使电子商务产品视频更有效的3种方法

2021年2月24日03:37:31 发表评论 30 次浏览

在单个页面上收集产品视频并在产品详细信息页面和社交媒体网站上添加产品视频推荐书可能会增加在线零售商的销售量。

电子商务行业中的一些人认为, 产品视频可以而且确实可以提高转化率和销售量, 这也许是因为, 在某些情况下以及对于某些产品或类别, 视频在解释产品用途, 优势和价值方面比文本和图像更好。

例如, 去年咨询提供六个具体的在线零售商案例-包括Ariat和Zappos-通过产品视频在现场推广的商品的销售情况喜人。

根据Econsultancy的说法, Zappos的带有产品演示视频的商品的销售额增长了6%至30%, 其他零售商则报告了更大的转化率提升。

另外, 卡拉·马歇尔(Carla Marshall)为ReelSEO写作, 已报告有将近四分之三的消费者认为视频对在线购买产生了影响, 约96%的调查受访者表示, 视频有助于做出在线购买决定。

优化产品视频以进行销售转化

虽然仅在产品详细信息页面上显示视频似乎对电子商务销售产生积极影响, 但肯定有一些产品视频的效果要好于其他产品。根据Econsultancy的说法, Zappos看到视频的转化率有所不同, 而据Econsultancy报道, 销售马术鞋的Ariat显然看到某些产品的转化率提高了160%。

在与实用电子商务的电子邮件对话中, 视频托管和营销平台制造商的社区营销经理Jon Spenceley维德亚德, 提供了三个建议来帮助在线零售商充分利用其产品视频。

在你的网站上创建视频部分

"在一个中心位置收集你所有的产品视频, 意味着潜在客户不必去挖掘你的内容。你仍然可以在单独的电子商务页面上显示它们, 但请确保你的视频可以在一个特定的区域进行直播, " Spenceley写道。

产品视频的集合可能会出现在至少两个地方。正如Spenceley所建议的那样, 在线商家可以在网站上设置专门的视频部分。点击零售商Toys" R" Us拥有一个视频库, 用于合并产品视频。

Toys“ R” Us有一个视频库,可将产品视频全部显示在一个地方。

Toys" R" Us拥有一个视频库, 可将产品视频全部显示在一个地方。

视频收藏也可以合并到YouTube等网站上。在撰写本文时, Williams-Sonoma的订户超过20, 000其YouTube频道。该频道具有与Williams-Sonoma网站上的产品详细信息页面上相同的产品视频。例如, 下面显示的YouTube上的玛格丽塔维尔巴厘岛冷冻调酒制造商视频也可在产品的详细信息页面.

在影片中加入号召性用语

Spenceley写道:"在视频播放期间和之后使用号召性用语来提示买家进行购买, " "如果有人刚看完你的产品视频, 请保持动力, 让他们在你最想念的时候购买。"

通常, 当商家制作产品视频时, 通常会假设视频将显示在产品详细信息页面上下文中, 因此隐含了号召性用语, 但如果在线零售商将视频整合到画廊中, 则YouTube上或以类似的方式, 产品视频将需要有一个独立的号召性用语, 以鼓励购物者进行购买。

号召性用语可以通过几种方式包括在内。视频内容可能直接要求客户购买, 或者覆盖层可能会吸引人。以下是一个名为Poo-pourri厕所喷雾产品的示例视频。在第二点53, 视频显示"立即购买"消息。

其他便便视频其中详细说明了产品的工作原理, 其中包括带有链接的覆盖层, 购物者可以在其中购买洗手液。

视频可能直接在视频内容中或以叠加形式包含号召性用语。

视频可能直接在视频内容中或以叠加形式包含号召性用语。

使用产品和服务推荐

"推荐视频可以大大地向潜在客户展示你的产品可以为他们做些什么。尝试让快乐的顾客在相机上分享他们的经验, " Spenceley写道。

诚实的见证视频是最好的顾客评论, 因为购物者可以看到一个人而不是商店, 从而告诉他们产品的效果如何或购物体验如何。举例来说, 请看HP Envy 17-j160nr 17.3英寸TouchSmart笔记本电脑的Amazon产品详细信息页面。其中包括从客户处收集的一些客户推荐世博会视频舆论社区.

视频推荐可以鼓励购物者购买。

视频推荐可以鼓励购物者购买。

零售商可以尝试通过社交媒体上的请求, 甚至是可能拥有愿意分享推荐视频的产品制造商, 从忠实的客户那里收集推荐视频。

一盏木

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