为什么有些推销员能走运?

2021年2月23日21:53:22 发表评论 19 次浏览

我们不是都看到销售人员的渠道总是充满机会吗?而且, 令这些操作更加糟糕的是, 它在漏斗中的移动速度似乎比其他任何人都快。我现在可以在这名代表的桌子上听到电话响了。 "鲍勃, 这是Gizmo Products的吉姆·索恩(Jim Thorne)。是的, 我做得很好。说, 我们需要很快见到你。我看到了你在《小工具时代》上写的文章, 我们在这里也遇到了同样的问题。我们已经准备好了推动我们今年早些时候讨论的那台设备。"

当然, 当我使用加重这个词来形容此代表关闭业务的速度时, 我在开玩笑。用"运气"一词来形容一个机会多于应付能力的人是很诱人的。但是我们知道不同。明智的人曾经说过"运气是设计的残余"以及它们的正确性。

没有运气这样的东西。优秀的销售人员会通过执行最终会带来机会的活动来带来运气。我的一位向牙科保险界推销产品的客户在他讲话的会议上随身带着6英尺长的牙刷。这些会议之后, 销售额似乎总是会飙升。我几年前认识的一个销售员帮助销售代表所在地区的一位内科医生的儿子找到了工作。当时医生没有从销售代表那里购买任何产品。奇怪的是, 在此事件后约4个月, 医生开始购买产品。

我要问的一个简单问题是:我可以进行哪些活动会影响我的客户?我的经验法则是, 任何时候只要一个人做的事情超出了他们的预期, 就会发生好事。在谚语框外思考, 提出"影响活动"。

最后的想法:

为什么有些推销员能走运?1

"

我们的方式

运气

最近, 我们的小伙子们在放假期间受到了伤害。

凯西·斯坦格尔

一盏木

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