供应有限或到处都有

2021年2月23日23:26:16 发表评论 19 次浏览

如何启动你?让我来计算一下。

谈到它, 你的启动策略将基于两种基本策略之一。一种是稀缺策略, 从最初仅在一个市场(Coors, Starbucks)到缺货(iPhone, Wii)再到专有细分市场(American Express Black Card)到分阶段推出(在一般发布之前的纽约和洛杉矶)进行广告Beta测试(软件)。

另一个是市场完全饱和。这些通常发生在产品扩展或经过某种分类市场测试的产品(即使稀缺模型可能包括相当数量的市场测试)或产品(如在药品或操作系统中发现的产品)也是如此。

你选择哪种策略取决于产品本身, 品牌和预期的消费者反应。让我们看一下每种方法的一些用途:

  • 单一或区域市场可用性-通常, 随着本地或区域产品开始引起更大的关注, 这自然会发生。但是, 其他时候, 由于生产限制, 你可能需要采用此方法。或者, 你可能需要将最初的精力集中在潜力最大的一个或几个关键市场上, 然后再将资源转移到其他市场。
  • 缺货-有时候会发生这种情况。这可能是由于销售远远超出了预期, 也可能是由于生产或交货问题。无论哪种方式, 出于正确的原因和诚实的错误, 它都必须是真实的。如果遇到人为设计或宣传or头, 消费者可能会对品牌不满。你的节省宽限期将是你的产品超额履行其承诺。
  • 独家细分-这将限制品牌或子品牌的销量, 但如果做得正确, 将弥补收入。但是请记住, 专有必须表示专有。如果你的客户不相信他们和拥有此服务的其他所有人"应得", 他们将放弃它。
  • 分阶段推出-分阶段推广是一种吸引注意力并在难以接触到的地区产生兴奋感的极佳方法, 这是基于那些接触较早的地区的结果。这也是一种节省开支的措施, 更多地侧重于大型媒体活动的基层方法。
  • 广告Beta测试-很多时候, 这将超出你的控制范围。你正在为新产品开发Beta版本, 人们对此感到焦虑和兴奋, 并且你的一些测试人员开始谈论它所做的所有奇妙的事情……或没有。你可以采用另一种方式, 自己开始传播有关你正在做的事情, 进展情况以及一些测试人员在说什么的新闻。这是在你的其他潜在市场中激发激情的好方法。
  • 通过扩展市场饱和-如果你拥有知名的, 已建立的品牌, 那么在存在基本品牌的任何地方启动品牌或产品扩展都是非常有意义的。当然, 你可以使用上述任何一种方法, 但前提是这不是你的最佳选择。
  • 经过市场测试的市场饱和-有时, 你必须测试潜在的消费者如何收到你的产品及其相关的促销活动, 然后才能推出以进行大规模竞争。做得正确, 当你将产品发送给大众时, 测试将提高你的信心。
  • 产品测试后市场饱和-对于许多产品, 如药品, 化妆品和食品添加剂, 必须先进行产品测试, 然后再出售给公众(或通过处方)。出于几个原因, 这是一件好事。最重要的是, 它应该为你的品牌承诺提供更多支持。否则, 它至少应该使你免于尴尬, 或者更糟的是, 如果它失败了。对于软件, 机械设计的产品甚至新口味的其他事物, 产品测试使你有机会进行调整, 调试或准备发布时进行的任何操作。

所有这些都是可行的选择。确保选择最适合你的品牌和情况的产品。由于错误原因而做出的错误选择(尤其是如果被迫执行)将适得其反。

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