为电子商务创造价值

2021年2月24日06:37:39 发表评论 34 次浏览

我的生意值多少钱?

大多数企业家最终都会问这个问题, 在线商人也是如此。他们想知道, 如果他们选择出售, 他们已经投资并不断努力建设的企业将具有真正的价值。

好消息是, 盈利的在线公司确实具有价值。坏消息是, 没有一种简单的, 行业定义的方法来计算电子商务业务的真正价值。

专门从事互联网业务的并购公司eBizBrokers, Inc.的联合创始人兼董事总经理Mike Gravel表示, 作为一个非常广泛的指导, 企业可以预期以其所得税前利润的二至五倍出售, 折旧和摊销(EBITDA)。利润和利润率仍然是从网站销售中获取最大价值的主要因素。总销售数量高并不总是等于高销售价格-利润通常是最高的。

Gravel说:"我们有一个[潜在]客户, 收入为7, 000万美元, 但净利润率为3.5%。" "从本质上讲, 你看了看, 然后说, ‘打错喷嚏了, 你可能很快就赔钱了。’"

除了税前利润率, Gravel警告说, 还有许多变量最终决定了在线业务的价值。

为了获得更高的销售价格, Gravel说, 企业必须产生20%到30%的EBITDA, 拥有高利润的产品, 处于壁垒较高的独特利基市场或采用专有的产品或技术。此外, 还有几个因素会提高网站的价值。尽管不是完整列表, 但以下项目是潜在购买者在购买网站之前会进行审核的重要组成部分。

关键字和搜索引擎的存在

在线业务如何在搜索引擎领域中排名对提高流量至关重要。更好的排名通常会增加价值。

Stuntdubl.com的搜索引擎优化(SEO)和市场顾问Todd Malicoat一直是网站的买卖双方。他说, 对企业的每次点击成本和每次点击收益进行透彻的分析, 可以为决策过程提供有价值的观点:

"对于了解SEO的人来说, 更容易进入网站并购买价值, 因为他们可以看到入站链接与转化为销售之间的直接关系。"任何人都可以通过按点击数计算来获得每位新客户的成本, 然后就可以更清晰地了解该站点的价值, 以及保持当前客户和获得新客户的成本。

此外, 他指出, 卖方应注意, 买方通常会查看搜索引擎排名, 排名的稳定性, Alexa评级, 与网站相关的唯一关键字的数量及其当前和过去的流量水平等。

Malicoat说:"没有合格的, 相关的, 有针对性的访问量或潜力, 网站几乎不值得拥有它所托管的空间。"

网站复制

电子商务的本质是进入门槛低。潜在的买家可能会问自己:"除了购买此网站之外, 我还可以更便宜地创建自己的版本吗?"卖方应牢记这种可能性。

如果你的网站建立了访客和购物者的忠实拥护者, 并编制了一份健康的订阅新闻简报清单, 并营造了独特的社区意识, 那么它就不会轻易复制。在这种情况下, 卖方将享有更有利的地位。

"社区具有很多内在价值, " Malicoat说。但是, 他补充说, 如果所有权发生变化, 那些经常访问电子商务网站的购物者或每天都赶赴自己喜欢的论坛的访问者可能会变幻无常。如果所有权发生变化, 潜在的购买者可能会希望获得某种程度的公开透明性, 因此忠于网站的买家不会做出负面回应。

资产

除了传统的资产概念(建筑物, 库存, 仓库和计算机)之外, 还有另一种本质上影响企业价值的资产:其URL。即使你没有在URL周围"建"商店, 该地址也可能有价值。

所谓的"关键字URL"通常比不那么明显的地址具有更多的价值。例如, URL Golf.com可能比Goodputters4less.com具有更多的价值, 因为前者是购物者可能会在不进行搜索的情况下将其直观地放入Web浏览器的东西。

" URL是一种简洁的概念; Gravel说:[它们]是我们所说的"房地产空间"。从字面上看, 你可能没有任何东西可建, 但是在虚拟世界中, "你拥有这片土地, 并且它具有一定的价值。其价值无异于你在理想的邻里拥有非常吸引人的地块, 或者在人流密集, 繁忙的街道上拥有一块商业用地。"

如果你想对自己的网址的价值有个大概的了解, 网络会提供许多工具来评估价值。例如, 你可以在Swiftappraisal.com上进行域名评估, 也可以访问Zetetic.com以获得影响域名价值的28个变量的列表。

竞赛

你是否有在人满为患的市场中被踩踏的危险, 或者你已经雕刻出了独特的利基市场?也许你经营一个像体育用品一样属于Superdome大小类别的小型站点, 但是经过一些明智的调整, 你的站点可能会发现与众不同的, 重要的价值。一个示例可能是专门作为难以找到的户外产品的"去向"。与众不同, 尤其是在拥挤的类别中, 将为你的业务增值。

收入流的多样性

你的网站是在多个地点销售还是从一个网站销售?如果你从事多渠道销售, 你是否将产品放置在拍卖网站上, 从而在一个销售点上产生较低的利润, 而在其他位置却损失了相同的产品?你是否通过会员计划或网站上的其他广告赚钱?

买家希望看到你的收入稳定。此外, 他/她将寻找机会增加收入。 "卖家必须证明的主要是该站点有可靠的收入来源, [出售后]一切都不会改变, 并且收入不仅有效, 而且还将维持和增长, " Malicoat说。

生长

买家希望以财务报表的形式查看业务绩效的跟踪记录。这些信息应说明以下问题:业务是否在增长?销售额是否持平或容易下降?

"如果电子商务(整体上)以每年20%的总增长率增长, 而你却没有达到这一水平, 那么你将拥有一些买家, 他们想知道为什么, 正在发生什么以及发生了什么?问题, " Gravel说。

简而言之, 如果你有良好的利润率, 可以由财务记录支持的增长历史, 在搜索引擎中享有良好的排名以及理想的围绕社区建立的独特社区意识, 那么你的业务将具有可观的价值。忠实的回头客。如果没有任何东西将你的网站标记为独特, 或者如果你经营的网站易于复制, 那么你网站的价值将比你可能想知道的要低得多。

好消息是网站确实在销售。除了YouTube和MySpace的超大型销售引起的关注之外, 还定期买卖"平均"网站。

Gravel说:"对于每笔YouTube交易, 如果你进行更多挖掘, 你可能会听到10到15笔较小的交易。" "这类交易可能价值600万美元, 1000万美元, 1200万美元, 2500万美元。然后在下一个水平(通常不会被媒体接受), 你可以找到更多的较小交易。"

你的网站可能就是其中之一-只要你知道它的价值。

一盏木

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