代表的十诫

2021年2月23日22:18:18 发表评论 19 次浏览

这十条诫命是关于我们应该如何生活的一系列准则。以下10条诫命是关于销售代表应如何维持其销售生活的一套准则。代表:将它们打印出来并靠它们居住。经理:将他们交给你的销售团队。企业主:每当你获得新代表时, 就将其交给他们。这些诫命旨在促进努力工作, 毅力, 诚实, 正直, 良好的成绩和更高水平的服务, 如果能遵循的话。

一:

"在我面前, 你将没有其他神灵。"

重印:相信你的产品或服务高于一切。

你必须相信你的公司, 产品或服务是最好的。如果你不相信这是最好的, 那么你如何期望其他人呢?

二:

``你不要自己雕刻图像-上方天堂中, 下方地下或地下水中的任何事物的任何相似之处。''

转载:请勿崇拜假偶像。大多数销售代表着迷于他们的每月目标和销售。这通常是霸道经理施加巨大压力的结果。你对"销售"越痴迷, 对客户或潜在客户越明显。客户和潜在客户都喜欢这种氛围, 这是一个很大的关门。你越放松, 他们就会越放松, 并且几乎会表现出好像不重要的销售行为, 那么实际上你就有更多的机会得到它。那你应该崇拜什么? 3件事:

1:服务-提供比地球上其他任何人更好的服务。少于110%还不够。

2:价值-客户必须感觉到你为桌上带来了价值。如果你不被视为有价值的资源, 则不需要。

3:走得更远-不要只是给他们卖新手机, 而是为他们设置快速拨号。不要只是提供新的存储解决方案, 而是为它们重新填充。提供你的新产品并处理旧产品。得到它?

额外的服务, 额外的价值, 额外的里程=额外的满意度, 额外的忠诚度, 额外的销售和额外的推荐。

三:

"你不可白白奉上耶和华你神的名。"

转载:请勿对你工作的公司有bit 、, 吟或抱怨。

将其从胸中取出可能会感觉更好, 但是你的客户不想听到它。即使你抱怨客户以前提到的事情, 他们也不想听到你的消息。不要给你的客户或准客户任何怀疑你公司或服务的理由。他们有权利投诉, 但是你没有。

四:

"记住安息日, 保持它为圣日。"

重印:请休息一天。

周一至周五:尽可能提高工作效率, 有目的性, 不要简单地在回家之前就填写时间。每天设定目标, 并尽力实现这些目标。每天给110%。

晚上和周六早上:做作业, 用Google搜寻潜在客户, 检查他们的网站, 计划一周/一个月, 阅读培训材料, 加入Toastmasters, 完成项目, 赶上文书工作。你做得越多, 你得到的回报就越多。不要浪费时间在盲目的电视, Facebook, Myspace或游戏上。

周六下午/周日:放松, 喝啤酒, 结识一些朋友, 打扑克, 赶上Myspace, 花几个小时玩游戏。但是, 你喜欢放松身心。暂时忘记工作。如果你每天都在思考和工作, 那么你会筋疲力尽, 对任何人都没有好处。每周开始刷新, 充满兴奋和紧迫感。

五:

"向你的父亲和母亲致敬。"

重印:做正确的事。

从很小的时候开始, 我们就学会了举止, 原则和对与错。不幸的是, 在追求结果和成功的捷径时, 常常会找到捷径, 而且我们仍然采取错误的行动。

在采取任何措施之前, 请先问自己以下问题:

1:如果发现我要做的事, 将导致什么?

2:我要做对所有人有益的事情吗?

3:我的父母会为我的行为感到骄傲吗?

如果所有人的回答都是"是", 那么你就走对了。如果你回答"否", 请不要这样做。

六:

"你不得谋杀。"

重印:不要简单地"杀死时间"。

许多代表每天都花时间简单地进行动作。这种代表称为"挤奶者"。他胳膊下的订单簿走过门, 喝了杯咖啡, 聊天, 接下订单, 在书上贴上贴纸, 然后带着欢快的波涛前进。真是个好人。

尽管许多客户会喜欢这种类型的代表, 但不会威胁他人, 不会尝试出售任何东西, 乐意运气, 但他实际上并没有为自己或客户提供任何帮助。作为"沙龙顾问"而不是代表, 你的工作是不断寻找帮助客户开展业务的方法, 这意味着不断寻找可以满足其需求和需求的产品或服务(解决方案)(问题)。不要成为产品的销售商, 而是提供解决方案的人。你解决的问题越多, 你的成就就越大。

记住:医生不卖药, 他治病。

七:

"你不得奸淫。"

转载:请勿将商务与娱乐混为一谈。

尽管你可能会说服老板对"身材"比对身材更感兴趣, 但客户接待处的帅哥很高兴见到你, 或者由于错误的原因, 你的最大客户也是你最大的粉丝, 请记住这一点:它不值得。时期。

纵观整个历史, 我们看到了一些例子, 说明如何将商务与娱乐相结合已花费了这么多的钱。不论你在任何公司中的头寸有多高或多低, 赌注都是一样的。开心地做生意可能会花费你的金钱, 身分, 声誉, 尊敬, 生意, 工作和婚姻。这通常是一个男性占主导地位的地区, 但该物种的女性却无法幸免, 事实上, 这一地区正在增加。所以我再为你说一遍。它不值得。时期。在你获得一点乐趣之前, 只需考虑一下可能会失去的东西。

八:

"你不会偷。"

重印:你不得偷窃。

当大多数雇主和雇员认为将钢笔或一些便条纸带回家时, 总会有人把东西拿得太远。在家里使用公司的产品是使自己熟悉该产品以及客户和潜在客户将如何使用该产品的一种很好的方法, 但是有些员工甚至雇主所做的还不止于此。出售产品的侧面/手头现金, 声称公司的笔记本电脑在火车上被盗, 或花了更多钱在工资包中摆弄一些费用是令人窒息的, 是不能接受的。

那些犯有这种行为的人会根据他们投入的时间, 在公司的时间, 他们赚钱的时间甚至是经典的"每个人都做"来证明自己的合理性。就像数字7一样, 偷窃可能会使你的身分, 声誉, 尊敬, 生意, 工作, 甚至婚姻和很多时候失去自由。我怀疑"每个人都这样做"的借口帮助了ENRON公司的负责人, 对吗?

它与数字5无关, 与数字7无关, 这不值得。时期。

九:

"你不得对邻居作虚假证人。"

转载:不要撒谎。

多数谎言是带着错误的希望被告知的, 那就是事实不会被发现。真相将被发现。如果你必须撒谎才能开展业务, 那么你做错了什么, 你不仅在欺骗客户, 而且欺骗自己, 而你所获得的任何成功都是短暂的。你也许可以撒谎一段时间, 但最终你会被发现的, 而你所建立的任何尊重, 声誉和信任都会在of玛的海岸上破灭。确实发生了什么。

如果客户询问你的产品是否可以做某事, 而你知道它不能做某事, 请诚实地告诉他们, 如果你知道产品可以做某事, 请告诉他们。哇!他们不知道什么是hit'em!如果交货迟到或缺少某些东西是你的错, 请不要怪"总部的混蛋", "仓库里的猴子"或"我们刚安装的愚蠢的计算机系统"。系上一对并拥有它!哇!诚实的代表, 我最好告诉我的朋友!

诚实会比你想象的产生更多的尊重, 钦佩和信任。言语会传播开来, 你将获得比你想象的更多的推荐。诚实也可以减轻压力, 因为你说谎的次数越多, 你必须记住的谎言越多, 你必须坚持的时间就越长, 恢复诚实的难度就越大, 难度就越大。现在, 对我来说, 这听起来很艰辛。

十:

'你不可贪图邻居的房子;你不可贪图邻居的妻子, 男仆, 女仆, 牛, 驴或邻居的任何东西。"

转载:草可能看起来更绿, 但你仍然必须修剪它。

许多销售代表, 特别是那些刚开始为公司服务的销售代表, 无论走到哪里都看到如此多的竞争对手产品, 以至于很难保持积极。他们没有集中精力于自己拥有的东西, 而是将所有精力都集中在自己没有的东西上。他们认为竞争对手的产品必须更好, 以至于没有机会, 因此他们在几个月内就退出了。他们度过了自己的工作生涯, 从一家公司转移到另一家公司, 以寻求轻松的生活。哪有这回事。

大多数销售代表未能意识到的是, 他们的竞争如此成功的原因是他们坚持了下来。他们继续度过艰难的时期, 在艰难的时期中不懈怠, 他们进行了培训, 阅读了书籍, 听了录音带和CD, 从错误中吸取了教训, 并且绝对, 肯定不会退出。不要恨你的竞争, 向他们学习。找出为什么他们的客户喜欢他们并开始做同样的事情。

"大多数人都错过了机会, 因为它穿着工作服, 看起来像工作。"托马斯·爱迪生。

亚当·布鲁姆菲尔德·斯特劳恩(Adam Broomfield-Strawn)是一家沙龙业务代表, 是一位在线作家, 演讲主持人, 并嫁给了拥有16年美发沙龙的老板和美发师。他正在进行的工作是提高行业内服务和完整性的标准。可以通过[电子邮件保护]与他联系

一盏木

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: