如何设置会员营销委员会

2021年2月24日05:24:11 发表评论 22 次浏览

在启动会员计划之前, 商家应建立其默认佣金结构。这是适用于你所有标准会员的基本佣金率。你仍然可以自定义个别会员的条款, 但是你的基本佣金率决定了如何为没有商定条款的会员付款。

在制定佣金结构时, 第一步是考虑交易中涉及的所有利益相关者。即使联属网络营销完全基于绩效, 并且除非交易发生, 否则绝不会获得镍的报酬。但是, 仍有多个不同的参与方削减了销售量。会员获得一定比例。会员网络获得一定百分比。而且, 你的会员经理可能会收取一定比例。最初似乎是无风险的营销渠道可能是你最昂贵的渠道之一。

但这不是必须的。联盟营销是成本效益最高的营销渠道之一, 但前提是要适当地管理利润。在确定理想的佣金结构时, 有四点要考虑。

设置会员佣金的4个关键

1.新客户与现有客户。传统上, 新客户比现有客户具有更高的生命周期价值。这是因为每个新客户都会扩大你的客户群。一旦拥有了客户, 你就可以花更少的钱将他们转换成将来的购买者。从你那里购买的客户已经知道你的产品, 重视你的服务, 并可能信任你。收购新客户的成本更高, 因为你必须建立信誉和信任。

由于新客户很有价值, 因此有必要激励你的会员合作伙伴产生新的流量和新客户。你可能已经有了新的客户营销激励措施-可能是首次购买折扣或其他特殊优惠。你提供这些激励措施的相同原因是, 为什么你应该为增加新客户而向会员支付更多费用。无论在何处(即向客户或联属公司)支付激励, 结果都是一样的。你要付出额外的费用才能吸引新客户, 因为你知道最终的回报是客户的生命周期价值。

关联企业还可以帮助你的公司吸引新的受众并重新定位广告资源, 使其与他们相关。例如, 你的网站可能完全是英文的, 却没有接触过西班牙市场。你的关联公司之一可能会将你的副本翻译成西班牙文并瞄准该市场, 从而为你带来新客户。这种策略-翻译文本-既昂贵又费时。因此, 增加这些新客户的佣金将有助于抵消该会员的初始投资。

2.具有不同边际利润的产品类别。如果你有很多产品, 则每种产品的利润可能会有所不同。电子产品的利润空间可能很小, 而家居装饰的空间可能更大。如果你希望建立统一的佣金结构(即设定的收入份额百分比, 无论联属会员销售的商品是什么), 请评估你的产品组合。你的销售额中有多少百分比是低利润?高利润率是多少?在这里, 制定混合佣金率, 这对你和你的会员都是有利的。

你还可以根据特定产品类别建立佣金等级。例如, 你可以为电子产品支付2%的收入份额, 为家庭装饰支付10%的收入, 因为前者的利润率要低于后者。使用这种双重结构的挑战是技术集成。你将需要为会员网络创建产品Feed, 对于发生的每笔会员交易, 你都必须提交商品级别的数据, 以区分电子产品和居家装饰。两项任务都不是特别具有挑战性, 但确实需要一些工作。

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Groupon.com的佣金结构涵盖了产品类别以及新老客户。

Groupon.com的佣金结构涵盖了产品类别以及新老客户。

3.支付潜在客户。一些商家通过按潜在客户支付联属会员而受益。例如, 一家保险公司可能会为签约估算的每个潜在客户向会员支付固定的赏金。或者, 汽车经销店可能会为请求有关特定汽车信息的每个客户支付会员费用, 如果客户安排试驾, 则可能会获得额外的奖励。

基于线索的佣金结构的挑战是防止欺诈。如果表格易于填写且支出足够高, 那么不诚实的会员可以确定自动填写表格并收取虚假线索的佣金的方法。为避免这种情况, 你需要一名专门的会员经理来监管入站线索的质量。警告标志包括来自同一IP地址的多个线索, 或数据输入中的模式, 例如单个名称的拼写变化, 例如" Jonathan Smith", " Jon Smith"和" J."。 E.史密斯。"当你检测到欺诈时, 请立即从程序中启动会员, 并通知网络。而且, 不要忘记撤销与不良会员相关的所有已记录线索。

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InsureMe.com的佣金结构按产品以及上个月的会员业绩划分。

InsureMe.com的佣金结构按产品以及上个月的会员业绩划分。

4.销售激励措施。确定佣金率, 以便你有更多的利润来提供销售激励措施。例如, 也许你正在启动一个新产品系列, 并且希望关联公司将其营销工作集中在此上。如果你在佣金结构中有余地, 则可以临时增加收入, 也可以提供销售奖金, 以达到既定的收入目标。我以前在这里谈到了销售激励措施"会员营销:3种激励措施来推动销售。"

一盏木

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