市场:如何在2013年销售更多商品

2021年2月24日02:58:53 发表评论 20 次浏览

在线市场像Etsy, eBay和Amazon这样的零售商可以为零售商提供有利可图的大量销售渠道, 这些渠道可以显着提高利润。但是随着越来越多的企业发现和使用这些市场, 竞争加剧, 这意味着企业需要在这些渠道中进行良好的营销。

许多因素都会影响产品在给定市场上的表现, 包括产品标题和说明, 甚至产品库存水平的更新频率。精明的营销人员应谨慎选择正确的市场, 在可能的情况下自动过帐, 并为每个市场上的每种产品创建有效的列表。

选择合适的市场

在线市场进入三个一般类别:大众市场, 利基市场和精品店。

大众市场网站包括亚马逊(美国领先的在线市场), eBay, Rakuten, Sears和Newegg。这些站点每天可以有数百万的访客, 并提供各种各样的产品。它们可能应该成为每个商人的市场策略的一部分。

提亚斯或Internet古董店是古董和收藏品的市场。当然, 这个利基市场并不适合所有企业, 但是几乎可以在任何行业找到类似的利基市场。这些站点上的卖家通常面对较少的竞争对手, 并且可能能够以较高的利润率进行销售。

Etsy是主要的精品市场, 卖家通常会提供独特的(即使不是手工制作的)商品。精品市场上的卖家与客户的联系可能非常密切, 但产品种类也可能受到限制。

为给定的业务找到合适的市场是成功实现市场销售的第一步。尽管每个在线零售商都应考虑一个或多个大众市场站点, 但也应考虑找到适合该业务的利基市场或精品市场。对于每个市场, 监视保证金, 交易和成本。

尽可能自动化

提供提供帮助商家在大众市场站点上列出产品的软件的ChannelAdvisor指出, 零售商在市场上上市通常面临若干挑战。在每种情况下, 都有一点先见之明和一些自动化将帮助零售商克服障碍。这是三个例子。

在市场上上市的第一个挑战是将产品信息上传到市场上。每个市场都会采用某种方法(通常是Web表单)来逐一手动列出产品。这可能对仅拥有少量产品的商人有效, 但对于拥有一百种或更多产品的零售商而言, 这很快成为数据输入的噩梦。可以使用脚本, 应用程序编程接口(API)或电子商务平台扩展来使其自动化。

接下来, 市场通常将产品分类。通常, 这些类别将不同于给定商家组织产品的方式。因此, 有必要将零售商选择的产品类别映射到市场的相关类别。通常, 此映射仅执行一次, 并针对新产品自动进行。

在市场上上市的第三个挑战是赢得头把交椅, 或者例如, 赢得亚马逊上的购买框。首先列出产品的商人通常会赢得80%的订单。每个市场都有不同的方法来授予产品详细信息页面上的最高排名。但这通常是客户评论, 库存水平和价格的组合。价格自动化通常有助于确保顶部插槽的安全。

创建有效的产品清单

在线市场上的最终差异化因素可能是产品的描述和显示程度。从某种意义上说, 为亚马逊, eBay或Etsy准备产品清单就像在商家自己的网站上创建出色的产品清单一样。

标题应该是唯一的, 应该很好地描述产品, 并包括购物者可能会在市场搜索中使用的术语。为市场创建产品标题时, 请考虑使用适用于良好搜索引擎优化的相同规则。

图像很重要。亚马逊市场上的产品图像通常应至少为500像素见方, 甚至可能最大为2500像素见方以适应图像缩放。摄影应光线充足, 清晰, 并指示物品。

产品说明应该唯一。他们应该描述什么是产品以及如何使购物者受益。包括品牌名称, 制造商, 产品标识号(如UPC)和规格也很有意义。

一盏木

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