转换成功:简单,目标明确

2021年2月24日04:28:40 发表评论 21 次浏览

我喜欢看那些电视剧, 那里的蒙面魔术师揭示了舞台魔术表演的秘密。这很有趣, 因为每当他发现一个新花样时, 我都会因为没有更早地弄清楚而在心里踢自己。看起来很简单。

在这是我的实用电子商务的最后一篇专栏文章中, 我想"揭示"过去八年来我有效用于开发高转化率网站的三个关键概念。

请反对这些概念过于简单以至于无法生效的想法。相反, 我认为在很多情况下我们忽略了简单性, 假设一个大问题需要一个大解决方案。实际上, 第一个概念是简单性本身。

简单

爱因斯坦(Albert Einstein)表示:"一切都应该尽可能简单, 但不要简单一点。"我发现这在许多网络营销领域都是有效的概念。

就图形设计而言, 我尤其发现它是正确的(任何不同意的人都可能在出售图形设计)。简化设计, 以便专注于真正重要的事情。不要以太多的信息和图像分散网站访问者的注意力, 以致他们无法再分辨出优先级。查看本杂志或网站上的任何文章, 你将看到标题, 副标题和正文。这种简单的图形设计方法使我们能够更快地视觉处理材料。在线也是如此。

假设图形设计是"你如何说的", 那么我也认为简单性对你说的很重要。讲到重点!请明确点!用简单明了的方式向购买者说明你的产品所带来的好处。不要以为买主知道为什么要买。而且, 不要陷入过于复杂的解释中, 尤其是刚开始时。即使是技术产品, 也可以从简单的概述开始, 并可以选择更复杂的信息。

目标

在"德尔斐"古代甲骨文公司的入口上方刻有"知道自己"的指示。如果Oracle是网络营销商, 则该标语可能是"了解你的客户"。我发现, 将客户划分为特定的群体, 然后专门针对他们进行营销具有巨大的力量。

我非常喜欢让网站访问者通过单击一个告诉你自己的链接来"自我识别"(一个很好的例子可能是具有两个标记为"家用产品"和"办公产品"的链接)。然后, 可以根据所提供的产品, 描述, 优势等非常明确地针对每个页面。即使同一产品出现在两个类别中, 描述也应有所不同, 以使其与目标受众更加相关。

结盟

我认为"对齐"可能是我发现的最强大的概念, 并且在某些方面是"目标"的扩展。一致性涉及在营销过程中各步骤之间保持尽可能的相似性。

广告中的标题应用作目标网页的标题, 并在后续页面上突出显示。我不是在说意思的一致性;我建议你应从字面上重复相同的短语。图像也是如此。广告中的图片应在目标网页上重复显示。

我曾想过为什么这是一种有效的方法, 我的结论是, 作为人类, 我们真的不希望感到惊讶。甚至一个惊喜派对都带有"我希望你告诉我"的内容。尤其是在网上购物时, 我们需要具有高度的信任和信心, 而意外事件(甚至是潜在的意外事件)也会降低信心。

例如, 假设某个访问者点击提及10%折扣的产品的链接, 但是随后该访问者被带到描述20%折扣的网页。然后, 访客可能会产生一连串的负面想法:"我是否点击了错误的链接", "这真的是我想要的产品"。他甚至可以单击"后退"按钮来说明自己在正确的位置。别误会, 我并不是在建议买家不要10%的折扣, 而不是20%的折扣, 而只是指出当每个要素"统一"时, 购买过程要容易得多, 毫不奇怪。

我相信, 这三个概念(简单性, 目标性和一致性)的应用将提高你网络营销的效率, 因为它们具有我的优势。祝你旅途愉快, 万事如意。

一盏木

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