3个利基市场,会员电子商务网站的营销技巧

2021年2月24日02:53:03 发表评论 22 次浏览

MyHabit, One Kings Lane, GovX和3point5等网站利用产品选择, 排他性和良好的价格来吸引忠实的回头客。应用这些简单的策略, 几乎所有在线卖家都可以找到合适的服务对象。

中小型电子商务企业在避免大众市场产品及其带来的大众市场竞争的同时避免针对特定客户细分市场的细分市场产品可能会获得成功。

这些利基网站可以围绕特定目标受众(例如军人)进行组织;像时装这样的行业, 甚至围绕特价定价。但从本质上讲, 这些模型都向购物者提供了某种程度上专用于他们的产品集合。

以下是三个技巧, 可帮助你识别有利可图的电子商务领域。

1.精选的"精选"产品

策展是收集, 组织和照顾物品的行为。它使我想到一位博物馆策展人, 他会精心管理艺术品, 以确保妥善保存和展示艺术品。

这种谨慎或至少在选择时的谨慎感是经营利基会员网站的重要组成部分。这些站点通常会以其他方式难以找到或以其他方式不寻常的产品为特色。

季刊是精选产品的最佳实例之一。该网站出售特定策展人的订阅, 例如畅销书作家蒂莫西·费里斯(Timothy Ferriss)或音乐家兼企业家法瑞尔·威廉姆斯(Pharrell Williams)。这些策展人为订户手动挑选物品, 并每三个月将它们以一个包裹的形式发送一次。

每季度提供对精选套餐的订阅。

每季度提供对精选套餐的订阅。

尽管不那么公开, 但许多其他利基会员网站也会仔细选择产品, 以吸引目标受众, 提高产品质量或在某些情况下降低价格。

"当我们成立GovX.com, 我们试图提供一种更加个性化的在线购物体验, 旨在满足我们尊贵社区的需求。因此, 我们试图组织一个我们最佳受众所寻求的最佳战术, 生活方式和相关品牌的网络, " GovX执行主席兼联合创始人托尼·法威尔(Tony Farwell)说, 该公司专门向军事人员, 警察出售, 消防员和其他政府雇员。 "我们不仅与大型的市场领导者合作, 而且(还)与特殊的新兴品牌合作, 这些独特的特色或战术标准受到了我们的观众特别赞赏。"

对于寻求推出利基会员网站的企业来说, 这可能意味着要花一些额外的工作来定位产品, 但是独特的商品目录应该会有所回报。

2.独家提供报价

利基的会员商店通常非常擅长让顾客感到自己在享受特殊的东西, 例如特殊待遇, 价格或机会。排他性可以以注册会员或属于特殊团体的形式出现。

像这样的网站我的习惯One Kings Lane要求简单的会员资格, 但是3point5和GovX等其他公司则致力于为非常特定的客户群体提供服务。

考虑3分5, 销售给从事零售业的人。当他们观看有关产品的培训视频时, 该网站为这些零售员工提供了高达70%的商品折扣。这个想法是, 在实体零售商店工作的人们了解他们公司所携带的产品, 并且可以更好地将这些产品卖给客户。作为观看视频的交换, 这些零售员工可以购买商品, 价格通常比他们在自己的商店所支付的价格还要低, 甚至可以享受员工折扣。供应商和供应商将获得受过良好教育的零售销售人员。零售商对员工进行了更好的培训, 而又不损失员工的销售额, 而且员工以低价获得了高质量的产品。

3point5销售给零售行业的员工。

3point5销售给零售行业的员工。

如上所述, GovX做类似的事情, 只卖给过去和现在的政府雇员。实际上, 该公司竭尽全力确保购物者符合资格要求, 以保持该站点的专有性。

"为了解决识别合格成员的问题, 我们创建了一个正在申请专利的在线验证系统, 该系统与政府机构, 工会, 专业协会和其他数据源互连, 同时采用特殊的欺诈检测系统。用外行的话来说, 每个成员都要经过彻底的验证程序, 以确认他们有资格访问GovX.com的高级产品和服务。" Farwell说。

要使用此策略, 请寻找大众市场中可能没有得到充分服务的特定客户群。

3.提供良好的价格

一家利基会员店几乎可以肯定会具有良好的价格, 并且至少有一些策略可以在利基会员网站上提供必要的折扣。

首先, 利基, 会员站点可能具有较低的营销成本。考虑一国王巷。每个成员都必须提供一个电子邮件地址, 该公司对发送电子邮件并不害羞。鉴于电子邮件是提高销售量的最有效方法之一, One Kings Lane可能会在广告上花费更少, 从而将在按点击付费广告上花费的美元转移到降低零售价格上。

One Kings Lane提供大幅折扣,但可以更轻松地通过电子邮件向客户推销。

One Kings Lane提供大幅折扣, 但可以更轻松地通过电子邮件向客户推销。

同样, 根据定义, 这些网站的建立是为了产生重复销售, 因此, 利基的会员零售商可能能够以微薄的利润工作, 因为他们知道会有更多的回头客, 据统计, 他们愿意花费多达5个每次拜访的次数是新客户的两倍。

最后, 利基, 会员制商人可能能够依靠特殊购买或供应商关系来以折扣价获得第一质量的商品。

一盏木

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