寻找电子商务利基的4条提示

2021年2月24日03:03:48 发表评论 16 次浏览

寻找你的电子商务利基这是发现激情, 解决问题, 建立网络以及测试供应, 销售和竞争可行性的一种练习。但是, 一旦被发现, 将产品营销和销售至利基市场可以导致在线零售成功。

几乎任何东西都可以在网上出售, 从300美元的定制斧头到eBay上价值30, 000美元的飞机。许多零售商也可以销售相同的产品-想想所有销售Levi牛仔裤的公司。一些零售商提供种类繁多的产品, 而其他零售商则提供一两个特定商品。

在这种情况下, 电子商务的利基市场是兴趣(甚至激情)与市场生存能力的交集。它体现了一个想法, 即小型电子商务企业可以通过专注于特色产品或以特殊方式提供大众市场产品来取得成功。

以下是为想在网上销售但不确定自己要卖什么的企业家确定可销售的电子商务利基(如果你愿意的话, 这是一个商机)的四个技巧。

列出你的热情

你的电子商务业务应成为利润和享受的来源。如果你不喜欢自己的工作, 那么你就不会坚持下去。实际上, 许多人之所以决定开设在线商店, 是因为他们对自己的"常规"工作不满意。你将要选择你真正感兴趣的产品和类别。

查找电子商务利基市场的一种方法是列出你感兴趣的所有内容以及你热衷的所有内容, 无论你是否认为这些利益都代表着商机。

当你列出兴趣和爱好清单时, 请考虑一下如何度过自己的时间。你看过很多约翰·韦恩的老电影吗?将其添加到列表。你喜欢教练青少年足球吗?列出来。你会弹钢琴, 关注时尚博客, 收集早期的美国科学图画吗?当你可以做任何事情时, 无论你做什么, 都应该在此列表中。

接下来, 进入列表, 询问自己是否有与你可以出售的列表中的一项相关的产品。如果你的清单上有"看约翰·韦恩的电影", 那么你可以出售经典CD, 电影纪念品或牛仔帽吗?如果你喜欢教练青少年足球, 可以出售足球, 防滑钉或足球教学视频吗?

解决自己的问题

识别电子商务细分市场的另一种方法是解决自己的问题。例如, 有一个母女小组正在努力在Etsy上销售婴儿毛毯。两位女士都列出了激情, 发现了对common缝的普遍热爱。他们每个人都为朋友和家人制作了数十条婴儿毯, 并且正在增加库存以开始在线销售。

在此过程中, 他们购买了几根大圆锥线。以这种形式, 线每英尺的成本明显降低。不幸的是, 这些锥体不适合缝纫机。他们担心他们将不得不以某种方式将线转移到线轴上, 以手动方式退绕和回绕数百英尺的线。取而代之的是, 在工程师朋友的帮助下, 他们建造了一个带有"线臂"的简单的锥架, 可以轻松地在标准缝纫机上使用大锥度的线。

现在, 二人组发现了第二个电子商务利基市场, 销售他们的创新喂线器。

如果遇到问题(无论多么小), 则可能只是确定了一个电子商务细分市场。

网络

通常, 你所认识的人是企业中最有价值的资产。当你计划开设自己的在线商店时, 朋友和商业伙伴的网络可能是利基创意的绝佳来源。

考虑参加旨在满足你的兴趣或爱好之一的会议或展览, 以期结识新朋友。实际上, 《4小时工作周, 建议参加此类活动的小组讨论。在讨论结束时, 向主持人介绍自己, 说明你的一些兴趣, 并询问主持人她是否可以推荐一个或两个你应该在会议上见面的人。

你很有可能会享受由此产生的对话并获得许多好的产品或营销想法。

可行性测试

最后, 只要你对电子商务利基有任何想法, 就可以针对市场进行测试, 或者至少根据自己对市场的看法进行测试。你至少要考虑三件事。

首先, 还有谁销售该产品或类似产品?如果你想让电子商务的利基市场成为女性的时尚牛仔裤, 那么你将面临很多竞争。这并不意味着你的想法不可行, 而是意味着你将需要以不同的方式进行营销。

第二, 你可以实际获得产品吗?如果你正在计划一种新产品, 那么它将如何制造以及在何处制造?如果你打算转售产品, 你是否找到了可以出售给你的分销商或制造商?他们需要最低订购量吗?

第三, 你将如何营销你的产品?你会购买按点击付费的广告, 在Facebook上占主导地位还是选择其他营销策略来宣传你的业务。

在问完这些问题后, 请与你的个人网络中的一些特定人员分享想法。他们可以提供有用的观点。

加起来

可以通过两种方式定义电子商务细分市场。它可以是特殊产品, 也可以是营销产品的特殊方式。无论如何, 发现你的电子商务利基可能意味着你需要确定自己的热情, 发现问题以解决, 联网和测试你的想法。

一盏木

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