启动新的会员营销计划,第2部分:开发创意

2021年2月24日05:33:48 发表评论 21 次浏览

编者注:这是启动新的会员营销计划的三部分系列的"第二部分"。"第1部分"我们之前曾发表过。

涉及四个步骤启动会员计划。它们是:(a)评估潜在的会员网络和跟踪平台;(b)实施和测试跟踪代码;(c)开发创意广告库存;以及(d)推广你新推出的计划。

我讨论了前两个步骤"第1部分:跟踪平台。"在本文中, 我将回顾开发强大的创意广告资源的要素。

有多种类型的会员计划。最常见的四个是博客或内容, 优惠券或交易, 搜索和购物比较。每种类型都有不同的广告需求, 因此应由联属网络营销经理来确保可使用各种不同的广告。例如, 博客作者会发现预写副本很有用, 而搜索营销商更喜欢季节性的畅销书。我将在下面介绍各种形式的广告素材。

广告横幅

标语广告是会员广告中最普遍的类型。它们应该是会员计划的最初重点。会员管理者应制作多组广告横幅。一套应具有通用品牌;其他套装应侧重于各种产品类别或季节性促销。例如, 如果你是珠宝零售商, 则可以设置一组以你的品牌为特色的横幅, 另一组以手镯为主题, 另一组以耳环为中心, 另一组以银饰为中心。

你还应该具有一组动态横幅, 这是联盟会员在其站点上放置的广告, 这些广告是由联盟经理管理的。动态横幅广告背后的概念类似于展示广告网络。市场营销经理有责任确保这些展示位置展示出最佳的广告素材。关联企业会将动态横幅广告放置在其网站上, 你作为关联企业经理将优化这些位置。

我将以珠宝零售商为例。当我们临近父亲节时, 动态横幅可能会带有手表或袖扣, 或者可能是父亲节促销。然后, 随着婚庆季节的临近, 会员经理可以更新动态横幅集, 以增加订婚戒指的功能。广告标语和动态广告标语之间的唯一区别是, 联盟经理将不断销售动态标语以反映当前的促销活动。

至少每组横幅应包含以下尺寸。

飞涨

放大此图片

标语集应使用这些尺寸。

标语集应使用这些尺寸。

小部件

窗口小部件是与消费者或他们所在的网站页面进行交互的广告。一个示例可能是会员在其网站上放置的搜索框。消费者输入搜索字词, 然后将其发送到零售商网站上的搜索结果页面。这是一个例子Foodily提供的搜索小部件, 一个共享食谱, 菜单和所有与食物相关的事物的社交网站。与横幅广告一样, 搜索窗口小部件应以标准广告尺寸提供。

美食小部件示例。

美食小部件示例。

小部件还可以与其所在的页面进行交互。例如, 亚马逊的" Omakase"窗口小部件将基于放置该页面的上下文以及亚马逊对站点访问者先前在亚马逊上的购买行为的了解, 自动进行商品销售。

亚马逊的Omakase小部件。

亚马逊的Omakase小部件。

复制

预先写好的副本是最有效的创意形式之一。但这可能是利用率最高的应用程序之一。广告横幅和窗口小部件可以确保边栏和页脚中的传统广告位置安全, 而预先编写的副本可以保护会员网站上的中央房地产。

可以写有关新产品的预写副本(也称为"示例博客文章"), 也可以以及时且相关的方式放置现有产品。让我们以珠宝零售商为例。随着父亲节的临近, 每个会员计划都可能会提供以父亲节为主题的横幅。我们的珠宝零售商可以与众不同的一种方式是提供一篇有关如何为父亲选择手表的文章。如果爸爸在户外活动并且喜欢冒险, 那么可能需要GPS手表。或者, 也许这篇文章会推荐一款带有个人雕刻的更优雅的手表。每个产品推荐都将包括会员的跟踪链接, 因此会员所要做的就是复制文章, 也许对其进行一些调整以匹配其自己的声音, 然后将其发布在其网站上。

使用预写的复制方法, 许多零售商担心会因搜索内容重复而受到搜索引擎的惩罚。但是, 很容易为你的会员提供独特的内容, 或者敦促你的会员对其进行一些微调以使其具有独特性。会员的站点将比零售商小。因此, 如果有人因重复内容而受到处罚, 则很可能是该会员。大多数会员都知道这一点, 并采取措施避免它。我知道聪明的分支机构会将预先编写的副本翻译成外语, 然后再重新翻译成英语, 只是为了改变句子的结构。会员非常足智多谋;他们更喜欢与你合作, 而不是与你合作。

关键字清单

关键字列表对按点击付费的会员有好处-会员建立自己的PPC广告系列并为点击本身提供资金。然后, 他们从后续交易中赚取佣金, 并从套利中赚取利润(会员佣金收入与按点击付费之间的差额)。

这些会员受益于了解产品的季节性。如果你向他们提供了产品畅销书的列表, 他们将评估围绕这些产品开发关键字广告系列的盈利能力, 并投资于可能盈利的关键字。

许多零售商担心会员会增加零售商内部PPC广告系列的费用。但是, 请记住, 联盟会员正在花费自己的资金来资助其PPC广告系列。当涉及竞标战争时, 它们比零售商更反对增加成本。大多数会员将采用长尾策略, 并避免与通常拥有更多财力的零售商直接竞争。

一盏木

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