访谈:在线广告的未来

2021年2月24日05:31:09 发表评论 19 次浏览

小型电子商务公司经常在各种在线广告方法上投入大量资金。我们向Network Solutions的一位高管Jeff Zimmerman询问了他对在线广告开发的看法。 Zimmerman是Network Solutions的产品管理和营销副总裁, Network Solutions是著名的域名注册商和电子商务解决方案提供商。在担任小型企业软件提供商Intuit的管理职务后, 他于2006年加入Network Solutions。

杰夫·齐默曼

PeC:电子商务企业主如何决定在哪里做广告?

ZIMMERMAN: 在开始任何广告系列之前, 企业主需要确定新客户的价值, 以及他们在维持可观利润的情况下愿意为新客户支付多少费用。你还必须确定在销售开始之前你愿意花多少现金。如果你业务上的现金流非常紧张, 你的选择将受到更大的限制。这些数字将帮助你确定有多少钱可以花在广告上, 以及最适合你情况的工具。

最终, 你必须找到在相关情况下找到目标客户的最具成本效益的方法。如果你销售小众类别的产品, 是否有任何适合你小众的网站或电子邮件新闻稿?如果是这样, 那么在这些车辆中投放广告可能是一种制胜法宝。如果你的产品具有大众吸引力, 那么寻找一种无需大量预算就能吸引受众的方法可能就具有挑战性。

由于大多数在线购物者首先使用搜索引擎, 因此在Google和Yahoo!等搜索网络上进行营销。应该成为任何在线营销策略的重要组成部分。在主要搜索引擎上购买每次点击付费(PPC)广告可以使商家吸引大量受众, 并根据他们的搜索词组来定位特定的客户。

每个搜索引擎都有不同的优势。 Google以其广泛的覆盖范围和易于使用的客户界面而闻名。雅虎!以购物, 消费群体而闻名。 MSN已迅速以促成转化而闻名。在确定你应该在哪个搜索引擎上做广告时, 首先确定你的总体目标是什么, 然后选择最匹配的搜索引擎。

PeC:在线广告的选项包括横幅广告, 时事通讯广告和来自搜索引擎的按点击付费广告, 以及其他选择。你在这些选择中有偏好吗?

ZIMMERMAN: 我们建议按点击付费(PPC)广告, 因为它是建立在搜索引擎的普及基础上的, 可以在消费者寻找你的确切时间向你传达信息。

由于其灵活性和独特的模型, PPC对小型企业可能非常有效。广告客户仅在有人采取行动时才付费-因此你可以购买尽可能多或尽可能少的行动。你不会为预算较大的展示而竞争, 并且几乎不会因价格限制而被淘汰。此外, 搜索引擎不断推出令人兴奋的新广告方式(例如Google涉足广播广告), 同时保持在线广告提供的衡量标准。

PeC:Google的按点击付费广告的利润率超过40%。相比之下, 沃尔玛的利润率约为3%。许多专家认为, Google的利润率无法长期维持, 每次点击付费率可能会下降。你对此有何想法?

ZIMMERMAN: 从长远来看, 这可能是结果, 但不会很快。随着越来越多的企业认识到其价值, 对PPC广告的需求正在迅速增长。 2007年, 互联网广告增长了15%, 相比之下, 电视增长了5%, 杂志增长了4%, 报纸和广播增长了2%。尽管需求量很大, 但搜索营销与其他工具相比仍能提供最低的客户获取成本。这些趋势向我暗示, 谷歌将能够在可预见的未来保持价格和利润。

PeC:电子商务网站应在目标杂志上投放印刷广告吗?

ZIMMERMAN: 这取决于。

在利用诸如印刷广告之类的传统广告工具时, 企业主应采取额外措施来衡量此类广告的结果, 因为它无法以自动方式进行跟踪。电子商务网站可以使用创造性的方法来完成此任务。例如, 你可以在结帐过程中添加一个问题, 询问"你从哪里得知我们的信息?"

我们建议企业主采用多管齐下的方法来营销他们的业务。搜索引擎营销, 包括PPC和搜索引擎优化, 应该是大多数小型企业的重点, 占营销预算的大部分。正如我前面提到的, 有针对性的出版物可能是达到理想目标的一种非常有效的方法, 因此我们建议企业主也为此类广告投入一些预算。

PeC:对在线广告的未来还有其他想法吗?

ZIMMERMAN: 正如我在上文中简要提到的, 企业主应该将重点放在整个搜索引擎营销上, 而不仅仅是广告。搜索引擎优化(SEO)将帮助电子商务网站在搜索引擎的自然(或"有机")结果中获得更高的排名, 这可能是增加在线商店流量的一种非常有效的方法。 PPC广告和SEO完美结合。我们建议企业所有者将SEO策略集中在对其业务至关重要的几个关键短语上, 并使用PPC来获得立竿见影的效果(SEO需要时间来产生结果)并突出显示任何特殊优惠或新产品。

特别是在广告领域, 在线广告将继续扩展到新的媒体中。我们认为, 按通话付费广告明年将会增长, 尤其是面向本地企业的视频广告, 在不久的将来, 视频广告也将越来越受欢迎。

一盏木

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