内容营销:建立故事以吸引潜在客户

2021年2月24日04:26:07 发表评论 22 次浏览

讲故事是现代内容营销的重要组成部分。但是写出吸引潜在客户的好故事是一门挑战一些小型企业营销人员的艺术。你如何写一个好故事?

更糟的是, 关于如何撰写或讲述好故事并没有真正达成共识。

例如, 美国作家兼剧作家杜鲁门·卡波特(Truman Capote)曾对《巴黎评论》说:"我是一位完全横版的作家。我无法想像, 除非我躺在床上, 或者躺在沙发上伸了个懒腰, 手里拿着香烟和咖啡。"

Capote的方法大概不会帮助那些努力编写好的内容以吸引, 吸引和留住客户的小型企业主。

同样, 据报道, 作家弗拉基米尔·纳博科夫(Vladimir Nabokov)在索引卡上写下了所有这些故事。当时的想法是他可以乱写场景, 以后再移动。再次, 尽管有趣, 但购买铅笔和索引卡可能不会帮助许多小企业主或营销商写出更好的副本。

采取记者的方法

一种选择是像记者一样处理内容和故事。这种方法包括以工作人员的方式查看内容写作(文章, 关于我们的页面或视频的脚本), 构建或制作故事。

这种内容营销讲故事的方法也许可以分为三个部分:(a)知道为什么要讲一个特定的故事及其目的; (b)利用新闻基础知识来建立基础和框架; (c)包括整个故事的丰富背景, 分析和兴趣。

有目的和目的

如果你将营销仅仅归结为基本要素, 那么你可能会说营销的目的之一就是销售。尽管这是事实, 但是当你考虑文章或脚本的目的时, 它并不是很有帮助。如果你只专注于销售, 那么你制作的所有内容可能听起来像是一部不良的商业广告。

虽然销售可能是你的最终目标, 但要建立信任并与潜在客户建立关系将需要一些时间。因此, 不要一sale而就, 而要专注于对话。

例如, 考虑一下Best Made网站上的最新文章和幻灯片。该帖子归因于该公司首席执行官彼得·布坎南-史密斯(Peter Buchanan-Smith), 似乎旨在让读者知道Best Made的产品经过精心设计和测试。

Buchanan-Smith写道:" La Isla(岛屿)是世界上最伟大的厨师之一Francis Mallmann的创意避难所。"弗朗西斯(Francis)在这里燃起了第一批大火, 这使他的名字家喻户晓, 并创造了一种超越食物世界的独特生活方式。这个小岛坐落在巴塔哥尼亚一个遥远的湖的尽头, 面对着被称为安第斯山脉的岩石墙。如果岛上是一条小小船, 那么弗朗西斯的小屋就在船首。他的卧室的窗户挑衅地面对着滚滚而来的暴风雨, 暴风雪从山上滚落, 砸到了小岛。在过去的冬天(从北返回夏天)之后, 我们在纽约办公室旅行了整整三天之后才降落在拉伊斯拉(La Isla)海岸。我们上了码头:两头整猪, 一箱蔬菜和水果, 行李袋, 早期版本的罗伯特·劳德的《滚石韵》, 以及我们新推出的羽绒服计划。

"当你踏上La Isla, 大腿深处的雪地时, 距离就设置为:你与家之间, 你与家人之间, 你与最近的医院之间。这里没有错误的余地;你带来的一切都必须执行。因此, 我们在先前产品开发的几个月中所迷恋的细节都经过了测试。"

Best Made使用了简短的帖子和28张图片来讲述有关其产品设计和测试的故事。

Best Made使用了简短的帖子和28张图片来讲述有关其产品设计和测试的故事。

阅读本文时, 你是否会感觉到Best Made竭尽全力地测试了新的羽绒外套?公司花了多少时间详细介绍产品设计?如果目的是传达产品的精心设计和测试, 那么此内容有用吗?

对于你撰写的每篇文章, 都从一个简单的观点或目的开始。讲一个故事, 立刻吸引读者或观众并实现你的目的。

建立在强大的基础和框架上

记者写作时要遵循惯例。并非每篇文章都是完全创造性的行为。更确切地说, 有一个可能概述如下的模式:

  • 乐德;
  • 坚果;
  • 支持。

这e是故事的第一段。人们经常试图回答几个问题。

  • 谁。如本文所述, 谁是谁?
  • 什么。这篇文章是关于什么?
  • 在哪里。描述的事件在哪里发生?
  • 什么时候。这些事件大约在什么时间发生?
  • 为什么。为什么会发生?
  • 如何。如上, 它是怎么发生的?

同样, 人们可以提供分析或描述事件。无论如何, 它应立即吸引读者。当你着手写作时, 请考虑一下如何在开头的段落中引起注意。

螺母有时也称为螺母图, 它提供了故事的内容, 并回答了重要问题。在这些部分中, 读者应该了解你的故事的真正含义。

最后, 支持可以支撑你的故事。它以某种方式提供关闭。

进行类比可能会有所帮助。谱系是基础。这是故事的基础。螺母图是框架, 墙壁和门口, 使你感觉自己在建筑物中。支撑是使建筑物正常运转的电气和管道系统。

编织背景, 分析和人类利益

一旦故事的构建开始, 有了良好的基础, 框架墙和适当的内部结构, 你就可以结合背景, 分析和人类兴趣来完成故事。

回顾一下Best Made的Buchanan-Smith的短文。请注意如何描述大厨Mallmann的家。

"如果这个岛是一条小小船, 弗朗西斯的小屋就在船首;他的卧室的窗户挑衅地面对着滚滚而来的暴风雨, 暴风雨从山上滚落, 砸向了小岛。"

这句话告诉我们很多事情。我们了解了厨师曼曼(Mallmann)的性格, 因为"他的卧室窗户面对暴风雨。"我们对岛屿本身有所了解, "暴风雨从山上滚滚砸向了该岛。"最终, 这种情况有助于我们了解Best Made产品的制造和测试方式。

简而言之, 要撰写故事, 在写作之前要有目的。知道文章的目的后, 请尝试使用已知的结构, 例如书架段落, 螺母和支持信息来构架文章。一旦构架了文章, 请重新阅读并重新阅读, 并根据上下文进行编织。

一盏木

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