每次点击付费报告卡:BuyAndWalk.com拥有增长机会

2021年2月24日05:59:18 发表评论 25 次浏览

BuyAndWalk.com销售鞋类对于男人, 女人和儿童。所有者联系实用电子商务, 要求查看其按点击付费的广告系列。他每月在按点击付费的广告上花费约1000美元, 其中有99%的资金投入了Google AdWords。为了便于阅读, 我将仅关注Google活动。

账户结构

坚实的帐户结构背后的基本思想很简单:将主题相关的关键字组合到广告组中, 将主题相关的广告组组合到广告系列中。尽可能多地创建不同的广告组主题(即酷

袜子, 黑色袜子, 白色袜子等)。 BuyAndWalk实施了一些类似的策略, 但有一些明显的例外:

  • 所有与品牌相关的关键字已汇总到一个名为"品牌"的广告系列中, 其中包含330个广告组;
  • 所有竞争对手广告组均已在"竞争对手"广告系列中设置, 其中包含10个广告组;
  • 所有通用关键字都被隔离到一个带有6个广告组的单独的广告系列中。

不幸的是, 该活动的经理未能意识到你对特定主题的深入研究–你的质量得分最终可能会更高。尽管"品牌"广告系列是一个不错的开始(拥有330个广告组, 每个广告组均特定于运动鞋名称), 但通用关键字广告系列已被忽略。因此, BuyAndWalk的帐户结构可能会由于以下原因而降低整体效果:

  • 由于广告系列的结构较差, 有效地运行通用关键字将是一个问题(在一个通用关键字广告系列中, 只有6个广告组很难产生真正的效率);
  • 广告系列数量很少总是一个问题, 因为品牌关键字本质上是搜索量较低的关键字;
  • 如果在购买过程的一开始就没有将用户介绍给你的品牌(当他们仍在搜索"廉价运动鞋"时), 那么某些品牌字词的转化率实际上可能会更低。

关键字选择

"品牌"广告系列是帐户中最全面的广告系列。总体而言, BuyAndWalk可能会对广告系列中已包含的品牌拥有可靠的关键字覆盖率。为了进一步扩展关键字列表, 我强烈建议你利用:

  • Google全新的基于搜索的关键字工具。这个漂亮的工具会扫描你的网站和你的Google帐户, 并为你提供可能的关键字丢失的在你的广告系列中;
  • 使用搜索查询报告。类似于服务器日志报告, 该报告应使你了解人们实际键入的关键字。可以通过以下方式在你的Google帐户中访问该报告:报告→创建新报告→搜索查询报告。

没有完整的关键字覆盖范围, 你可以随时添加更多内容。查看上面的两个工具, 以确定你是否可以利用任何长尾关键字机会。

关联

我的相关程度由以下几部分组成:

  • 关键字与广告的相关性;
  • 广告与目标网页的相关性;
  • 关键字与广告与目标网页的相关性;
  • 着陆页与用户搜索查询的相关性。
Buyandwalk.com的PPC报告卡。

Buyandwalk.com的PPC报告卡。

如果上述任何组件之间存在脱节, 则该广告系列将无法达到最佳状态。 BuyAndWalk在加强关键字与广告的相关性方面做得很好。 "品牌"广告系列中的大多数广告组都有相应的广告文字, 说明了正确的产品。不幸的是, 某些广告组可能包含a)广告过多, b)广告数量不足或c)广告效果不佳。

根据经验, 一个广告组中最多只能保留2-3个广告。在这些广告中, 说明产品的好处, 商店的好处, 并阐明你的价值主张。如果你可以集思广益, 将所有这些组成部分加进标题中的70个字符, 那么你的广告就很成功。下一步是测试该广告, 并从你的营销直觉中获取一些硬数据。 BuyAndWalk在正确的目标网页上吸引用户方面也做得很好。所有"品牌"广告组均转到特定的品牌页面。这里的逻辑很简单:如果某人想购买" XYZ123小部件", 请将其发送到出售" XYZ123小部件"的页面。

登陆页面

到达网页是成功按点击付费广告系列的最重要因素之一。通常, 广告客户会错误地认为按点击付费可以奇迹般地产生销售。错了每次点击付费是将目标流量吸引到目标网页的绝佳工具。可以这么说, 登陆页面的工作是传达所有正确的产品利益并"密封交易"。

BuyAndWalk的目标网页具有正确的组成部分, 但都位于错误的位置。以下是我建议在这些页面上进行的更改的列表:

  • 免费送货, 免费退货, 无需营业税。所有这些促销都应该尖叫在页面上。但是我几乎看不到图形, 因为它们位于右上角。我建议在产品图片旁边添加一个爆炸形符号, 或者在"添加到购物车"按钮下方增加促销文字的字体;
  • 在页面上向上移动更好的商业局徽标。这些徽标非常重要, 因为它们的目的是增强网站的信誉;
  • 增加800电话号码图形的大小。大多数人可能永远都不会打电话, 但是选择这一事实非常重要。

帐号设定

BuyAndWalk帐户是你自己的广告系列中需要监控的一个很好的例子:

  • 切勿在同一广告系列中设置定位目标的广告系列, 内容广告系列或搜索广告系列。所有这三个都应该分开。 (该规则有一个例外。在我看来, 在以展示位置/关键字定位的混合广告系列中, 组合分销网络是可以接受的。)
  • 始终包含多种匹配类型。没有理由不测试广泛匹配, 词组匹配和完全匹配关键字
  • 始终为每个广告系列制定全面的否定关键字列表。

总结

总而言之, 我认为, 即使在Google中, 该帐户也有很多增长机会。如果雅虎!并且MSN广告系列的开发适当, 它们应至少贡献总销量的40%到50%。

每次点击付费报表卡BuyAndWalk.com帐户结构D关键字选择A相关性B +着陆页B帐户设置D总体C +

通过电子邮件请求每次点击付费报告卡ppc.report@notlogy.com.

一盏木

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