2会员推广案例研究

2021年2月24日02:32:41 发表评论 25 次浏览

会员营销经理经常提供奖金奖励以提高销量或增加流量。我的公司最近测试了两种不同的奖金激励策略, 两种策略都很成功。本文介绍了它们。

大码时尚零售商:样式咨询和礼品卡赠品

Kiyonna是一家大型时装零售商。

Kiyonna是一家大型时装零售商。

清娜是一家大码时装零售商, 也是我公司的客户。我们在1月设计了会员激活促销活动, 旨在吸引尽可能多的不活跃会员, 以使Kiyonna在2月份(关键的销售月份)在这些会员网站上拥有品牌形象。

我们安排了促销活动, 以使1月份销售量最高的联盟会员都能获得个性化咨询和200美元的礼品卡。此外, 任何进行至少一项销售的会员都有资格获得100美元的礼品卡。这样, 所有参与销售的参与联属会员都有平等的获胜机会, 而表现最好的联属会员则可以获胜。

新近活跃的会员中有百分之八十三的人至少点击了一次。其中, 有20%的用户实现了首次点击。这次促销成功地激活了很大一部分以前不活跃, 未参与的会员。

在销售方面, 有33%的参与者促成了销售。当我们看到客户的会员基础有10%定期推动销售时, 我们认为这是一个健康, 管理良好的会员计划。看到33%的精选联属营销集团推动了销售, 则表明该促销有效。此外, 在推动销售的参与者中, 有25%的人在该计划内进行了首次销售。

即使促销已经完成, 它仍具有与之相关的剩余利益。关联企业为此促销生成了几个新的展示位置和帖子。因为这些展示位置和帖子已转换, 所以会员继续运行它们。迄今为止, 参加此促销活动的会员仍然活跃, 并继续以理想的速度为客户转换。

有机产品零售商:双佣日

AbesMarket.com销售天然的有机产品。

AbesMarket.com销售天然的有机产品。

AbesMarket.com, 另一个客户, 销售有机产品。尽管无法立即识别出零售商的品牌, 但他们所携带的品牌(包括Burt's Bees, Bear Naked Granola和King Arthur Flour)却是。挑战在于吸引会员的关注。

我们设计了一项促销活动, 在这一天中, 选择加入的会员可以在任何购买中获得双倍佣金。由于零售商的佣金率已经很有吸引力, 为8%, 因此我们知道16%的佣金可能是吸引加盟的机构。此举实质上将抹去该零售商当天的大部分收入。但是, 如果可以产生足够的内容发布, 则这些促销活动结束后, 这些展示位置将继续产生收入。

这是一个冒险但成功的举动。选择加入的会员中, 有81%是令人垂涎的内容网站, 可带动增值流量。该小组中将近70%的人吸引了流量, 其中12%的人吸引了该程序中的首次点击。这很重要。

尽管促销活动只进行了一天, 但2月的访问量还是1月的两倍, 这是有意义的, 尤其是考虑到2月是一个短短的月份, 其中包括假期周末。从那以后, 参加"双重佣金日"的会员一直表现良好。

总结

在考虑奖金促销时, 请提供一种可以使你与竞争对手区分开的激励措施。也许这是一种自由风格的改头换面;也许是整天的佣金。查看你所提供的内容, 并将其纳入创意会员促销中。另外, 请确保你已经正确定义了促销的目标。如果你想提高会员的参与度, 请将激励措施与点击量挂钩。如果你想增加收入, 请将激励措施与销售挂钩。并始终确保衡量促销活动的影响, 以便了解有效的方法。

一盏木

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