PPC:如何计算每次点击的最高出价

2021年2月24日06:04:54 发表评论 23 次浏览

"客户终身价值"是一项重要指标, 可让你优化每次点击付费广告的长期获利能力。 CLV回答了一个简单而强大的问题:"长期来看, 新客户价值多少?"

这是几乎每个大型零售商都使用的重要概念。较小的零售商也应该使用它。它使你能够分析而不是任意计算最高每次点击费用出价。与没有进行类似计算的竞争对手相比, 这就是你的一大优势。

拿Wag.com例如, 亚马逊的子公司。它出售宠物食品及相关产品, 消费者全年都倾向于重复购买。

Wag.com花费时间来了解其客户的生命周期和长期价值, 这使它可以准确地了解每个客户平均期望获得多少收入和利润。

Wag.com知道客户的终生价值。

Wag.com知道客户的终生价值。

它还可以根据购买的商品来区分客户的价值, 这有助于Wag.com确定最佳PPC出价。例如, 狗粮购买者可能比猫粮购买者价值更高, 因此有理由提出更高的出价。

有了此CLV数据, Wag.com可以比其他零售商更具策略性地采用PPC出价策略。它知道通过PPC所获得的长期客户的精确价值, 这使它能够准确地计算出为使PPC的长期利润最大化而不仅仅是短期的出价。

这是一种三步方法, 显示了Wag.com或任何其他公司如何按产品类别计算CLV和每次点击的最高出价。

步骤1:计算产品类别的每位客户平均收入

例如, 想象一下Wag.com知道200个通过PPC首次购买狗粮的新客户, 随后在12个月内收到了800张订单, 产生了48, 000美元的收入。它可以计算出平均每位新狗粮客户一年的收入为240美元(48, 000美元除以200)。

步骤2:计算每位客户的平均利润

Wag.com知道宠物食品的平均利润率为15%, 因此可以计算出其12个月内每位客户的平均利润为36美元-240美元乘以15%。假设这些客户只购买宠物食品。

步骤3:计算盈亏平衡点竞价价格

现在, Wag.com知道它将在12个月内(或在任何期限内)为每位客户带来多少利润, 它可以计算出获得狗粮客户的最高PPC出价。

假设Wag.com知道, 它需要5, 000个PPC点击才能生成200个初始订单。

换句话说, 需要25次点击-5, 000除以200-才能产生一次转化或客户。单个客户在12个月内的利润为$ 36。然后Wag.com可以为每次点击最高出价$ 1.44进行出价, 而不会亏损-$ 36除以25。

每位客户的利润:

$ 36

PPC点击:

5, 000

唯一客户:

200

每次转化点击次数:

25

每次点击收支平衡出价:

$ 1.44

利用每次点击收支平衡竞价计算

根据我的经验, 大多数商人仅根据这些PPC广告系列产生的首次销售来判断其利润, 而不是根据其后的销售寿命来判断。

如果Wag.com仅考虑了它对狗食客户的首笔60美元销售, 而不是该客户在12个月内的价值, 那么它将确定每次点击的最高出价为0.36美元, 而不是1.44美元。

这意味着它无法证明较高的出价价格, 因此从PPC产生的流量和收入会减少。这是一个巨大的机会。

但是像Wag.com这样的公司会定期采用上述CLV练习。 Wag.com知道长期而言每次点击竞价的最高金额。它利用了这种非常强大的见解, 使其能够在PPC上更积极地出价-每次点击最高出价为1.44美元, 而不是本例中的0.36美元。它有助于确定要关注的PPC广告系列以及要在其网站上优化的产品类别。

宠物食品等产品类别确实比其他类别更适合频繁重复订购。然而, 对于几乎所有零售业务而言, 从客户生成重复订单的概念都很重要。这是因为从当前客户生成订单通常比从新客户那里生成订单便宜。

一盏木

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