影响您效率的营销错误。

2021年2月23日23:12:46 发表评论 21 次浏览

温迪·梅纳德(Wendy Maynard)谈到损害你利润的5大营销错误, 我将对话添加到了她的五个要点。

1.认为你可以成为所有人的万物

不要试图让所有人都万事如意, 否则你将稀释你的营销影响, 使客户困惑, 并使你的营销支出效率降低。目标市场使你可以与听众交谈, 使听众觉得你确实认同他们的需求。定位到特定领域后, 你就可以定制解决方案, 并成为客户眼中的专家。你可以提高广告支出的效率, 因为你将了解他们的阅读内容, 他们访问的网站以及他们可以克服的产品或服务所面临的问题。

2.在没有可量化的营销目标的情况下开展业务

如果你不测量, 怎么知道它是否有效。总有一种测量方法。如今, 对于网络, 电子邮件, 博客和直接邮件活动, 已经有了如此好的跟踪工具。衡量活动的有效性很重要, 这样你才能适应并使其越来越成功。你需要从一开始就制定营销活动的目标, 以便了解目标。否则有什么意义呢?仅仅因为你的竞争对手拥有一个网站而拥有一个网站并不是一个令人信服的理由, 坦率地说是浪费金钱。但是, 使用它作为建立客户基础的一种方法, 可以使用推荐工具和知识中心来衡量目标。

3.无法实现客户的终生价值

保持满意的现有客户比追逐新客户更为重要。忠实的新客户满意后, 即使有特殊优惠, 也会选择你的品牌而不是其他品牌, 将其他人推荐给你的产品, 会更频繁地购买你的商品, 并可能成为推荐的重要来源。为此, 需要你的努力。你需要尊重他们。定期交流, 了解他们的需求, 并通过每次超出他们的期望而感到高兴和激动。在我花1美元通过广告支出吸引新客户之前, 我会全力以赴投入这一营销策略。

4.尝试在没有独特核心信息的情况下进行市场营销

你可能会向市场发送令人困惑的无关紧要的信息, 而没有识别和教育客户你的独特主张。没有明确定义的营销信息, 你将使客户理解的障碍越来越大, 从而使你购买产品或服务的机会变得过大。你能用一句话告诉某人你遇到了什么吗?你的员工是否可以开始工作呢?价值链中的每个人都将从定义明确的价值主张中受益。 Ť

他是我们的工作...你要解决什么问题?以符合需求的客户术语进行讨论。你产生什么结果?提供证据, 它可以减少客户在购买产品/服务方面看到的风险。提供证明。使用推荐书, 与你的竞争对手区分开来, 有什么区别?对他们有什么好处?

"营销的目的是非常了解和了解客户, 使产品或服务适合他并自行销售。"彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)

5.具有不一致, 不专业的营销材料

你的营销抵押品是你面对客户的面子。它说明了你的专业素养, 可靠性和一致性。如果你是内部制作名片, 网站和手册的, 则可能是他们不够专业。留下良好的第一印象, 并投资与客户群息息相关的品牌形象, 从而为你的价值主张增加价值, 并可以通过你的营销工具持续复制。

战略性营销材料将通过吸引更多客户到公司来一次又一次地奖励你, 并帮助你留下深刻的第一印象。

专业, 优质的营销工具将使你的潜在客户更趋于购买。请记住, 如果潜在客户认为你的材料不专业或令人困惑, 你将把它们丢给竞争对手。如果你想开展更多业务, 请确保你的材料出色!

"营销是确保客户找到并购买产品和服务的一切工作。" 〜鲍勃·塞林

"创造合适的人寻找的卓越产品。"塞思·戈丁(Seth Godin)

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一盏木

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