对于被低估的销售人员的雇主来说,公鸡可能会成为栖身之所

2021年2月23日21:58:55 发表评论 25 次浏览

由Niall Devitt发布, Btb业务培训

对于被低估的销售人员的雇主来说,公鸡可能会成为栖身之所1

让孩子跟随你的脚步曾经是爱尔兰父母的骄傲。招聘顾问最近的一项调查显示

哈德逊销售与市场部

他询问了1000名英国和爱尔兰的销售和营销专业人员。

哈德逊公司销售与营销团队的高级顾问Selena Brady告诉我们,

"三分之一(32%)的爱尔兰销售和营销专业人员对他们目前的职位非常不满意, 以至于他们不想看到自己的孩子在工作中"

的原因

"三分之一的受访者(30%)认为其他职业机会更大是他们不愿意的主要原因, 四分之一的受访者认为他们的孩子可以在其他地方获得更高的经济报酬或享有更好的工作/生活平衡(29%和25%分别)"

Selena继续根据自己的经历说

"这种消极的看法更多地指向了工作环境和许多销售和营销职位的薪酬体系, 而不是专业本身。销售和营销专业人员提出的主要关注点是围绕公司文化, 职业发展, 进步和奖励潜力简单地识别成就和财务

如今, 人们对雇主的要求越来越高, 每个雇主都需要研究如何对待每个人。如果他们想要长期的承诺, 则需要研究如何提供持续的发展以及职业发展的可能性。今天的销售和市场营销专业人员不仅在寻找工作, 还希望找到一份工作, 即使在这种艰难的环境中, 如果他们不能以目前的职位获得这份工作, 他们也会将目光投向其他地方。"

尽管我几乎同意Selena的所有见解, 但我会对专业本身没有问题表示怀疑。如果三分之一的销售人员不满意, 我认为这会质疑更广泛的商业团体和整个社会如何看待专业销售。

多年来, 我们已经知道销售人员倾向于从事销售工作, 而不是那样计划。快照一下16-18岁的孩子, 实际上没有人会说销售是一种理想的职业道路。即使在年轻人对销售感兴趣的地方, 第三级教育系统也很少提供其他课程。

作为在销售方面既成功又收获丰厚的职业的人, 我感到沮丧, 因为有些公司雇用年轻人担任入门级销售职位, 而没有提供任何支持或适当的销售培训。我毫不怀疑, 这种"席位大放异彩"的方法使许多有能力的年轻人远离了销售。在像爱尔兰这样的小国, 消息很快传开。还有一个荒谬但从来没有那么普遍的假设, 在这个假设中, 为其他职业做准备需要四年的拼贴研究, 而可以在三到四个月内以某种方式学会专业销售。

为了使销售成为一种可行且有吸引力的职业, 企业首先需要为销售人员赋予更大的价值。这要求采取行动而不是言语, 雇主需要首先提出正确的问题。

他们是否有动力, 为什么不呢?

是否正确激励他们?

有没有明确的职业道路?

他们接受了哪些培训?

他们需要什么训练?

我们多久执教一次, 由谁执教?

谁产生潜在客户, 如何分享?

团队之间是否共享销售知识?

我们是否有应对业绩不佳的销售人员的计划, 这是什么?

我们是否提供足够且持续的支持?

他们有完成工作所需的工具吗?

是否要求他们做太多其他事情, 例如管理员?

有没有可以帮助的技术?

销售经理可以管理和提供哪些培训?

现在, 许多企业发现自己处在赖以生存的销售人员技能的局面。根据哈德森(Hudson)的研究, 很不幸, 许多人可能会收获他们所播种的种子, 而在未来几年中, 作为熟练的销售人员, 将轻而易举地受到追捧。

也许该帖子的标题应该已经读过, 这是在回家休息或醒来的公鸡之间闻一闻咖啡的笑声之间的一种选择。

一盏木

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