每次点击付费报告卡:BraDiva.com管理小型广告预算

2021年2月24日05:59:03 发表评论 22 次浏览

BraDiva.com是一家小型电子商务该公司由两个喜欢运动的企业家经营。该公司的产品线包括各种样式和尺寸的名牌运动文胸。该网站于2007年初上线。Bra Diva的主要广告工具是Google AdWords。在帐户有效期内, 平均每月AdWords预算在$ 300到$ 500之间。

Bra Diva的联合创始人联系了实用电子商务, 请求帮助确定如何使用此小预算帐户并将其发展为高支出, 可盈利的每次点击付费广告系列。以下是我们的发现和建议。

每次点击付费报表卡

账户结构

在付费搜索词典中, 帐户结构是对按点击付费帐户中的广告系列, 广告组, 关键字和广告创意文字的层次结构的引用。适当的结构使你可以使用人们正在搜索的关键字来管理地理定位, 预算和正确链接的广告素材。话虽如此, Bra Diva的结构仍可改善。

  • 关键字。目前, Bra Diva有408个关键字, 分布在13个广告组中。关键字的这种排列有些混乱。
  • 广告组。广告组背后的想法是将与主题相关的关键字排列到单个存储桶中, 以便向消费者(在搜索中使用关键字的消费者)展示最合适的广告创意文字。例如, 关键字为"铁人三项运动胸罩"的单词应合并到一个桶中, 并与一个广告中标有"铁人三项运动胸罩在售"的广告相关联。假设你搜索"绿色耐克运动鞋", 并获得了两个广告。第一个可能是"特价运动鞋", 第二个可能是"绿色耐克运动鞋"。你更可能选择哪一个?答案显然是第二个答案, 因为它可以为你提供所需的确切信息。要帮助组织关键字, 请尝试使用AdWords编辑器的"关键字分组工具"功能, 将关键字列表组织到更紧密相关的关键字组中
  • 使用多个广告系列。目前, Bra Diva在整个帐户中只有一个广告系列, 预算金额, 地理位置和时段划分设置会影响该帐户中的所有广告组和所有关键字。虽然一个广告系列的效果与三个, 六个或十个广告系列一样好, 我建议你将广告组分成主题明确的广告系列, 以便于使用和管理。例如, 将所有品牌关键字(例如Bra Diva)组织到一个广告系列中可能很方便, 这样你就可以始终保持品牌关键字运行。这将有助于轻松说明你的其他关键字的效果, 而无需将其与本来有利可图的品牌字词混合使用(品牌字词可能带来便宜的转化, 因为客户正在明确地搜索它们)。与你要销售的品牌相关的关键字也是如此:你可以轻松判断一个品牌的销售情况是否简单于另一个品牌, 因此可以为每个品牌分配适当的预算金额。

关键字选择

Bra Diva在研究关键字的初始种子列表方面做得很好。关键字研究是一个永无止境的过程, 因此, 本节将重点介绍每个搜索管理员都应了解的一些关键点。

  • 使用商机标签。Google在整理"机会"标签方面做得很好, 因此你可以识别丢失的关键字。利用该功能。
  • 避免关键字重复。切勿在帐户中重复具有相同匹配类型的关键字。不幸的是, Bra Diva在整个帐户中有9个关键字" running bra"(广泛匹配)的实例。该公司正在与此设置竞争。这意味着它不会获得任何额外的流量, 同时使分析更加困难。
  • 包括所有匹配类型。在广告系列中始终包括所有三种匹配类型(广泛匹配, 词组匹配, 完全匹配)。有关匹配类型的更多信息, 请参见我之前写的《实用电子商务》文章, 每次点击付费广告:较小型广告系列的七个指标.
  • 在关键字研究上投入时间。正如我在本文中所述, 所有工具都唾手可得:关键字研究工具

关联

付费搜索帐户中的相关性是指关键字, 广告和目标网页之间的匹配。它直接关系到将关键字组织到带有目标广告文字的紧密分组的广告组中, 然后将广告组组织到相关的广告系列中。它还涉及紧密对齐的登录页面。

考虑我关于"绿色耐克运动鞋特价"的例子。在这种情况下, 搜索这些关键字的用户希望找到特价绿色耐克运动鞋。如果用户发现绿色运动鞋or耐克运动鞋, 这也可以接受。但是如果用户发现红色Skechers运动鞋, 广告客户可能只是在浪费金钱(即点击费用)给不合格的用户。

Bra Diva的按点击数付费经理在将正确的广告组与正确的着陆页(即BraDiva.com上的产品页面)相关联方面做得很好。添加更多关键字后, 只需进一步扩展同一策略即可。

登陆页面

你可以在付费搜索广告上花费数百万美元, 但是, 如果你的目标网页无法转换, 那只会浪费钱。如果购买过程非常复杂, 或者购物车中出现错误或其他问题, 那么客户只会分心而离开。他们可能会从没有这些问题的其他网站购买商品。

话虽如此, 以下是我们在Bra Diva的产品和类别页面上发现的正负极成分清单。

  • 正分量
    • 突出的产品图片。
    • 不再重复"添加到购物车"按钮。
    • 易于查看的评分系统。
    • 清洁产品清单。
    • 好的产品说明。
    • 有用的附加信息, 例如大小调整帮助。
    • 易于遵循的订单流程(即无需重复不必要的字段)。
    • 标题标签与产品/类别相对应。
  • 负分量
    • 客户无法在类别页面上过滤产品(此处并不是真正的问题, 因为Bra Diva的产品不多)。
    • 免费送货是电子商务商店的主要卖点之一, 但几乎看不到。
    • 没有信誉图标, 例如BBB, 等级或VeriSign。
    • 动作按钮模糊(需要跳出)。
    • 在整个购买流程中, 没有其他送货信息(免费或付费)。
    • 类别页面上没有内容。
    • 在整个购买流程中, 没有关于用户为什么要从Bra Diva而不是其他地方购买的信息。
    • 在整个购买流程中均未提供任何客户服务联系信息。

总体而言, BraDiva.com上的目标网页的外观和感觉都非常暗淡。当然, 还有其他设计改进可以帮助这些页面, 但是我将在以后的文章中保存该主题。

帐号设定

为了从付费搜索中获得最大的收益, 你需要确保正确配置了帐户设置。读每次点击付费广告:较小型广告系列的七个指标我会建议在三个主要搜索引擎中推荐的一些标准帐户设置。

Bra Diva的经理最近安装了转换跟踪像素, 从而采取了正确的行动。毕竟, 很难知道哪些关键字在推动销售, 哪些关键字在浪费钱。这值得一个" A +"。

不幸的是, 布拉·迪娃(Bra Diva)的经理在同一广告系列下运行Google AdWords的搜索网络和内容网络也犯了一个大错误。那应该得到一个" F"。如前所述在Google内容联盟网络上投放广告, 内容和搜索网络是不同的渠道, 因此应在定价, 优化, 预算和评价上有所不同。我强烈建议你将内容广告系列与搜索广告区分开来, 并专注于使搜索广告系列首先生效。

请记住, 对于搜索网络广告, 用户将访问Google.com或其他搜索合作伙伴(例如Aol.com)并输入搜索字词。相反, 对于内容网络, 用户正在网上冲浪并在相关文章或博客文章旁边看到广告。

总结

Bra Diva的每次点击付费广告走在了正确的轨道上。但是, 要取得更好的结果, 还有很多工作要做。除了应在付费搜索帐户中实施的步骤和快速修复之外, 我还建议你使用Google之外的其他搜索引擎。另外, 我建议安装并正确配置Google Analytics(分析)以了解用户在网站上的活动。

每次点击付费报表卡BraDiva.com帐户结构:C关键字选择:B-相关性:B +登陆页面:C帐户设置:D总体GPA C +

通过电子邮件索取每次点击付费报告卡ppc.report@notlogy.com.

一盏木

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: