专家称,电子商务销售市场正在改善

2021年2月24日05:45:19 发表评论 32 次浏览

电子商务商人奔跑可以买卖的业务。这些企业有一个市场, Mike Handelsman是买卖他们的专家。他是总经理BizBuySell.com, 这是领先的商业交易市场, 他最近与我们进行了交谈。

实用电子商务:出售电子商务的当前市场条件是什么?

迈克·汉德尔斯曼:"这仍然是一个非常具有挑战性的市场。自2008年中期以来, 对于一般的小型企业而言, 这一直是非常艰难的环境, 并影响了小型企业的买卖市场。 2009年是充满挑战的一年, 但市场正在改善。在过去的几个季度中, 我们看到了待售业务数量和已售业务数量的转变。发生这种情况的主要原因是, 卖方实际上正在降低价格, 以确保他们对自己的业务价值的期望能够满足潜在买方的期望。因此, 今天我要说这是一个买方市场, 这是一个缓慢但又回升的市场。"

PeC:谁会成为中小型电子商务企业的买家?

售货员:"可能有两个潜在买家。第一个是最近被解雇或离开公司工作的人。另一个人很可能已经是小型电子商务企业的所有者, 因为它通常具有很高的可扩展性。因此, 如果你的小企业主建立了成功的电子商务业务, 并且了解客户获取和搜索引擎优化以及电子商务基础架构的基础知识, 那么他们通常会寻求扩展到其他类别或类似业务, 以便可以在其他地方利用其帐户。 "

PeC:你在电子商务业务中看到的现金流倍数或收入倍数是多少, 并且有趋势吗?

售货员:"是的。当商业经纪人完成交易时, 他们会将交易报告给BizBuySell, 然后我们收集该数据并将其汇总, 以帮助小型企业所有者了解市场。

"在过去的12个月中, 我们在网站上出售了大约140个业务, 这些业务通常属于互联网业务类别。这些企业出售的总收入或收入的中位数倍数为0.60, 而这些企业出售的现金流量乘数中位数为1.85。 "现金流量"也称为卖方的可支配收入, 即来自业务的收入, 可以向所有者支付或保留在业务中。

PeC:有没有对电子商务业务融资感兴趣的贷方?

售货员:融资绝对是目前市场上最大的挑战之一。尽管那里有很多买家, 但他们不一定能获得小企业贷款来购买企业。如今, 几乎所有要出售产品的小企业主都必须在交易中提供卖方融资, 以帮助买方能够为企业融资。"

PeC:在BizBuySell.com上, 有一个零售业务类别和一个Internet业务类别。在线零售商店是零售类别还是互联网类别?

售货员:"由卖方决定最多两个类别来列出要出售的企业。对于销售在线电子商务业务的人, 我建议他们在两个类别中都列出它。"

PeC:实体商店的价格要比严格的在线商店更高吗?

售货员:"很难一概而论, 因为很多业务评估都基于该业务的具体情况。但总的来说, 我想说的是, 显然在线的电子商务企业往往具有较高的利润率结构, 因为它们的资本要求较低, 他们不付租金, 通常是这类事情。因此, 我通常会说, 如果那些业务以更高的利润和更少的开销运营, 那么它们通常将获得更好的价格和更好的倍数。"

PeC:买家应该寻找哪些变量?

售货员:"我们通常告诉买家, 他们应该寻找适合其个人技能的业务, 他们具有增值的背景或才能, 并且符合其个人收入目标。寻找会激发你并使你感兴趣的企业, 因为这是漫长的一天, 而且管理自己的企业非常艰巨。因此, 你希望对自己所从事的类别感到兴奋并非常感兴趣。

"其次, 你需要具备能够成功的技能。另一个要素绝对是个人收入目标。因此, 潜在的买家需要[建立]收入期望, 并寻找那些会产生现金流以实现这些个人收入目标的企业。

"此外, 至少评估一些符合你条件的企业, 以了解企业的​​运营方式, 向你购买的所有者以及与该人交接时的工作能力之间的差异。"

PeC:你能否举一些最近出售的电子商务企业的例子?

售货员:"自2010年初以来, 其中一些例子是一家消费者服务企业对消费者公司, 这是一个利基电子商务网站, 每年现金流量约为125, 000美元。它的要价为395, 000美元, 成交价为325, 000美元。

" 3月份, 我们有一个Internet内容网络, 每月有1000万唯一身份访问者, 要价为90万美元, 显然卖了100万美元。它产生的年收入约为50万美元, 年现金流量约为25万美元。

"我们还拥有易于操作的直接运输电子商务业务, 该业务每年产生约26, 000美元的收入, 每年产生2, 500美元的现金流, 以14, 000美元的价格售出。因此, 我们的经营范围从很小的企业到更大的企业。"

PeC:如果商人打算将来出售自己的业务, 现在应该做什么?

售货员:"最重要的因素是现在就开始准备, 即使他们的销售距离还有几年。你不能太早开始。人们应该管理自己的业务, 考虑要考虑购买的产品, 并且一些真正的基本面是强劲, 稳定且不断增长的现金流量和收入。如果你去寻找潜在的买家, 则希望能够显示出收入不断增长, 利润不断增长的历史以及一组非常稳定的数字。

"此外, 正在考虑出售产品的人应该有充分的财务记录和历史记录, 尤其是网站访问量或与业务相关的任何其他信息。通常, 当买家在没有可查看的有记载的数字或财务记录的历史悠久的企业时, 他们通常会被拒之门外。

"真正重要的另一件事是确保没有它们, 企业也能正常运转, 尤其是在电子商务类别中。许多小型企业主很大程度上是靠自己经营企业, 因此企业需要处于一种状态, 当新来的人进入时, 他们会充满信心, 可以接管该企业并至少与企业一样成功地经营它。当前所有者。"

PeC:告诉我们更多关于BizBuySell.com的信息。

售货员:" BizBuySell.com已有16年的历史了, 我们是世界上最大的企业买卖市场。今天, 我们的网站上有大约45, 000个待售企业, 每个月有大约100万独立访问者中有四分之三的观众在寻找待售企业。我们将买卖双方聚集在一起, 然后让他们在远离我们的离线世界中进行交易。我们不是经纪人。我们不会以折价出售。实际上, 我们只是一个将买卖双方联系在一起的市场。

"除了我们在BizBuySell上拥有的现有买卖市场之外, 我们还拥有互联网上最大的特许经营目录之一, 人们可以在其中探索开设一家新的特许经营业务, 并且我们拥有一份评估报告, 可以让买卖双方购买数据以了解市场状况-各个部门的估值倍数。"

PeC:你对我们的读者还有什么想法?

售货员:"如果你过去一两年一直处于观望状态, 因为你想在更好的市场中出售产品, 那么时代在变化, 事情在不断变化。在有价值的多重价格上, 价格仍略低一些, 但市场上有大量潜在的买家。

"因此, 如果你想出售产品, 我认为现在是考虑重新进入市场的好时机。为你的业务做准备, 以确保你尽自己最大的努力, 并使潜在的买家有信心, 他们将来可以成功地管理你的业务。"

一盏木

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