启示录,四位销售培训师和第一条销售诫命

2021年2月23日23:41:21 发表评论 31 次浏览

由Niall Devitt发布, Btb业务培训

有大量的最近的辩论关于专业卖方的角色正在如何变化。技术, 互联网, 社交媒体等将对我们的销售方式产生重大影响(销售2.0)。但是, 这并不意味着古老的销售原则现在或正在迅速变得多余。

让我提醒你最古老的。

人们从人们那里购买

在其中心, 销售是两个或多个人之间的关系。它具有你可以提及的任何其他人际关系的所有特征, 例如婚姻, 子女父母, 父母子女, 兄弟姐妹, 友谊等。

关系需要诚实, 尊重, 信任, 沟通和承诺。

只要双方都受益, 他们将继续保持健康, 但有时会崩溃。

技术对我们关系的影响(证据)是什么?

我们的技术发展迅猛, 比我们任何人都活着的时间更长。我们的父母已经看到了进步, 以至于他们小时候就梦想不到实现。

但是, 当我们观察我们的关系时, 那里的结构仍然完好无损。他们的立场一直坚定不移, 与过去的任何比较都将显示很小的差异。

对我们关系的精通是我们最大的挑战。

如果我们对关系的掌握已经像技术一样迅速发展, 那么中东或世界其他地区的当前局势可能不会发生, 这甚至可能要付出我们的代价。

但是现实是, 人与人之间的关系的掌握比征服任何技术都更具挑战性。

销售人员是专业的关系构建者。

销售人员是人际关系中的专业向导;他们每天都在克服困难, 养育关系。他们是特殊的人, 具有非常特殊的才能。只要人类继续珍视关系, 他们将继续被珍视。

毁灭战士的预言

最近有关销售演变的评论有些是事实, 有些是猜测, 有些是耸人听闻(请参阅我的标题)。我们谁都无法肯定地说出十年后的销售情况。

但是, 无论在任何情况下, 都建议良好销售的原则不仅是愚蠢的, 而且是多余的, 这是危险的。是的, 它们当然会改变, 但不会以许多人想像的速度或方式改变。

事实是, 销售与任何关系一样简单或复杂。

这篇文章专门介绍给我的好朋友Dave Brook, Jonathan Farrington, Dave Stein, 当然还有Axel Schultze(又名Jesus Linkedin)

一盏木

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