Google TV Ads帮助在线礼品商

2021年2月24日05:13:11 发表评论 22 次浏览

谈到营销, 许多商家会想到按点击付费广告, 搜索引擎优化甚至是电子邮件新闻通讯。但是一位商人已经成功使用了电视广告。他是Jamie Salvatori, 创始人兼所有者VAT19.com, 是不寻常礼品的零售商。他通过AdWords平台使用Google的电视广告界面, 效果很好。他今天在这里向我们解释电视广告和Google的电视广告界面。

实用电子商务:你在你对我们的最后一次采访贵公司在Google TV广告方面的成功。什么是Google TV广告?

杰米·萨尔瓦托里(Jamie Salvatori):"好吧, Google TV广告平台允许任何规模的企业, 包括非常小的企业在内的任何人, 都可以在电视上做广告。因此, 它实际上只是一个允许企业播放电视广告的系统。如果你碰巧已有电视广告, 则可以通过Google TV广告平台进行投放, 但实际上这是一种类似于AdWords的系统。尽管有一些警告。对于大多数网络, 你只能通过Dish Network获得通话时间。因此, 我的意思是, 例如, 如果你希望你的广告在Comedy Central上播放, 则仅在拥有Dish Network的家庭中在Comedy Central上播放。他们确实有一些网络, 有一些站台将你的广告发布到全国各地, 但其中大多数仅通过Dish Network电视家庭进行, 对于小企业来说, 这实际上并不是最糟糕的事情, 因为这使价格相对于例如, 在全国范围内运营喜剧中心。因此, 真正吸引我们整个系统的是, 我们可以进入那里, 我们可以花一些相当不错的频率而不必花费绝对的财富。"

PEC:你在哪里访问Google TV广告?该网站位于Google网站的哪一部分?

萨尔瓦托里:"好吧, 一旦你注册, 实际上就是通过你的AdWords帐户进行所有管理。但是, 一开始要到达那里, 我建议你只用Google搜索" Google TV广告", 然后就可以找到大量有关它的信息。"

PEC:我记得它在AdWords界面下。所以是Google.com/adwords/tvads.

萨尔瓦托里:"正确的。"

Google TV广告界面,屏幕截图。

Google TV广告界面, 屏幕截图。

PEC:引导我们逐步了解Google TV广告的过程。例如, 商人如何创建电视广告位?在开始使用Google TV广告之前, 他们是否必须先进行宣传?

萨尔瓦托里:"我不相信你。我的业务在视频制作方面具有悠久的历史, 因此在业务上与众不同, 因此我们实际上是在这里制作自己的广告。但是, 我经常看到Google提到的一件事是, 它们拥有一个市场, 你可以在其中找到可以提供制作电视广告的服务并与他们联系起来的公司, 并且他们了解Google TV广告(该平台)。因为完成搜索后, 你实际上只是将文件上传到Google, 并且可以根据需要上传任意数量的广告。你可以让它们旋转不同的齿轮。因此, 与以前制作磁带的所有副本并将其邮寄到全国各地的所有不同站点相比, 这是一个非常酷的系统。现在, 你只需上传它, 我想实际上Google甚至可能拥有一个系统, 你可以在其中使用这些模板化的电视广告来插入自己的广告。他们已经获得了模板化的视觉内容, 然后你向其中添加了自己的音频内容, 并且其中有一些服务可以让专业人员阅读画外音。因此, 你可以通过他们的系统制作相当专业质量的电视广告, 而无需花费大量金钱。"

PEC:如果商人尽可能使用自己动手做的工具, 期望支付多少?

萨尔瓦托里:"如果你非常专注于不必花很多钱, 那么你可以使用自己的编辑软件自己制作商业广告, 然后可以以50美元左右的价格购买一个广告位, 并获得它。在空中。因此, 你无需花费大量资金就可以做到这一点, 但是电视广告的关键在于你必须提高频率, 因此仅投放一个广告并用它来完成, 除非你花了一个广告, 否则这样做有点愚蠢。超级碗广告花费几百万美元。"

PEC:追踪呢?如何跟踪这些电视广告的效果?

萨尔瓦托里:"好吧, 这与你的在线每次点击AdWords帐户所附带的跟踪不同。你可能要做的就是从客户那里获取信息。 "你看到我们的电视广告了吗?"或"你如何了解我们的?"很多人可能已经在网站上看到了它。当你完成结帐流程时, 通常会出现一个问题, "你如何得知我们的?", 这就是我们在网站上所做的事情。我们有85%至90%的客户回答了这个问题。因此, 这不会让很多人失望。他们将花四秒钟来回答它;所以你只是问一个问题。 "你是通过搜索引擎, 杂志广告还是电视广告找到我们的?", 你可以通过这种方式进行跟踪, 但是你将无法跟踪他们看到的电视广告以及何时看到。电视广告仍然是传统广告, 没有太多的跟踪。"

PEC:根据客户提供的反馈, 就他们找到你的位置而言, Google TV广告对你来说效果很好。这是一个公平的声明吗?

萨尔瓦托里:"是的。我们非常高兴, 因为我们在Google TV广告方面取得了相当大的成功。与购买电视广告的旧方法相比, Google的界面更简单, 更快, 更便宜, 更透明, 你拥有更多控制权, 并且可以随时启动和停止广告。传统上, 如果你去做电视广告系列, 他们会说:"好吧, 我们将尝试在接下来的四个星期内投放广告40次", 或者类似的内容, 你会重新锁定了那四个星期。如果你花了一周的时间而决定"我不想这样做", 你就不会停下来。我的意思是, 你将需要付款, 可能你已经付了一半的付款, 但是你可能必须付清全部费用, 然后顺其自然。因此, 对于Google TV广告而言, 它与AdWords文字广告或按点击数付费在线广告非常相似, 你可以在其中大放异彩, 在你认为广告效果不佳时暂停该广告系列或更改你愿意的出价支付广告费用。因此, 与传统上购买电视广告的方式不同。"

PEC:你之前提到过, 每个电视点的假设费用为50美元。如何在Google TV广告上确定费用?

萨尔瓦托里:"这实际上是一个出价系统, 非常有趣, 你要做的是针对每个电视台和时间表或要出价的内容, 你可以选择每日预算为一整天支付多少费用。然后, 你还选择了每千美元的出价, 这表示你愿意为看到你的广告的一千个或一千个家庭支付多少费用。

"因此, 你要与其他公司进行出价, 你可以将每日预算设置为50美元, 然后出价0.75美元, 一千次展示的出价为1美元, 具体取决于看到你广告的人数。这就是你最终要支付的价格, 并且是一个出价系统, 就像其他Google产品的工作方式一样。如果你出价$ 1, 但中标价格为$ 0.81, 则你需要支付$ 0.81。我认为他们的工作是查看你的每日预算数字, 例如100美元, 然后将其乘以一个月的30天, 就不会让你每月花费超过3, 000美元。但是你也许可以在一天之内超过该金额。你可以根据需要任意更改这些出价。你可以更改广告投放的时间。你可以包括或排除某些程序。假设你想加入TLC, 但又不想加入Kate Plus 8, 或者不想加入Kate Plus 8或其他任何方式, 都可以做到。通过AdWords系统就可以了。因此, 你拥有大量的控制权。"

PEC:杰米, 你购买了Google TV广告。你还要做些什么来吸引客户到你的网站?

萨尔瓦托里:"好吧, 我们确实通过AdWords和Microsoft的adCenter平台进行了付费搜索。

这是广告的两种实际主要形式。我们还花费大量时间进行搜索引擎优化。我们进行电子邮件营销。这些实际上是我们获得客户的两种主要方式。"

PEC:你将在这里讨论的电视广告几乎是对你的主要方法Google AdWords和Microsoft adCenter的补充。

萨尔瓦托里:"是的, 这是正确的。"

PEC:对于我们的读者(你主要是规模较小的电子商务商人), 你还有其他想法吗?

萨尔瓦托里:"我认为Google TV广告应该是任何商家都应该认真考虑并考虑的东西, 其原因有两个。首先, 你的竞争对手可能不会上电视, 因为他们认为你不花数千美元就可以成为电视广告。电视广告要记住的另一件事是, 它并非一朝一夕就能运作。你必须花些时间, 而且必须找到一个你认为与你所销售产品相匹配的特定市场或细分市场, 并且必须一遍又一遍地向他们展示你的广告。你知道, 有一条规定, 人们必须至少看到三则广告才能记住它以及公司的名称。因此, 如果你考虑到这一点, 就必须让你的广告大量投放, 并争取频次而不是覆盖。意思是, 不要让看到你的广告的人达到五十万或数百万, 不要只关注少数人, 但要确保他们看到广告的频率很高。借助电视广告, 需要一段时间才能使其具有成本效益。在开始支付电视广告的费用之前, 我们必须先运行几个月, 然后再开始几个月, 然后才能开始从中赚钱。因此, 这是一项长期投资, 但可能会雪上加霜。"

一盏木

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