来自Goruck.com的3则营销经验教训

2021年2月24日02:52:21 发表评论 20 次浏览
Goruck.com

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Goruck是一家美国制造商高质量背囊, 箱包和装备的零售商, 在营销产品方面堪称典范。实际上, 任何在线零售商都至少可以从Goruck的内容和促销中学到三课。

高鲁克的名称是将" go"和" ruck"结合在一起的文字游戏, 该术语在军事上经常用于描述使用背包或背囊行走或行军的情况。自2008年成立以来, 该公司一直在行销–前进吗? -朝着正确的方向发展, 增加销量并建立关注群。

尽管Goruck的营销活动涉及很多方面, 但突出的领域有三个:公司的人(和犬)脸;它的观点;以及建立粉丝社区的方式。

Goruck有一张人脸

高卢克(Goruck)的创始人杰森·麦卡锡(Jason McCarthy)是前特种部队士兵, 是高卢挑战赛极端事件的负责人和公众形象。 Goruck的"关于"页面上有McCarthy的照片和一封给访客的信, 上面写着Jason。

如果愿意的话,拥有一张人脸可帮助购物者与Goruck建立联系。

如果愿意的话, 拥有一张人脸可帮助购物者与Goruck建立联系。

麦卡锡(McCarthy)撰写公司博客, 是其主要发言人。只有经常出现在博客和Goruck产品页面上的McCarty的Java Labrador Retriever, 才能在公众曝光率上与McCarthy媲美。

在营销方面, 这种方法意味着将潜在客户介绍给Goruck时, 他们不仅会看到业务或品牌, 而且还会遇到Jason McCarty。

在企业中拥有坚强, 讨人喜欢的人脸可能是吸引新客户的关键。这不一定是一种新策略-许多企业拥有知名且讨人喜欢的发言人-但在网上可以有所作为。

Goruck有一个观点

麦卡锡的哥鲁克有很强的观点。

当公司选择对信念或观点发表强烈的声明时, 这些公司可以吸引已经拥有相似观点的潜在客户。 Goruck用言行明确表示, 它相信美国制造的优质产品和传统的美国主义。

麦卡蒂在高卢克(Goruck)网站上写道:"特种部队以白天和黑夜将我送往城市, 山脉, 丛林和沙漠, 在美国, 欧洲, 非洲和中东各地都可以想象到的所有情况。 "我以最好的标准包围着自己, 这是我逐渐期望的标准, 我信任队友, 直觉和装备。我们永远不知道会发现什么, 所以我们总是为任何事情做好准备。通过这一切, 我们有时会按此顺序努力工作和奋斗, 我学会了一种诚实的生活方式, 这将永远是我和GORUCK的核心。 …GORUCK齿轮在美国制造, 并在世界上最严酷的条件下得到验证。无论你要去哪里, 无论做什么, 都准备好GORUCK。"

麦卡蒂(McCarty)在博客中投入了大量信息, 而不是专门针对Goruck的产品, 而是致力于在美国制造商品或分享Goruck观点的其他企业。最近的帖子提到了阿肯色州21号高速公路上的臭氧汉堡谷仓, 蒙大纳州Bozeman的卡特鞋匠专卖店和佛罗里达州杰克逊维尔的Bold City Brewery。

Goruck明确表示,它具有一定的观察世界的方式,即具有类似观点的客户立即被公司吸引。关于其他业务的博客文章(例如Ozone Burger Barn)是该观点的关键。

Goruck明确表示, 它具有一定的观察世界的方式, 即对客户有相似看法的客户立即被公司吸引。关于其他业务的博客文章(例如Ozone Burger Barn)是该观点的关键。

在某种意义上说清楚的观点在营销中可能是"危险的", 因为强烈的观点会并且会冒犯某些购物者。但是, 与拥有共同企业世界观的购物者保持联系的好处可能使其值得承担这一风险。

Goruck建立了一个社区

部分由于其人性化和明确的观点, Goruck还能够建立一个强大的社区, 与他人分享Goruck的故事并吹捧Goruck产品的优势。

这个社区可能会出现在社交媒体上, 在这个社交媒体中, 这家小公司拥有17, 000多个Facebook粉丝和3200多个Twitter粉丝, 但在参加Goruck挑战赛的人中也可以看到。

Goruck Challenges是军事风格的团队建设, 领导能力培训和极限健身比赛的结合, 这些比赛将一群陌生人聚集在一起并将他们转变为一个团队。麦卡蒂承认, 他开始了挑战以推广Goruck和现场测试装备, 但挑战已发展成为更具挑战性的赛事。

并非每个在线零售商都希望举办诸如Goruck Challenges之类的活动。但是, 将重点放在人和社区上肯定会帮助互联网时代的营销人员。

一盏木

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