8项关键的电子商务营销策略

2021年2月24日03:43:20 发表评论 17 次浏览

电子商务商人有很多选择用于获取网站流量, 建立客户关系并最终提高销售和利润率。

列举所有可用的营销策略并创建各种电子商务营销手册可能会鼓励开展新的活动, 并有助于确保零售商不陷入营销困境。

电子邮件营销

根据Pew Internet&American Life Project于2011年进行的一项研究, 阅读和编​​写电子邮件是最常见的在线活动之一。皮尤(Pew)发现, 互联网上有92%的美国成年人使用电子邮件。

这种使用频率使电子邮件成为电子商务营销的绝佳选择。

营销商兼电子商务企业家布兰登·埃利(Brandon Eley)在他的书中写道:"如果我将这些年来的全部收入加起来, 然后按营销渠道进行划分, "由内而外的在线营销, "电子邮件很容易占据最大份额。电子邮件营销的优点在于, 它是最容易进行的营销活动类型之一, 其好处是立竿见影的, 并且如果实施得当, 投资回报率是可观的。"

考虑发送包含折扣或特价商品, 参加比赛或获得赠品的机会或具有有价值的内容(如文章)的电子邮件。

搜索引擎优化

搜索引擎优化是一种更改网站结构的做法, 目的是使搜索引擎(例如Google和Bing)更容易理解和索引该网站的内容。

良好的网站结构应该使访问者和网络爬虫都更容易浏览页面。为此, Google发布了搜索引擎优化入门指南PDF并定期回答有关SEO的问题Google网站管理员YouTube频道.

Google的免费SEO入门指南说明了在搜索引擎上可见的基本知识。

Google的免费SEO入门指南说明了在搜索引擎上可见的基本知识。

SEO有阴暗面。避免任何SEO顾问承诺获得几乎神奇的结果, 推荐关键字填充或使用过多的重定向。所有这些策略以及许多其他策略都会损害网站的声誉。

每次点击付费广告

每次点击付费广告对于电子商务企业来说是非常成功的, 因为即使预算很小也可以购买广告, 结果很容易衡量, 并且可以做很多事情来监控和最大化转化。

重要的是要注意, 这往往是一种短期营销策略, 因为其目的是立即增加网站流量。将PPC与其他长期营销策略相结合可能是建立业务的好方法。

内容行销

作为营销策略, 内容营销发行大量内容以吸引潜在客户, 赢得基于关系的销售以及发展长期回头客的做法。

最好用几个例子来描述这种策略。

想象一下, 一家蔬菜种子和园艺用品的在线零售商发布了"如何操作"博客。该网站的博客中的文章描述了如何为鲜花搭建窗框或如何使用打捞好的托盘制作高架的花园床。任何阅读甚至使用其中一个教程来构建窗口框的人都倾向于从该供应商处购买, 该供应商现在被视为专家。

同样, 拥有YouTube频道的电子产品和计算机在线零售商将展示如何清理PC磁盘并清除计算机病毒, 这对赢得客户忠诚度有很大帮助。

内容营销还有助于增加流量, 因为站点上仅存在更多内容, 供搜索引擎索引和搜索者查找。

社交媒体市场营销

社交媒体营销旨在吸引潜在客户, 使他们熟悉公司业务, 并赢得对该公司的信任和尊重。

从某种意义上说, 正确的社交媒体营销使零售商变得人性化。购物者将不再像零售商那样看待零售商, 而开始将其视为与购物者具有相似价值并且也碰巧在网上销售产品的一群人。

社交媒体营销的一个很好的例子可以在汤姆的, 这是一家在线零售商和鞋类和眼镜制造商, 以销售每双给有需要的孩子一双鞋子而著称。公司有180万在Facebook上的关注者以及超过274, 000个关系Google+.

这些社交媒体网站上的帖子可能会推销Tom的新产品, 或展示该公司在贫困国家的表现。关键是社交媒体频道向购物者显示汤姆(Tom)关心他们所做的许多相同事情。

竞赛营销

竞赛营销通常与电子邮件营销和折扣结合使用。一个典型的例子是让站点访问者或社交媒体朋友进入以获得奖品(也许是免费商品), 以换取提供电子邮件地址, 姓名和喜欢或分享的社交媒体。

参加竞赛的每个人也可能会收到一张优惠券, 其价格比竞赛中所展示产品的正常价格低10%或20%。

每个输入的人都会添加到零售商的电子邮件订阅者列表中, 并将开始参与常规的电子邮件营销。

这种策略不仅有助于增加电子邮件列表, 鼓励社交媒体互动, 而且在许多情况下, 都可以通过打折券获得即时销售。

展示广告和视频广告

在线或印刷的展示广告和视频广告是提高知名度的好策略-让潜在的购物者知道一家商店的存在及其所提供的产品。

在线鞋类和服装零售商Zappos以其出色的客户服务而闻名, 它一开始就经常购买印刷广告。

最近, YouTube大大扩展了其视频前广告选项。在线零售商可以在受欢迎和相关的视频之前展示类似于电视的广告来宣传其产品。

多渠道销售

在线零售商不限于自己的网站。他们可以通过许多市场甚至离线渠道进行销售。

亚马逊, 西尔斯(Sears), 纽蛋(Newegg), eBay和其他类似渠道允许商家在其网站上收费出售产品。通常, 这些市场站点所获得的访问量比商人自己的站点多得多, 并且可能带来许多新的销售。

加起来

这本电子商务营销理念手册对一些最流行和有效的营销策略进行了一般性描述。电子商务营销人员应混合搭配, 以建立成功的促销游戏计划。

一盏木

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