值得信赖的品牌吸引更多流量,但规模较小的商家可以竞争

2021年2月24日07:21:48 发表评论 45 次浏览

在美国, 最大的2010年第一季度, 有25家在线零售商的销售额有所增长, 而所有其他零售商都在挣扎。

为了取得更好的效果, 一些规模较小的在线商家应该寻求通过基于品牌的营销来吸引更多的流量, 这个主题在最近的《实用电子商务》网络研讨会上进行了讨论。

2010年5月, 互联网跟踪公司comScore报告说, 最大的在线零售商的销售额在2010年第一季度增长了3.6%, 约占美国在线销售额的66.8%。由于放弃了较大的知名品牌, 其他商家占了在线销售额的33.2%。

可能是在相对困难的经济时期, 消费者甚至在担心价格之前就开始寻求从他们认可或信任的公司购买产品。例如, 在上述网络研讨会中, 要求与会者查看来自Google购物.

该清单按价格从最低到最高的顺序排序, 其中包括一些知名品牌, 例如沃尔玛, 巴恩斯和诺布尔以及Borders。但是它还包括许多不熟悉的站点。尽管这些看似陌生的网站的价格较低, 但许多消费者还是选择从他们已经知道并信任的公司购买产品。

Google产品搜索“亚伯拉罕·林肯吸血鬼猎人”一书的屏幕截图。

Google产品搜索"亚伯拉罕·林肯吸血鬼猎人"一书的屏幕截图。

品牌建设营销应该有所帮助

那么小型在线零售商如何开始竞争呢?网络研讨会的主持人安德烈亚斯·斯滕泽尔(Andreas Stenzel)和迈克尔·埃格尔(Michael Eager)表示, 实际上商人可以做一些事情以获得更好的结果。

作为一个具体步骤, 请在尝试新的营销活动之前更加注意了解客户。

排名前25位的在线零售商优于其他所有商家的原因之一可能是他们已经与购物者建立了联系。一旦建立了这种关系, 就可以轻松进行后续销售。 Stenzel, 他是在线营销高级经理受托人, 建议你继续将注意力集中在客户上, 以找出促使购买决策的因素, 例如, 必要性, 便利性和价格。

掌握了这些信息后, 就可以通过建立关系的方式(或者换句话说, 你的企业的品牌)开始向这些客户进行营销。

例如, 如果你对潜在客户进行了调查, 并发现他们经常购买是因为提供了清晰的产品说明, 则可以在网站上发布一系列产品视频。在每个视频中都包含Facebook"赞"按钮, 不久之后你的视频就可能成为建立关系对话的一部分。客户会更好地了解你的业务, 并且当你的乐队出现在上面提到的列表中时, 你可能会吸引很多人。

关系(品牌)营销非常适合社交媒体

关于社会营销的最常见问题之一是"我怎么说?"许多在线零售商认为他们应该在Facebook或Twitter之类的网站上, 但不确定如何在不像二手车销售员那样糟糕的情况下进行对话。

答案很可能是品牌营销或关系营销。在上面的示例中, 产品演示视频将为Facebook, Twitter或YouTube等网站提供出色的饲料。

考虑一下Blendtec的案例, 它著名地吸引了数百万YouTube粉丝当它使用功能强大的搅拌机将非传统物品制成果泥时例如手机, 高尔夫球杆和玩具。

加起来

comScore数据似乎表明, 大型知名品牌当然具有某些优势, 但这并不意味着小型商人无法竞争。实际上, 可以做很多事情。

单击此处查看即将举行的和存档的实用电子商务网络研讨会。>

一盏木

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: