如何发现您的电子商务品牌

2021年2月24日05:18:38 发表评论 21 次浏览

网上卖家的品牌可以指导业务决策, 鼓励客户信任你, 并提高销售额和利润。但是对于一些小企业主来说, "品牌"是一种无形的, 无定形的东西, 很难理解, 量化和定义。

幸运的是, 如果你了解自己的业务, 了解你的业务对象并了解如何看待你的业务, 发现电子商务的品牌并不像看起来那样困难。

根据《企业家》杂志的资料, "有效的品牌策略可为你提供竞争日益激烈的市场的主要优势。"小型企业百科全书。 "但是'品牌'到底是什么意思?简而言之, 你的品牌就是你对客户的承诺。它告诉他们他们对你的产品和服务的期望, 并使你的产品与竞争对手的产品区分开。你的品牌源于你是谁, 你想成为谁以及人们认为你是谁。"

了解你的业务和你自己

在小型企业中, 企业的品牌与所有者的个性之间通常存在密切的关系, 因此要发现小型企业的品牌, 首先要了解你的企业和你自己。

Beardbrand是过去几年中最好的品牌建立范例之一。

Beardbrand是过去几年中最好的品牌建立范例之一。

以Beardbrand为例, 这是过去几年中最好的小型企业品牌故事之一。

埃里克·班霍尔兹(Eric Bandholz)是Beardbrand的创始人之一, 并在点燃2015今年秋天的一次会议是一位城市的胡须手, 他离开了华盛顿州斯波坎市的美林公司, 从事公司工作, 追求一种更能说明生活习惯的生活方式。胡子种植社区.

" 2012年2月, 我前往俄勒冈州的波特兰参加了2012年西海岸胡须与胡须锦标赛。我的胡子大约有八个月了, 正在参加我的第一场胡子比赛。" Bandholz在他公司的网站上解释道。 "正是在这个事件中, 我第一次充分体验了大胡子的生活方式, 简而言之, 我坠入了爱河。"

Bandholz开始撰写文章, 并围绕他对胡须生长和修饰以及都市胡须人生活方式的热情创作视频。他的热情很快成为他的事业。

"我们厌倦了胡须留给俗气的廉价产品。我们认为这些物品是许多人认为胡须是一种时尚的原因。 Beardbrand希望为be夫们带来高质量的产品。 Beardbrand网站说:"我们的美容产品使用天然产品, 我们希望客户对胡须有积极的体验-糟糕的产品在这方面无济于事。"

如今, 一些报道称Beardbrand的月销售额可能超过45万美元, 而且该公司的品牌和Bandholz的个人品牌(如果愿意的话)几乎是相同的。

要发现你的电子商务企业的品牌, 请尝试问问自己这些问题。

  • 我为什么要开展这项业务?
  • 我热衷于业务的哪些部分?
  • 具体来说, 我的公司做什么?
  • 我的业务与竞争对手有何不同?

写出答案。有了这些答案, 请尝试讲一个有关你的业务起步的故事。尝试用一两个句子讲这个故事。

知道你的企业为谁服务

相对较小的在线零售商和批发商通常都是利基业务, 因此并非每个在线用户都是你的客户。相反, 经常光顾你的在线商店的人们将具有一些特征, 共同兴趣或类似需求。

福布斯贡献者和投资者艾伦·霍尔(Alan Hall)写道:"了解和理解目标客户是卓越公司的首要原则。屡获殊荣的业务建设者既了解他们的客户, 也认识他们自己的家庭, 也许更是如此。"

你应该建立自己的品牌来吸引客户, 因此了解这些客户至关重要。

列出描述你的购物者的客户特征。

例如, 想象一家销售儿童运动器材的公司, 例如足球鞋, 青少年排球和摔跤汗衫。该公司可能会像这样列出目标客户。

  • 客户是父母或祖父母。
  • 客户与孩子共度时光。
  • 客户参与社区或至少参与青年体育社区。
  • 客户可能会带孩子去参加体育赛事。
  • 客户可能由于参加青年活动而时间不足。

拥有你的客户特征列表, 想象一下你的品牌如何为客户服务。

知道你想如何被感知

鉴于你对自己, 业务和客户的了解, 你如何希望你的公司得到认可?当客户想到你的在线商店时, 应该想到的头几句话是什么?

仔细考虑你想给客户的印象, 当他们考虑你的业务时。

与前面的步骤一样, 写下那些第一印象和最后印象。

整合你的品牌

发现品牌的最后一步是将你的业务故事, 客户特征以及对你在市场中的想法的理解汇总在一起。

如果可以的话, 在找到交叉点的地方, 你还可以找到有关品牌的详细信息。例如, 再次考虑Beardbrand。

该公司的成立是因为其一位创始人热衷于胡须修饰和一点反文化。该公司认识到其他人(潜在客户)也正在留胡须, 并试图修饰这些胡须。因此, 该公司寻求被视为优质胡须产品的来源。

结果就是一个清晰的品牌。

一盏木

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