Google购物:5个优化技巧

2021年2月24日05:11:54 发表评论 26 次浏览

随着Google购物的转变Google于10月17日完成的所有有机免费产品清单(在搜索结果中显示产品缩略图和价格的清单)都消失了。如果你希望你的产品详情显示在Google中, 则现在必须通过AdWords购买产品详情广告。

正如在" Google的产品详情广告:更便宜, 更有利可图", 我在8月份的文章中认为, 对于任何通过AdWords投放广告的商家来说, PLA(即产品详情广告)至关重要。但是, 对你而言, 好消息是, 很少有商人接受我的建议。

最近, 我的公司继承了一个商人的AdWords广告系列, 该广告系列能够产生1美分的PLA点击次数。一美元为商人带来了100次点击和664美元的收入。通过将PLA的出价提高到5美分, 其预算增加到仅28美元, 收入猛增1100%, 达到7, 503美元。

自AdWords诞生以来, 像这样的例子就不常见了。但是, 我们发现, 通过优化PLA广告系列, 商家可以充分利用异常便宜但利润丰厚的点击次数。之所以能够做到这一点, 很大程度上是因为大多数商人没有抓住解放军运动的力量。最终他们会的。但是那些早日赶上的商人有可能在这个假日季节创下创纪录的收入和利润数字。

5 Google购物优化技巧

我会见了按点击数付费的经理, 为本文做准备, 为希望优化PLA营销活动的商人汇编了以下技巧。

提示1:成为Google信誉商店。对于许多商人来说, 这第一条提示似乎很明显, 但是对于那些不知道的人, Google Trusted Stores在搜索结果页面上有一个特殊的区别-请参阅下面"行李"和"电子购物袋"旁边的对勾。这样可以提高点击率和转化率。

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“行李...”和“ eBags ...”是受信任的商店。

"行李…"和" eBags…"是受信任的商店。

提示2:在创建商品Feed时使用AdWords标签。当你将数据Feed上传到Google时, 你可以使用标签标记商品, 从而使你可以在AdWords中对广告系列进行微调。标签的简单使用将为你的高利润产品打上标记, 以便你可以更积极地对这些产品进行出价。

标签的更高级用法可能包括在特定类别中标记你的低成本产品。例如, 假设你销售摩托车轮胎。你可以在最便宜的摩托车轮胎上打上"低成本"标签, 然后在AdWords中大胆地出价。

结果, 当购物者搜索"摩托车轮胎"时, 你出售的轮胎通常会比竞争对手的商品便宜。请参见下面的屏幕截图-94.88美元的低价与其他产品脱颖而出。这样可以带来更多的点击次数和更高的转化次数。根据你的产品类别, 这可能是一种强大的策略。

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94.88美元的低价与其他产品脱颖而出。

94.88美元的低价与其他产品脱颖而出。

提示3:如果你是低成本玩家, 请不断购买竞争对手的价格。当购物者打算购买商品时, 价格通常是最大的动机。 Google现在将更频繁地显示购物结果, 这些结果使购物者可以轻松比较价格。

有时便宜一美元甚至便宜一分钱, 可能是赢得交易或失去交易的区别。考虑搜索上面屏幕截图中突出显示的" Shinko 777 White Wall"。当你搜索该字词时, 以下是返回的结果。

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“ Phat…”和“ Chaparral…”似乎在宣传略有不同的产品选项。但是在类似的选择中,这两个是最便宜的。 “ Motorcycle…”,“ J&P Cycles…”和“ LeatherUp.c…”是不利的。

" Phat…"和" Chaparral…"似乎在宣传略有不同的产品选项。但是在类似的选择中, 这两个是最便宜的。 " Motorcycle…", " J&P Cycles…"和" LeatherUp.c…"是不利的。

提示4:使用AdWords"发布"标签。随着库存的变化, 产品的过时和过时, 以及基于点击成本和转化率的某些产品的利润低于其他产品, 你可能会想不停地撤出产品, 然后再将它们添加回数据Feed中。

一种更有效的方法是使用AdWords发布标签将产品简单标记为"真"或"假"。 True表示该产品将符合PLA广告的资格。 False表示不会。随着新策略的测试, 你将具有快速关闭某些产品或打开其他产品的功能, 从而可以更好地控制广告系列。

提示5:使用可缩放的优质产品图片。假设你在市场上购买新的电脑背包, 并且首先从Google搜索开始, 该搜索会显示以下产品缩略图。

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产品图片来自搜索“计算机背包”。

产品图片来自搜索"计算机背包"。

对我来说, 最吸引人的形象是戴尔, 斯台普斯和BuyDig的关系。我名单上的最后一位来自eBags, 因为它很难理解。它只是一个黑色背包, 没有明显的功能。

现在, Google将缩小你的缩略图并将其放在搜索结果页面的顶部, 即使照片缩小到很小的尺寸, 看起来也比以往任何时候都重要。

总结

对于利用解放军假期假期销售商品的商家来说, 新的Google购物可能会令人感到惊喜。实施以上提示, 以优化你的PLA广告的效果, 然后继续关注我明年发布的摘要文章。我们正在尝试可能也非常有用的其他优化技巧。假期结束后, 我会跟他们谈谈。

一盏木

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