与搜索营销关联公司合作

2021年2月24日07:43:23 发表评论 228 次浏览

在联盟营销中关联企业通常使用与其零售商相同的营销工具。因此, 零售商面临的挑战是确保会员的努力不与零售商的内部营销活动相冲突。重叠的努力也许在付费搜索中最为明显。

会员组织将按点击数付费的营销活动组合起来以吸引零售商流量的情况并不少见。他们的流程与零售商的内部搜索小组相同。会员建立关键字广告系列, 设置和优化出价预算。对他们而言, 搜索是套利机会。会员将使用自己的资金支付点击次数, 并希望从佣金中获利。

以搜索为导向的会员的优势

但是, 与专门从事搜索营销的会员合作有很多好处。首先, 即使这些工作可能重叠, 关联公司通常也不会对与零售商进行正面竞争的兴趣。零售商往往财大气粗, 并且有能力追踪高流量, 高转化率的关键字。为了使会员能够获利, 他们需要通过识别高转化率的长尾关键字来优化自己的预算, 这些关键字通常会导致较低的销量, 因此, 这可能不是零售商内部搜索团队的主要目标。

例如, 虽然零售商可能会将搜索工作重点放在新的和最畅销的产品上, 但关联公司可能会将他们的搜索工作重点放在销量较低的较不受欢迎的产品上。通过鼓励和鼓励会员使用长尾关键词, 零售商可以获取更多收入。此外, 零售商还可以从这些会员的搜索中受益。由于搜索联属组织为自己的广告系列提供资金, 因此他们经常是优化支出的专家。

"通过鼓励和鼓励会员使用长尾关键词, 零售商可以抓住增量收入。"

与受信任的分支机构合作以对相同的关键字出价也有好处。这样一来, 就有可能在搜索结果页面上使用更多房地产, 从而阻止竞争对手。为了使该策略成功, 与会员建立开放和直接的沟通渠道很重要。出价策略和上限以及目标网页策略都需要达成共识。搜索引擎通常不会在一个域中展示一个以上的广告, 因此零售商可以协助关联企业在关联企业的域上开发相关的着陆页, 从而将流量吸引至零售商。

商标竞标

相反, 零售商需要利用搜索策略。例如, 考虑商标竞标的做法, 在这种情况下, 关联公司以零售商品牌和域名的变体和拼写错误为中心创建搜索广告系列。如果零售商没有内部搜索团队, 那么允许分支机构满足这一需求是一个不错的策略。关联企业将阻止竞争者竞标该零售商的品牌, 并且该零售商没有任何前期成本, 因为它仅需为完成的销售支付佣金。会员承担点击费用。

"如果商家在付费搜索中未按自己的条件出价, 我强烈建议你找到可信赖的会员来填充该货架空间。没有代表权会给竞争对手留下空间, "联盟营销管理机构Greg Hoffman Consulting的Greg Hoffman解释说。 "此外, 如果你找到合适的会员, 它将把这些资金重新投资到长尾关键词上, 从而吸引新客户。"

但是, 如果零售商确实有内部搜索团队, 则该关联公司可能不会通过对商标进行投标来增加任何价值。那是因为零售商在建立品牌知名度上投入了资金。有与品牌建设相关的广告支出。如果消费者搜索零售商的品牌, 则该搜索可能是零售商自己进行品牌宣传的结果。任何由此产生的销售都应归因于品牌建立渠道。如果关联企业正在竞标该品牌并吸引访问该零售商网站的流量, 则可能会将该零售商自己的广告从搜索结果中删除。或者, 如果联属公司竞标该品牌并吸引访问该联属公司自己网站的流量, 则可能会稀释该品牌。

如何监控商标竞标?

监视搜索引擎中正在竞标商标的会员的挑战。零售商可以通过在不同的搜索引擎上搜索其商标用语, 然后使用诸如实时HTTP标头通过与每个广告相关联的跟踪链接查看是否有任何会员重定向。零售商将在跟踪链接中看到有问题的会员的ID。但是, 会员可以通过多种方式来避免通过手动监视进行发现。

"(零售商)可以监视他们在Google, Bing和Yahoo中的关键字是否违反商标, 但他们必须每周至少三次(包括一个周末)检查早上, 下午, 晚上和晚上。他们仍然会错过按地理位置定位的广告。某些联属营销机构不允许广告在你所在的地区展示, 以免被捕获。"霍夫曼解释说。

对于较小的零售商, 手动监控方法可能会在短期内起作用, 但是它可能变得乏味且无效。另一个解决方案是雇用商标监视服务。霍夫曼的用途品牌真实性既可以监视商标侵权者, 又可以确保与他合伙的会员的合规性。

品牌真实性

BrandVerity有助于监视商标侵权者。

"我已经使用BrandVerity几年来监视我所有商家的会员付费搜索。我想确保独家联属会员履行他们的交易结束, 并观察其他人以确保其合规性。霍夫曼说:"凡是不在商标或商标加优惠券条款核准清单上的附属公司, 都将立即联系, 以停止所有付费搜索工作, 否则将面临终止和无效的销售。"

零售商之间与搜索联属网络合作的策略会有所不同。这在很大程度上取决于内部搜索工作的广泛程度和发达程度以及品牌的强大程度。不过, 最好的策略是将可信赖的搜索联属机构视为内部营销工作的延伸, 以避免重复工作, 浪费的支出和品牌稀释。

一盏木

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