第1部分:“此数字化内容”-代理商正确使用的提示!

2021年2月23日22:20:15 发表评论 19 次浏览

你是否是一位数字营销人员, 其老板(或者你的代理商的头等大臣)想知道你是否可以管理代理商的服务器?或更糟糕的是, 认为他的手机显示屏在日光下较暗, 与Symbian有关?

好吧, 我去过那里。。。现在实际上已经不止几次了... *恐怖的感觉*

不幸的是, 像这些家伙一样, 大多数广告代理商在弄清楚"这个数字化事物"时无所适从。我记得-大约2年前, 一家世界知名机构的首席区域(亚洲)规划师发表了评论(关于整个"在线/数字事物")"这都是骗局。是大骗局!"商业周刊助理编辑布鲁斯·努斯鲍姆(Bruce Nussbaum)类似的感觉关于大机构的笨拙.

当然, 这不是新消息, 而鲍勃·加菲尔德(Bob Garfield)则说, 除非我们通过代理商类型重塑我们的业务模式, 否则我们将蜂拥而至! (啊哈-这是6个字母, 我在这里说的是民俗疗法-不错的字眼)

第1部分:“此数字化内容”-代理商正确使用的提示!1

回到今天-策划者和媒体人都赞扬(Hallelujah!等等), 所有客户宣传和演讲都包含了他们偏爱的"社交营销"这种"酷营销"(为什么!否则营销如何进行?你是"福尔金"枪的儿子..最好买我的东西吗?像那样吗?

他们可能意味着"向社区营销"。或类似的东西..没有人知道, 但是你明白了。 "社会营销"。听起来很酷-就像一个70岁的老人穿着破旧的低腰牛仔裤一样..当然! (看, 我想她只是对我眨眼!)也许这就是"老屁"这个词的来源。

OK..OK ..我几乎快要恶心了(我想到这些家伙时总会发生)-我将改变话题, 变得更加忧郁。 (叔叔, 如果你正在阅读这篇文章-请去看一些YouTube视频-在你观看巴黎女士时...留下评论-她可能会对你眨眨眼)

希望能照顾到旧的屁...而且因为只有我和你现在继续阅读!

那么, 大机构会遇到什么麻烦呢?尽管我喜欢整合营销的概念, 但第一步要第一步:使"数字化"与"代理商"很好地整合

一些指针:

媒体的期望:尽管每个值得付出努力的机构都在弄清楚这种数字化的东西(这是非常崇高的, 即使已经太晚了!), 管理期望也很重要。经过时间考验的传统营销基本原理仍然适用, 并且不会一something而就。任何其他思路都会使你过度投入, 过度戏剧化并将期望提高到不切实际的水平。停留!

人们的期望:仅仅从数字专业机构获得高薪是不够的-他们擅长于自己的思路, 但他们可能还很年轻, 还没有"全力以赴"的营销理解。大局面总是有帮助-不仅仅是雇用他们来培训你现有的员工(这些人将在几年内变得多余-我们必须将其数字化!你好?他们不是你的高清电视-这些人-他们仍将保持模拟状态-无法"使其成为数字").

重要的是-聘请具有数字背景和训练他们。让他们知道大局。 (而且, 除了我的数字媒体同事外, 还有更大的图景-史蒂夫·巴尔默可能不喜欢它, 但是屏幕上的所有媒体距离现在还有几年, 如果不是很多年的话)如今的营销和广告一直在大约几十年来-有些事情已经在很大程度上得到完善, 并且有一些伟大的过程才能得出正确的"沟通计划"。有益于基本面。

这里还有一个重要的观察点(我曾与某个国家的首席执行官分享过, 有时会调解数字/非数字摩擦)-由于这种媒介"到来"-差不多十年前, 数字领域的人们一直在忙于推销和传福音。广告充其量是在项目基础上进行的, 在大多数情况下, 要获得微薄的业务是一项艰巨的工作, 而要完美地执行广告则需要庞大的运营和营销技能。自从过去2-3年以来, 而且似乎几乎突然之间, 主流机构蹦极跳了起来, 被品牌推倒了, 并希望数字媒体人员可以成为蹦极绳(现在, 你知道我喜欢向孩子们讲故事!)。这些人的期望是巨大的, 而期望的技能之一就是"策略"或"沟通计划"。不幸的是, 这些人没有受过这样的训练-这些人是"亲手执行者"-他们不需要做太多的策略-主要是因为他们通常没有完整的营销/品牌/市场/洞察力。施乐公司的杜安·舒尔茨(Duane Schultz)曾说过:"旧模式是"构建和衡量", 而新时代的营销是衡量和改进"(在一本非常好的书中也曾引用:"快速做错了-网络如何改变旧的营销规则" )。大多数情况下, 数字专家都被困在测量和优化中, 因此他们预计不会提供全面的战略。

但是现在, 在动荡的时代, 他们需要了解整体情况。

常见损益表:你听过多少次故事-有一个在线/数字目标, 其余是媒体收入/计费目标?不能那样工作!理解这一点需要火箭科学吗?而且你需要聘请叔叔(Uncle-Do)来聘请NASA科学家将硅芯片固定在你的脑海中, 以催眠的方式提醒你它不能那样工作!(我知道他们是太空科学家, 而不是脑外科医生-但你知道了吧?)因此, 请让大家共同努力, 让和平。

筒仓还是米洛斯?对于不同的人来说, 它的工作方式有所不同, 但是很多时候, 如果所有团队一起喝MILO而不是坐在筒仓中, 它会有所帮助。你说你拥有"综合"服务吗?

畅谈:不要指望"数字培训演示"-不要认为这可以在几个会议中得到解释-就像说有人可以在几个会议中教你如何在证券交易所进行交易-除非你自己做, 阅读并发掘自己的见解, 敏锐度和纪律, 演讲和理论将行不通。

水从上到下流动:高级管理人员必须首先掌握这一点, 然后才能发挥作用。否则, 它真的很难咬。(叔叔-快藏起来了!)

当然, 以这种方式集成只是一个步骤, 就其自身而言, 无关紧要。我们需要重塑我们的薪酬模型, 并扭转局面。还有其他方面的内容, 例如客户准备情况以及客户对策略和协调的所有权, 但是我们需要先修复房屋, 以便为客户准备企业级数字策略。

其他想法太多了, 但这是我的超长篇文章之一, 手指越来越疲劳(不是在指人, 而是在打字)。

总而言之:数字营销是一种思维定势-有些人懂得, 有些则没有。这就像是一名摇滚明星-没什么技术性的, 在大多数情况下, 正是这种态度使你感到满意!

第2部分中的更多内容。你怎么看?

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一盏木

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