销售2.0:将销售提升到另一个水平

2021年2月24日01:02:38 发表评论 37 次浏览
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是的, " 2.0"的炒作已经一发不可收拾, 并且现在已经成为销售的代名词。最近有很多关于"销售2.0"以及公司如何从销售中采用Web 2.0概念和技术中受益的讨论。该运动正在进行分类和澄清最新版本的销售相关技术。因此, 在我们将Sales 2.0视为另一个时髦用语之前, 我选择了一个定义它的起点,

视频中Genius.com首席执行官David Thompson讨论了将Web 2.0技术与新销售技术相结合的优势

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该视频提供了Sales 2.0的简单定义, 很好地说明了组织应如何整合数字营销和Web 2.0技术以提高销售成本效益和效率。

的确, 可以使用越来越多的在线营销技术, 其中许多技术非常适合特定的目标受众, 并在营销资源有限的情况下突出其产品和服务的价值。这些技术通常易于实施, 并且以非常经济的方式高效地产生, 捕获和利用入站流量。

搜索引擎营销, 电子邮件营销和博客确实确实是你可能要考虑的最明显, 最有效的技术。但是, 除了这些之外, 各种"游击营销"策略可能是你的营销工具中的有效武器, 并且可以成功地以集成方式使用, 以帮助组织更快, 更明智地销售。

经验表明, 销售和营销绩效和成本效益主要来自于智能方法, 你将结合各种在线和离线策略, 将处理客户获取和保留活动的传统方法与针对目标受众的创新方法相结合。秘密主要在于你将如何使用各种适当的沟通渠道来处理"客户体验", 以便与潜在客户互动, 产生兴趣, 发现并确定潜在机会, 发展关系并将潜在客户转化为封闭交易。

那么, "销售2.0"对销售和市场营销学科真正意味着什么?

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似乎Sales 2.0确实将销售和市场营销完美地融合在一起, 以创新和集成的策略更有效地瞄准买家, 目标是以更低的成本带来更多的业务。它还涉及使销售和营销生命周期中的所有事情都可测量, 以便你可以利用该信息和结果分析来进一步优化销售流程。更加简化的流程, 再加上采用更智能方法的技术, 可以立即帮助致力于将其销售和营销工作提升到新的绩效水平并显着加快销售周期的组织。

Sales 2.0不仅仅可以帮助销售专业人士为客户个性化信息并快速与他们互动, 还可以将其视为新技术, 新模型, 新流程和新思维的综合。它是关于利用人员, 流程, 技术和知识来取得重大成就的。这意味着将Web 2.0和按需技术的功能与成熟的销售技术相结合, 以提高销售速度和销量。它还涉及在买卖双方之间以及在销售团队内部加强沟通与协作, 以及将知识和对购买周期的度量进行主动和可见的整合到销售周期中。

报价销售20

是的, Sales 2.0环境严重依赖于技术来执行从日常任务到日趋复杂的机会管理和潜在客户协作的所有内容。结合各种技术, 例如按需CRM和Sales Force Automation(SFA), Web会议和网络研讨会, 即时消息, 以业务为中心的社交网络, Web监视或爬网服务, 点击流或业务分析, 仅举几例创新的销售技术和流程确实可以极大地改善销售工作。

但是在所有情况下, Sales 2.0都不是销售活动的一个全新维度, 而主要是作为技术来帮助更快, 更智能地销售的技术。所有工具和组件都已经存在了一段时间……甚至在Web 2.0之前。只是我们以不同的方式看到它们, 现在正在寻找创新的方法来最大程度地使用它们。销售专业人员队伍中的宽带普及率也比几年前更高, 这为连接和实时交互打开了新的可能性。

利用当今可用的无数网络技术来加速收入增长, 并紧跟Sales 2.0方法论以及这些支持技术的发展, 对于在当今高要求的销售和日益复杂的营销环境中取得成功至关重要。不断变化但不断提高的技术水平, 企业意愿, 客户需求, 竞争压力, 业务速度, 复杂的产品以及连接的通信, 都要求当今的从业人员升级到Sales 2.0。

大多数公司仍在询问Sales 2.0到底是什么, 并想知道他们在采用连续性方面的立场。评估你的销售组织是否已准备好进行Sales 2.0的一个好方法是从进行评估并观察你的流程, 技术和人才开始。

为了进一步了解该主题, CSO Insights最近发布了两本写得很好的白皮书, 涉及Sales 2.0主题。这些论文, 可在注册后下载这里和这里(由LucidEra提供), 帮助定义术语, 描述该运动获得动力的原因, 并提供公司成功进入Sales 2.0领域的成功范例。

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一盏木

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