关于Quarterly.co的3件事

2021年2月24日02:54:24 发表评论 23 次浏览

新的电子商务业务以订阅的方式向其客户提供精选礼物, 并体现了电子商务中一些最令人兴奋的新趋势。

Quarterly.co由Good Magazine的共同创始人Zach Frechette创建的, 至少做得很好。实际上, 是如此出色, 以至于有创造力的企业家可能会发现这项服务具有启发性。

1.商业模式

乍一看, Quarterly.co业务模型似乎有些混乱。当然有顾客。然后是贡献者。最后是公司。

客户订阅特定的贡献者。每三个月左右一次, 每个贡献者都会向其追随者发送一份惊喜礼物。 Quarterly.co定期向客户收费, 直到客户取消订阅为止。

Quarterly.co的工作方式不同于其他电子商务业务。

Quarterly.co的工作方式不同于其他电子商务业务。

业务模型具有几个值得业务羡慕的独特优势。

首先, 公司的客户是已授予Quarterly.co许可的用户, 可以重复向他们收费, 而订阅周期没有指定的结束时间。因此, Quarterly.co应该能够轻松地根据已知的客户数量预测销售额并监控运营。

其次, 没有具体描述要出售的产品。 Quarterly.co确实提供了有关订户将获得的礼物种类的一些指导, 但实际上, 该公司的贡献者几乎可以发送任何礼物。这些非特定产品也意味着Quarterly.co通常不必处理退货, 客户投诉, 未满足的期望, 或者基本上不需要客户服务。

第三, Quarterly.co贡献者发送的许多礼物都是专门为Quarterly.co制作的, 其数量可能与公司的已知订户群匹配。这一事实使Quarterly.co可以进行非常严格的成本控制, 并且不需要库存产品。

基于订阅的电子商务业务可能会在2012年变得越来越受欢迎, 而Quarterly.co就是一个很好的例子。

2.营销主张

Quarterly.co不是传统的零售商。实际上, 该公司的网站宣称:"我们真的不像一家商店(好吧, 除了整个"用商品和服务换钱"之类的东西)。"

取而代之的是, Quarterly.co出售专有性和经验, 而这些专有性和经验很容易推向市场。

提供的经验是与客户敬佩的贡献者的特殊联系。使这种联系显得更加排他, 因为每个贡献者似乎只有有限数量的追随者, 他可以在礼物和注意力上大放异彩。

这意味着Quarterly.co的营销人员可以利用基本的人类需求来接受和建立关系。因此, Quarterly.co无需指出产品规格或提示折扣和优惠券, 而可以谈论与贡献者互动如何使你感觉良好或显得特别。

3.贡献者

Quarterly.co的贡献者并不是真正的超级巨星, 但他们是受人尊敬的设计师, 商务人士和组织。他们每个人都有自己的追随者。

这些贡献者有效地认可了Quarterly.co。这些贡献者在各自行业中所拥有的任何影响力, 声誉和信任均归于Quarterly.co。从赢得可能不熟悉你的品牌的新客户的信任的角度来看, 这些关联是巨大的。

加起来

关于Quarterly.co开展业务的方式有很多值得一去的地方。其模型有助于获得已知的收入, 对成本和运营的精确控制, 以及几乎不需要客户支持的需求。与许多在线零售商所面对的按点击付费广告和激烈的竞争相比, 该公司的营销主张可能要容易管理得多, 并且该公司的贡献者实际上是发言人的干部。

希望, 对Quarterly.co的思考将为你提供改善或启动自己的电子商务业务的想法。

一盏木

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