友谊赛的教训:Beardbrand vs. Supply.co

2021年2月24日05:34:50 发表评论 21 次浏览

帕特里克·科杜(Patrick Coddou)的公司Supply.co销售剃须刀和剃须配件。我的公司Beardbrand销售胡须产品。他希望男人刮胡子。我要他们留胡子。我们都是直接面向消费者的电子商务商人, 他们向男性出售优质的美容产品。换句话说, 我们是竞争对手。

但是我们也是朋友。一世接受采访Coddou将于2020年8月参加"电子商务对话"。我们意识到我们的公司规模大致相同。我们保持联系。 10月份, Supply的年初至今收入比Beardbrand的收入高出约16.7万美元。

我提出了一个友好的赌注:比尔布兰德(Beardbrand)将在2020年之前获得比供应更多的收入。他接受了。

我和他最近见面了, 打赌并讨论了彼此学习, 友好的竞争以及可信赖的同行的价值。 Beardbrand的同事James Wilson加入了我们。

我们的整个音频对话都嵌入在下面。随后的笔录经过编辑, 以保持清晰度和篇幅。

埃里克·班霍尔兹(Eric Bandholz):让我们谈谈我们从投注中学到的知识。首先, 请自我介绍。

帕特里克·科杜(Patrick Coddou):我是的创始人兼首席执行官供应.

詹姆斯·威尔逊:我是胡子品牌。我处理我们的广告和网站性能问题。

班霍尔兹:帕特里克(Patrick), 我很高兴在2020年8月的这个播客中与你交谈。从那时起, 我们一直保持联系。我们的业务Beardbrand和Supply的目标是同一个人, 但目的不同。我要他留胡子。你要他刮胡子。你和我开始分享2020年的收入数字。他们非常接近。 10月, Beardbrand的年初至今销售额比Supply的销售额低166, 763美元。因此, 你和我押注哪个公司将在本年度结束时获得更多收入。

鳕鱼:你一直有一个计划。 Beardbrand一年中最好的部分即将到来。

班霍尔兹:然后, 你进行了假日促销活动。你过得很愉快。

鳕鱼:是的。我们很早就开始了黑色星期五, 但我们没有将其称为黑色星期五。我们在11月1日左右开始了促销活动。Beardbrand并未进行促销活动。

班霍尔兹:我们做促销。我们不做销售或打折。无论如何, 你我都同意下注。你向我发送了你的促销活动的另一个屏幕截图。它在几天之内就将你的潜在客户增加到大约20万美元。

鳕鱼:因此, 到11月初, 供应量增加了200盘。

班霍尔兹:然后Beardbrand进行了反击。但是, 可惜的是, 到12月31日, 我们落后了63, 121美元。圣诞节之后, 一年中的最后一周对我们很有利。但是我们输了。

自那以来, 我已经审查了两家公司的2020年每月收入报告。 Beardbrand的每月收入相对稳定且一致。供应有山脉和山谷。为什么?

鳕鱼:我不会说我们的销售情况不稳定, 但是它们肯定不如你的稳定。

班霍尔兹:它们对我来说很不稳定。

鳕鱼:我习惯了。 Supply的每月销售额显示了我们品牌的优缺点。我们主要通过广告发展公司-Facebook, Instagram, Google。当它起作用时, 它很棒。如果无法使用, 那就不好了。因此, 这会造成很大的波动性。

你在Beardbrand建立了更多的自然流量生成器。我很羡慕你的销售稳定。今年我们将重点关注有机产品。不过, 我仍然感谢我们数字广告的力量。它带我们到了现在。

班霍尔兹:Beardbrand有一定的基础, 但是可以说, 你可以利用你的见识来推动油门踏板。

鳕鱼:我在11月和12月与每位聪明的数字营销商交谈时都遇到了困难时期, 他们质疑他们是否擅长工作。每千次展示费用很高。选举在11月初使人分心。我们于11月1日提早开始销售的原因之一就是要领先于我们所知道的即将到来的CPM和不确定性。它为我们工作。 11月初, 我们出现了一个巨大的高峰。 11月1日对我们来说比11月27日和29日的黑色星期五和网络星期一更大。

这是因为我们的电子邮件列表响应了促销活动。这对我来说是一个很大的学习:拥有媒体是一件好事。有用。但是在那之后, 我们很难让广告在2019年也能正常运作。

班霍尔兹:詹姆斯, 我们在Beardbrand看到了什么?我们是否达到了11月, 12月的广告支出回报率?

威尔逊:是的。我们两个月都做到了。我们从12月开始扩大预算。

我们确实在12月进行了一次广告促销。那是买四送一。买七送二。但是这些广告的效果并不理想。因此, 我们选择了点击率高的广告。我们吸引潜在客户到我们的网站, 然后推动了促销活动。效果很好。

鳕鱼:我并没有真正使用Instagram或Facebook。但是, 当我使用这些平台时, 我的供稿中充满了针对男士美容和护肤品的广告-最多可优惠50%。它是广告, 广告, 销售, 销售, 销售。最终, 我们的眼睛蒙住了眼睛。

班霍尔兹:在2020年的假日季节, 我们为胡须油配制了限量版香精, 称为Black Sails。詹姆斯, 说说我们的策略。

威尔逊:我们从11月1日开始通过电子邮件对其进行推广。然后我们为该产品创建了一个分层发行版。这里的最大见解是排他性加上紧迫感非常强大。我们创建了一个注册(短信或电子邮件), 我们将在公开发布前30分钟通知客户。我们在整个11月大肆宣传这份名单。我们会说:"提前30分钟。我们将在太平洋时间上午5:30向你发送一条短信。"人们报名参加了。它具有这种紧迫性, 并且奏效了非常好.

班霍尔兹:第一小时的收入为$ 44, 000。

更改主题, Patrick, 你从电子邮件列表中提到了成功。你每天发送电子邮件一次还是更多?

鳕鱼:通常情况下, 我们对电子邮件的了解不多。但是在第四季度, 我们采用了买入或卖出策略, 即如果你整年都坐在我们的名单上, 而你却什么都没买, 那么你将不知所措, 直到你购买或取消订阅为止。因此, 如果你在这一年中什么都没买, 那么到11月, 你可能每天都会收到一封电子邮件。

班霍尔兹:我的思考过程因电子邮件而改变。我们曾经尊重人们的收件箱。但是现在, 我们尝试创建令人垂涎的电子邮件, 以使订户希望每天都收到它们。

鳕鱼:你们每天都想出一些很棒的话题。我不知道你怎么做。

班霍尔兹:是我们作家迈克的100%。没有计划。没有期望。当然, 他知道即将到来的视频和活动。否则, 他很有创造力。没有批准程序。他没有错别字或语法错误。

威尔逊:你让他做他想做的一切, 这表明。

班霍尔兹:另外, 他是一个城市胡子人。他获得了品牌和声音。他有充分的自治权。寻找一个好的文案作家真的很难。

鳕鱼:我业务中的所有解锁都是通过找到合适的人(合伙人, 员工, 自由职业者)来实现的。所以Mike是解锁的一个很好的例子。我今年的重点之一是寻找真正有才华的人, 而不是自己干活。

班霍尔兹:2021如何开始供应?

鳕鱼:每年的第一周, 我在墨西哥的任何地方都不插电。我一直认为, "好吧, 我坐在沙滩上。明年当我坐在沙滩上时, 我想与众不同吗?"我想建立一个值得信赖的组织, 在我不在的时候可以开展业务。我正在尝试从创始人过渡到首席执行官。我已经旅行了一年。我还有一年左右的时间。

引导时很难。你负担不起所有想要和需要的人。你必须找到通才可以根据需要训练自己成为专家。为某些职位寻找合适的人很麻烦。我需要放弃对钱的思考, 找到最好的人我可以, 而无需支付高额费用。我需要一名撰稿人。

去年的这个时候, 我的看法是:"我没有为撰稿人付费。我会自己写副本。"但是今年我在想:"我需要撰稿人。我需要一名摄影师。我需要这些东西才能成为我想要成为的品牌, 而忘记金钱。我待会儿会解决的。"

班霍尔兹:这是我不请自来的建议。搜索这些人时, 请不要安定下来。不要雇用比你更糟糕的人, 因为最终你将不得不让他们离开。

鳕鱼:如果他们现在没有经验怎么办, 但是你却发现他们的饥饿感会更好吗?

班霍尔兹:那里有潜力。詹姆斯就是一个很好的例子。我们邀请他担任数据分析师, 他现在正在为我们做增长营销。

在结束本播客的过程中, 听众需要考虑一个重要主题:Beardbrand和Supply是直接竞争对手。我们都向男性出售高级美容产品。 2020 Supply是有史以来最好的一年吗?

鳕鱼:是的。

班霍尔兹:这也是我们最好的一年。我的观点是避免固定的派思维方式。竞争对手不一定会彼此做生意。他们互相推动以变得更好。

鳕鱼:我们的公司规模大致相同, 处理一些相同的事物。作为企业家, 或者实际上是人类, 对我来说, 重要的是要找到值得信赖的同伴, 让他们和服变得真实, 甚至与他们竞争。

一盏木

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