每次点击付费广告:六项衡量绩效的指标

2021年2月24日05:58:36 发表评论 21 次浏览

编者注:我们欢迎斯科特·斯米格勒(Scott Smigler)作为我们的新的按点击付费广告贡献者。 Smigler是每次点击付费专家, 他是独家概念, 这是一家出色的按点击付费, 搜索引擎优化和电子商务转化咨询公司。

如果你是致力于将你的每次点击付费广告系列扩展到收入和盈利能力的最高峰, 你将需要比"广告支出回报率"(ROAS)更深入地研究。你需要熟悉各种可提高PPC性能的指标。为什么是这样?

基于以下指标以及其他指标的优化将帮助你扩大效果最佳的广告系列。同时, 你将能够将许多效果最差的广告系列转化为可盈利的新增长来源。

指标1:点击率

点击率(CTR)可帮助你了解广告文案与目标受众之间的关联程度。点击率为3%表示, 你的广告每展示100次, 就会有3人点击它。点击率越高, 你将有更多机会将流量转化为销售。对于在线零售商而言, 典型的, 健康的点击率是1-3%。

以下是提高点击率的提示:

  • 制作与搜索者的关键字相关的广告文案。
  • 传达有意义的价值主张。
  • 请点击。
  • 一直在测试。

这是一个有效的广告示例, 其中的广告文案与搜索字词匹配:

有效PPC广告的示例,其中搜索字词“ zegna shirts”包含在广告文案中。

有效PPC广告的示例, 其中搜索字词" zegna shirts"包含在广告文案中。

指标2:平均排名

平均排名告诉你你的广告通常在搜索结果页面上显示的高低。与搜索引擎中的自然(无薪)排名不同, 排名第一不一定总是最有利可图的。

根据你出价的关键字受欢迎程度, 你可能需要进行测试以找到适合你广告的最佳排名, 从而避免有人点击而无意购买。根据我们的经验, 在线零售商通常会希望排名2到5。

指标3:质量得分

质量得分是Google进行的一项独立评估, 它会根据过去的效果来衡量你的关键字, 目标网页和广告与特定搜索的相关程度。

在许多方面, 质量得分在小品牌和大品牌之间是一个很好的平衡点。它使小型企业能够在购物者点击出现在较大品牌的上方之后为他们提供非凡的体验, 同时使每次点击的费用减少。

如果你将购物者带到一个杂乱的页面, 例如, 许多衬衫品牌, 加载速度慢且没有明确的号召性用语, 你可能会期望质量得分较低, 从而导致较高的每次点击费用相同的位置。对于电子商务公司, 我们建议你将质量得分的目标定在7到10之间。

这是丝芙兰不相关的着陆页示例。它是由Google搜索" zegna衬衫"触发的。登陆页面针对的是Zegna香水, 而不是" Zegna衬衫"。

丝芙兰的无关登陆页面示例。该页面显示了杰尼亚(Zegna)香水,但是搜索词为“ Zegna shirts”。

丝芙兰的无关登陆页面示例。该页面显示了杰尼亚(Zegna)香水, 但搜索词为" Zegna shirts"。

指标4:展示次数份额

展示次数份额在广告系列一级进行衡量, 并告诉你广告相对于可用于关键字的查询总数显示的频率。例如, 印象份额为40%, 则告诉你, 每100次搜索, 你的广告就会展示40次。对于在线商家而言, 典型的, 健康的印象数份额超过80%。

展示份额分成两个部分:预算和排名。预算损失的展示次数份额告诉你增加预算以获取更多的搜索机会。排名错失的展示次数份额会告诉你是否有机会提高你的出价, 以使其更具可见性。

优化展示次数份额有助于确保你的广告在大量搜索中展示, 从而增加赢得点击和销售的机会。

指标5:跳出率

跳出率衡量广告与目标网页的对齐程度。 50%的跳出率意味着, 点击广告的人中有一半会在访问你网站的第二页之前离开。跳出率越低越好。在线零售商的典型健康跳票率低于40%。

如果你确保目标网页符合广告文案设定的所有期望, 则可以预期跳出率较低。但是, 如果你的广告定位到与目标网页上不突出的产品相关的关键字, 并且目标网页的设计混乱, 缺少醒目的号召性文字或加载速度缓慢, 则跳出率将会受到影响。

通过将特定关键字的跳出率与其目标网页的平均跳出率进行比较, 找到改进的机会。另外, 将网页的跳出率与网站的平均跳出率进行比较。

指标6:转化率

兑换率与你所有的广告工作息息相关。它对PPC广告系列的优化程度, 网站对转化的优化程度以及与竞争对手相比你的产品吸引力如何具有包容性, 但并非排他性。它告诉你将唯一身份访问者转化为购买者的速度。 1.25%或更高的转化率是在线商家的典型健康范围。

高转换率使你能够更积极地瞄准市场, 因为任何投资都会获得转换率的收益。充分发挥PPC广告系列的潜力至关重要。以上所有指标都会影响你的转化率, 而最先进的在线商店会进行多变量测试, 从而不断提高浏览器成为购买者的速度。

总结

通过了解驱动"广告支出回报"的因素, 你可以发现新的机会来进行改进, 包括点击前(根据广告系列的管理方式)和点击后(根据网站对购物者的转化程度)进入买家)。

一盏木

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