电子商务业务失败的8个原因

2021年2月24日03:39:06 发表评论 27 次浏览

开展电子商务业务可以快速, 相对容易且成本不高。但是, 由于失败率高达80%, 创建成功的在线业务比某些企业家想象的更具挑战性。

尽管每个新业务都是独特的, 但电子商务失败还是有共同的原因。了解这些可能的陷阱将有助于你避免这些陷阱, 打破统计数据并拥有成功的电子商务业务。

1.没有实际投资

只需花几百美元就可以开一家在线商店。但这绝不意味着你将需要投资数百美元。

像任何新业务一样, 新兴的在线商店可能需要多次注入资金和大量劳动力。

实体零售商通常在充分投资在线商店方面最糟糕。如果你已经拥有一家实体店并正在增加一家网上商店, 那么考虑一下新的电子商务业务, 例如新的地点。它需要及时进行类似的投资, 并且至少需要你投资的一部分。

即使是相对较小的零售商也会很乐意在实体店投资50, 000美元或100, 000美元, 但拒绝花5, 000美元购买实际上可能具有更大销售潜力的在线商店。

2.没有现金流量

在最基本的层面上, 现金流是资金进出企业的转移。新的电子商务公司如果没有足够的现金来维持运营, 就会遇到麻烦。一个例子是, 当企业家将所有现金都投入库存中, 而没有用于营销的钱时, 销售就不会增加, 业务会停滞不前。

为避免现金流问题, 请尝试分散费用, 以免一切都一次到期。寻找机会在30、60或90天的期限内支付库存。不要过度投资广告或成为搜索引擎优化专家。还要根据实际收入(而不是预计的销售额)进行支出或再投资。

3.库存管理不善

根据业务模型, 库存管理可能是新的电子商务运营将面临的最重要问题之一。购买过多的库存, 如上所述, 你可能会削弱现金流。购买很少的库存, 你可能会错过销售机会, 甚至使客户失望。

而且, 订购产品通常不像你想的那样简单。供应商的交货时间可能截然不同, 这意味着一个供应商可能需要几天的时间才能向你重新订购, 而另一供应商则可能需要数周的时间, 因此你需要在非常不同的时间和不同的时间下订单库存水平。

与将库存存入你的企业相关的运费也可能很大。

4.竞争太多

对于最小的企业而言, Internet都是一片机遇之地。但是, 面对激烈的既定竞争, 几乎没有在线创业公司可以生存。

当新的电子商务商店寻求销售与大型零售商提供的产品完全相同的产品时, 这通常是一个问题。

沃尔玛在新的电子商务业务中可能会是激烈的竞争。

沃尔玛在新的电子商务业务中可能会是激烈的竞争。

例如, 对于一家新的电子商务商店而言, 尝试出售Microsoft的Xbox可能非常困难, 而Xbox已经在数百家在线零售商处销售, 包括沃尔玛, 亚马逊, 百思买, notlogy, Newegg, Toys" R" Us和还有很多。

简而言之, 与大众市场产品或利基产品或独特产品的销售相比, 它很难或至少相对更难。所以找到你的利基。

5.不良网站

即使是最佳的商业计划也无法始终克服不良的网站。

现代电子商务网站必须安全, 可运行, 搜索量大, 适应移动设备并且加载速度非常快。少一点是不可接受的。

此外, 还有许多出色的电子商务平台可供选择。其中许多只需要很少的技术知识, 因此, 确实没有借口拥有不良站点。 (今年早些时候, 我谈到了多种平台选择, "导航2014年拥挤的电子商务平台市场。")

6.不良产品摄影

在线购物者无法实际检查你销售的产品, 因此他们将需要对这些产品进行直观的展示, 以帮助他们理解, 购买和购买。因此, 不良产品摄影是在线零售的主要罪过之一。

使用成功的在线卖家作为你自己产品图片的标准。如果你使用的产品摄影不像在以下网站上那样清晰, 聚焦和整洁扎波斯, 豆, 套装和Best Made, 这些照片可能还不够好。

L.L.Bean是具有出色产品摄影效果的零售业的一个例子。

L.L.Bean是具有出色产品摄影经验的零售商的典范。

7.没有网站流量

没有什么能像没有购物者一样迅速杀死零售业, 甚至是批发业。在电子商务环境中, 网站流量是购物者进出商店的流量。如果要进行销售, 则需要流量。

按点击付费广告是获得流量的一种快速方法。但这可能会很昂贵, 因此在进行大量投资之前, 请确保你已了解它。

内容带来的流量要慢得多, 但最终会更强大, 那就是内容-即内容营销, 社交媒体或现场产品销售。

8.没有耐心

电子商务业务需要时间才能成长。新企业家常常想像自己会立即获得利润。但这不是通常的情况。如果要花几个月的时间才能获得微薄的利润, 请不要感到惊讶。

一盏木

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