电子商务诀窍:易于制作,价格便宜的产品视频

2021年2月24日04:35:17 发表评论 22 次浏览

电子商务视频带动销售。拉尔斯·汉德利(Lars Hundley), 总裁清洁空气园艺, 对此很有信心。

"我们通常会将带有视频的产品的转化率提高20%, 同时降低回报率。很难给出确切的美元金额, 但是我想说这些视频通过增加我们的访问量, 我们的转化率和我们的销售产生了很大的变化。"

贾斯汀·福斯特(Justin Foster), 创始人视频商务联盟, 最近在Shop.Org年度峰会上发言, 并询问了约500名与会者:"谁相信在线视频是在线销售产品或说服购物者购买的有效方法?"福斯特说, 几乎所有与会者都举起了手。

但是, 认为视频有效的电子商务商人与实际将视频整合到自己网站上的电子商务商人之间存在差距。对于某些人来说, 这可能令人生畏。但这不是必须的。

为了这"电子商务知识"我请Hundley和Foster概述制作在线产品视频的最低要求。

为什么最低?

通过关注制作在线视频的最低要求, 我们消除了恐吓因素。它不必很复杂。毕竟, 高质量视频并不一定与高销量并驾齐驱。

Foster指出:"业内尚无广泛接受的论点可以清楚地将产品视频的生产质量水平与通过使用这些视频获得的结果联系起来。人们可能会期望更高质量的视频往往会产生更好的结果, 有些零售商确实有这种体验, 但是其他零售商则没有区别, 甚至是相反的结果。"

洪德利这样看待这个问题:" 99%的商家根本不制作任何视频, 因此, 即使是看起来非常糟糕且具有很好信息的视频, 也会使你超越大多数竞争对手。我们的第一个视频很糟糕, 但由于有帮助, 它们仍然增加了销量。"

以下是典型的清洁空气园艺视频。

牢记目标很重要。该目标大概是为了增加流量和销量并提高转化率。你的目标不是赢得视频制作奖。

凯文·帕特里克·艾伦:最少需要什么设备?

拉尔斯·汉德利(Lars Hundley):"你可以像使用那些Flip录像机之一, 甚至是也可以拍摄视频的普通老式数码相机一样简单。"

"为获得最佳效果, 你将需要一台能够使用外部麦克风的相机, 这样一来, 你可以使用便宜的无线麦克风并获得比仅使用相机的内置麦克风更好的音频。"

"我们目前正在使用高清消费类便携式摄像机, 佳能Vixia HF100, 以及铁三角无线麦克风。我们从一个普通的老店开始佳能数码相机不过, 只是使用了视频模式来拍摄视频。"

贾斯汀·福斯特(Justin Foster):"消费者级摄录一体机是所有零售商制作产品视频所真正需要的。"

艾伦:所需的最低软件是多少?

洪德利:" Windows MovieMaker免费提供视频编辑功能, 并且iMovie随附于Mac。其中之一非常适合编辑视频。我们用晋级决赛现在可以在Mac上使用, 但我们从iMovie开始, 但有时仍将其用于视频。"

促进:"Adobe的Premiere Elements代表一个流行的选择。为了连续将多张照片拼接在一起, 几乎不需要培训的任何人都可以使用Windows Movie Maker。像Talk Market这样的解决方案大多可以使零售商的编辑过程自动化, 从而减少了对复杂编辑软件的需求。"

艾伦:你如何在你的网站上流式传输视频?

洪德利:"最简单的方法是简单地将视频上传到YouTube, 然后将YouTube视频嵌入到你的网站中。它是免费的, 而且人们在YouTube上搜索时就能找到你的视频, 这给你带来了额外的好处。"

促进:"对于那些刚开始使用视频的商家来说, YouTube是绝佳的选择, 因为它是免费的, 易于小规模使用, 并且允许进行一些有限的自定义, 包括一些播放器品牌。

艾伦:你应该在视频中包含什么?"

洪德利:"我们从非常简单的视频开始, 在视频中, 我将站在镜头前, 演示产品并解释所有卖点。有点像商店里的销售员要你问产品的情况。"

"我们仍然使视频遍历产品的卖点, 但现在我们还使用镜头, 镜头在谈论产品的人的镜头之间来回闪烁, 并关闭产品本身的镜头或使用的产品。"

促进:"选择花时间制作视频的零售商在理解购物者为何购买其产品之前并没有明智地投入资源。在没有首先了解创建具有说服力的视频内容所需的要素的前提下, 对视频商务的投资实际上与在维加斯赌场掷骰子没什么不同。花时间了解为什么购物者会首先购买产品。然后创建视频。"

艾伦:视频需要多长时间?

洪德利:"两分钟内最好。人们不喜欢在线观看长视频。除非产品价值与标准电视一样好, 否则任何超过两分钟的内容都会开始变得无聊。人们不太关心短片的制作价值, 因为他们可以快速获取所需的信息。"

促进:"大多数产品视频的时长在30秒到5分钟之间。更复杂的产品, 经过考虑的购买以及讲述不寻常故事的产品可能需要更长的视频。通常, 通过解决购物者的核心动机来充分激发购物者的购买动机, 并通过处理购物者可能在视频中进行购买的反对意见来简化购物者的购买决定, 这比使所有视频相同长度。"

加起来

你很有可能已经拥有为电子商务网站创建引人入胜的视频所需的工具。如果没有, 那么250美元的投资就足以让你开始制作自己的第一个电子商务视频。

像洪德利这样的商人都相信这是一笔值得的投资。 "我认为视频是区别于竞争对手的最好方法之一, 也是我们最重要的在线营销方法之一。"

一盏木

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