销售培训师辩论

2021年2月23日22:07:25 发表评论 23 次浏览

跳过安德森已经开始有点辩论关于在论坛上出售福利Salespractice.com关于视频由Therapy Therapy的作者Grant Leboff撰写。

销售培训师辩论1

这部影片的标题为

"销售神话1:"出售收益"

被描述为"拔掉那个古老的销售策略的插头-

出售利益。

"那么, 利益销售出了什么问题?嗯, 首先, 我们以前已经听说过这一切。我们都讨厌推销员告诉我们他们的产品有多出色。其次, 我们都被这些假象让很多人失望了。承诺, 当我们听到一系列好处时, 我们才开始寻找收获。观看格兰特·莱博夫(Grant Leboff)打破神话并介绍其他选择-你将永远不会再尝试出售这些好处。"

观看视频, 你将意识到, 正如Skip指出的那样, 它与收益销售无关。实际上, 格兰特(Grant)在他的视频中呈现的是关于销售利益的全部错误信息。我只能假定这是所谓的销售专家为了自己的利益而歪曲事实的另一种情况。

错误的信息在销售培训社区中已经成熟, 最近的一个mm头是在广告销售培训上信不信由你, 这是"不再销售"的承诺。可能是最终的错误信息?尽管所涉及的销售培训师可能将其视为一种明智的营销策略, 但我相信这是极不负责任和令人误解的, 因为有些公司和人员将被这些水用于酿造葡萄酒。

通过阅读有关Salespractice的辩论, 销售培训师提出以下论点:人们不购买福利, 而是购买针对自己的问题的解决方案, 而Skip回答说:"客户不可能购买产品的福利, 并且与此同时时间买一个"解决问题的方法? "解决问题"和"购买利益"不是互斥的概念, 是吗?客户(和销售人员)不能同时做这两个事情吗?

该培训师正在尝试推广出色的桑德勒销售系统, 但未掌握该系统起作用的主要原因, 是因为其建立在良好的销售策略之上, 就像正确的利益销售一样。只有销售人员能够证明其满足了客户的需求或部分需求后, 该功能才能成为收益。

实际上, 所有培训师都被争论的是语义, 但坚持认为客户购买解决方案的利益和客户购买解决方案是完全不同的观点。如果培训师准备公开进行此操作, 并在此程度上提出问题, 那么该培训师是否可以完全掌握销售利益或销售解决方案的概念?

这绝不是我第一次遇到难以理解基本销售原则的销售培训师。我信不信由你, 参加了以福利销售为基础的课程, 在这些课程中, 很显然销售培训师不太了解这种方法。

有些人可能会觉得我太辛苦了, 因为许多销售培训师可能有很好的意图, 也许他们并没有打算去误导, 而只是缺乏知识和经验来知道他们在说什么。我说强硬!如果你要提升自己的专家水平, 那么应该在此基础上对你进行评判。

无论销售培训员是否有意, 其结果都保持不变。我认为它们从根本上是同一问题的症状。因为我们的行业实际上不受监管, 所以总是很容易缺乏知识, 总是很容易不了解你在说什么。正是在这种环境下, 一些销售培训人员开始欺骗客户, 多年来一直在误导客户, 而无需担心任何事情或任何人。

最近发生的事件更加险恶, 现在使销售培训界前所未有地受到关注。吉尔·康拉特(Jill Konrath)和戴夫·斯坦(Dave Stein)等人已经确定了一些销售培训师, 他们偷偷地窃取了他们的内容, 然后将其重新发布为自己的内容。我要向参与此事的所有人表示祝贺, 并希望销售培训师永远不会再低到这么低的水平。

现在肯定可以使我们停下来思考。我们现在是否应该问以下问题:

如何我们是否希望被更广泛的商业团体所感知?

某些销售培训师的做法对我们其他人有什么影响?

一些销售培训师可能会认为这仅在直接影响他们的业务时才有意义, 我建议这已经发生。也许你的内容没有被盗, 但是你让业务培训师失去了业务, 他们承诺他们可能无法遵守?我知道我有, 因为我遇到了一些客户, 他们非常接近放弃销售培训, 因为他们以前聘用了一个毫无头绪的销售培训师。

也许现在是时候让我们其余的人说"没有更多的不良销售培训师"

一盏木

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