产率的解决方案
  • 寻找可以降低成本的解决方案
  • 寻找可带来更大价值的解决方案
  • 评估他们当前的供应商清单
  • 考虑其他可用选项
  • 寻找更好的交易
  • 接受新的做事方式
  • 想要更多的投资回报率

我们可以意识到我们的一些竞争对手:

  • 倒闭了
  • 会倒闭
  • 正在缩减产品
  • 正在缩减支持和服务
  • 专注于生存不成功

我们可以认识到我们行业中有许多销售人员:

  • 要走了
  • 没有动力
  • 不针对新客户

我不了解你, 但我想得越多, 在我看来现在就是与新客户聊天的好时机。知道自己的前景已经集中在我所讨论的许多主题上, 这让我感觉很高兴走进会议门。

这对我而言使它变得多么容易, 以展示我的产品如何满足增加价值和生产力的现有需求, 而我的竞争对手继续谈论生存和成功。

在我家乡爱尔兰的蒂珀雷里有句老话。当阳光普照时, 使干草。

一盏木

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