想要和想要购买

2021年2月23日23:35:26 发表评论 25 次浏览

上周四, NPR的一个故事传出所有的情况都被考虑到了标题"从旧车到巡洋舰, 福特发布季度利润"。一位受访者表示, 人们现在不想要新车。我迅速转向妻子, 说:"那不是真的。人们想要新车, 只是不想买。"

那是一个很大的差异。考虑一下你想要拥有的所有东西。如果你像我一样, 可以列出一英里长的清单。想一想你拥有的东西, 或只需花费很少甚至没有金钱就可以使用。

在这些清单中的所有物品中, 你愿意购买多少?现在?

你的原因可能会有所不同。可能是因为成本。可能是因为这不切实际。或可能是因为你根本不想要它。

即使客户列表上的内容不同, 你的客户也会有同样的感觉。你的工作是为合适的客户创建一个令人信服的案例, 以购买合适的产品来满足他们的需求。通过说服力, 我的意思是该产品必须具有广告宣传的性能。除非你不希望他们作为客户重复或传播关于你的良好口碑。

他们可能想要你要卖的东西。给他们购买的理由。

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