利基市场网站值得考虑

2021年2月24日05:51:28 发表评论 23 次浏览

寻求其他销售渠道的电子商务商人可能希望考虑利基拍卖和市场站点。

由于大多数人都可以创建一个利基拍卖网站, 就像大多数人都可以开设eBay帐户或开设电子商务商店一样, 它的存在很多。实际上, 为了帮助人们创建在线拍卖网站, 可以使用不同的公司, 例如Createauction.com和Instantauctionsites.com, 提供拍卖启动软件。但是, 要使买家进入新站点可能非常困难。商家应在开始销售网站之前, 考虑网站买家群体的规模。

定位感兴趣的消费者

从理论上讲, 利基网站应该是许多电子商务商人的有用解决方案。与其尝试像这样的拍卖巨头交叉销售大众消费者易趣, 利基网站将产品带给对该市场特别感兴趣的一组客户。卖方具有向一群购买者进行营销的优势, 这些购买者大概对产品的兴趣与卖方本身一样。

这是在利基网站上出售之前要考虑的一些问题。

  1. 你的产品有利基市场吗?

    "许多古董和收藏品经销商离开eBay前往Goantiques.com, Tias.com和Rubylane.com等网站的店面。在其他细分市场中, 由于eBay不允许在其网站上投放某些商品, 市场如雨后春笋般涌现。"在其网站上报道在线拍卖的记者兼编辑Ina Steiner说Auctionbytes.com.

    Goantiques.com为古董卖家提供店面和拍卖。它的总裁是吉姆·卡姆尼卡(Jim Kamnikar)。 "像GoAntiques.com这样的利基市场网站专注于聚集志趣相投的买家。 (利基网站是为你的库存打入正确目标市场的最佳方法。"卡姆尼卡尔说。

    请记住, 虽然某些利基网站可以很好地适合卖家, 使他们的产品可以轻松地进入该利基市场, 但销售松散相关产品的商人可能会遇到麻烦。例如, 在利基网站上出售缝纫机的面料可能效果不如仅出售缝纫机的网站。

  2. 是否存在适合你的特定利基的良好拍卖或市场网站?

    最好的利基网站正在收集感兴趣的各方的观点。例如, 如果一群纽扣和拉链发烧友开始在某个站点上花费大量时间进行购买, 销售和交流, 那么该站点将很快成为该特定细分市场的社区中心。

    在决定在网站上进行销售之前, 请先查看吸引回头客的功能。买卖双方可以在网站上创建帐户吗?买家可以订阅RSS feed来让他们知道有哪些新产品吗?Goantiques.com作为饲料用途的示例)。是否已建立新闻通讯和博客以产生回程流量?如果拍卖或市场网站具有这些功能, 则很可能与其利基购买者保持一致, 以使你的产品被看到。

    Goantiques.com的Kamnikar表示, 卖家在寻找理想的利基网站时应寻求"交通和对销售渠道的深刻理解"。

    由于其规则和规定, 另一个潜在的利基市场是eBay未涵盖的利基市场。诸如Gunbroker.com和Auctionarms.com之类的网站出售枪支, 并且由于eBay不允许在其网站上出售这些枪支, 因此这些网站在利基在线拍卖市场上蒸蒸日上。看一眼eBay的禁止物品页面。对于其库存不会减少eBay的卖家而言, 这些产品的利基拍卖可能是有利可图的。

  3. 你有时间和精力在小众市场中出售产品吗?

    在利基网站上销售将需要一些工作。在这些网站上销售的商家必须具有积极的营销技巧。还有在低流量, 不良的搜索引擎优化和低劣的可用性的网站上销售商品的风险。此外, 使用利基拍卖和市场站点的商人必须与库存在其在线商店和其他销售渠道上出售的产品分开跟踪库存。

    Auctionbyte.com的Steiner说:"许多人不再坐以待expect, 期望通过被动上市赚取可观的利润。" "在利基网站上销售时, 卖家需要更加主动, 采用电子邮件营销, 交叉销售和搜索引擎优化等营销技术。"

    斯坦纳认为, 有时候这种风险值得。斯坦纳说, 即使商家已经拥有eBay帐户, 他或她仍然可以使用较小的利基拍卖网站。它们可以以不同的方式使用。

    "没有任何在线拍卖网站能在eBay的规模和规模上竞争, 而eBay的购物者获得了大量流量。多年来, 许多卖家改变了他们的策略, 现在将eBay用作广告和客户获取工具。他们建立自己的网站并在包括利基网站在内的多个渠道进行销售, 以吸引眼球。" Steiner说。

    Tias.com是对古董和收藏品感兴趣的消费者的聚集地, 它允许商人在其上建立商店, 并将该商店的商品交叉销售到其他渠道。菲利普·戴维斯(Phillip Davies)是Tias总裁。戴维斯说:"在较小的利基网站上销售时, 卖家必须对商店承担更多责任。" "这是你自己的商店, 你自己的品牌, "戴维斯说。 "与eBay不同, 你有责任吸引流量。如果你不想做(工作), 请不要在利基市场销售。"

    换句话说, 在利基网站上销售商品可以使卖方的身分比在大型拍卖网站上有效得多。虽然某些PowerSellers在eBay上建立了自己的品牌, 但较小的商人可能会更轻松地在利基网站上建立客户群。

Tias.com的Davies说:"(买家)成为你的客户, 而不是eBay的客户。"

卖还是不卖?

在利基网站中的成功取决于商家的产品是否具有利基社区, 是否有可行的现有利基网站用于这些产品, 以及商家是否愿意进行在这些网站上进行销售所需的营销工作。它还可能涉及与现有的在线商店和其他销售渠道分开管理库存。由于这些变量, 很难说在利基网站上进行销售是否有利可图, 但探索其他销售渠道也不会受到损害。

一盏木

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