BCG矩阵:使您的公司前进

2020年12月28日17:18:01 发表评论 46 次浏览

本文概述

BCG矩阵

贵公司应如何发展?如果你正在寻找适合你的产品或服务的策略, 则BCG矩阵可以为你提供帮助。该投资组合矩阵有助于分析业务部门例如制成品。该产品成功的机会是什么?最重要的是:你的投资组合是否设置得当, 足以为公司取得长期成功? BCG矩阵会告诉你你需要了解的内容。

该系统是为波士顿咨询集团开发的, 因此该矩阵也被称为" BCG产品组合"或简称为"波士顿矩阵"。该小组的创始人布鲁斯·亨德森(Bruce Henderson)早在1970年就已经发明了具有四个领域的系统。他的目标是为公司提供一个简单的工具, 使他们可以计划他们的长期策略:应该投资哪些产品线, 不应该投资哪些?

内容

  1. 什么是BCG矩阵?
    1. 问号
    2. 星星
    3. 摇钱树
    4. 可怜的狗
  2. 使用示例解释的BCG矩阵

什么是BCG矩阵?

类似于安索夫矩阵, 投资组合矩阵包含四个区域, 这又是四个不同因素的组合。矩阵本身在坐标系:x轴表示相对市场份额, y轴表示市场增长。两种标度的范围都从"低"到"高"。一个新区域从一半的范围开始。公司自己的产品组合中的产品可以根据两个轴放置在这些区域中。

  • 市场份额:相较于最强大的竞争对手, 相对市场份额是由公司自身的市场份额决定的。如果该值大于1, 则说明你是市场领导者, 否则你就是市场追随者。
     
  • 市场成长:描述特定产品单元的市场增长情况, 即当前市场数量与上一时期相比;它以百分比表示。

第三维来自于销售量相应产品的这由代表各个业务部门的圆圈的大小表示。

BCG矩阵的示例性显示

BCG矩阵由分为四个区域的图表组成。圆圈根据营业额表示业务单位。

根据产品所在的区域, 可以为你的进一步计划制定不同的策略。

问号

"问号"类别的产品具有较高的市场增长和较低的市场份额。这些通常是新产品和服务与竞争产品相比, 该产品的市场份额仍然很小, 但处于快速增长的市场中。这些产品之所以称为问号, 是因为无法估算未来的发展。为了使产品长期成功(即进入"明星"类别), 企业家必须进行大量投资。

问题在于, 要使问号产品更加成功, 需要大量的投资, 因为该产品无法自我支撑。因此, 该策略非常明确:选择。公司无力为此领域的每个业务部门提供资金, 因此必须准确选择要投资的产品。

星星

明星既有很高的市场份额, 又有很高的市场增长。如市场领导者, 这些"明星"具有很高的投资回报率(ROI)。因此, 继续投资这些产品并确保长期成功不是问题。如果明星们在更长的时间内保持较高的市场份额, 他们将成为摇钱树。

摇钱树

被称为"(奶牛)"的产品或服务也具有相对较高的市场份额, 但市场增长非常缓慢或根本没有增长。他们产生了一个非常高且稳定的现金流即使没有任何投资。相反:在投资组合矩阵的"摇钱树"区域中找到的产品产生了被投资于问号或星号的财务手段。

可怜的狗

"可怜的狗"是公司逐步淘汰的产品或服务。市场增长低迷, 稳定甚至下降。相对市场份额也很低:与市场领导者相比, 这些产品几乎没有产生任何销售。结果, 像这样的产品几乎不能自我维持。公司必须追求撤资策略当产品不再能够自我维持时。这些产品中包含的资本被再次提取以拥有更多的流动资金。

使用示例解释的BCG矩阵

我们将使用一家虚构的公司:鲍勃的屠夫。在波士顿咨询集团矩阵的帮助下, 该公司的常务董事希望审查投资组合并制定可持续发展的战略。该公司目前在市场上有六种产品:牛肉炖牛肉, 野鸡, 鸡肉, 意大利辣香肠, 香肠和素食香肠。鲍勃的屠夫有两个竞争对手:布伦达的屠夫和巴里的屠夫。 BCG矩阵首先需要一个市场与竞争分析为了计算市场增长和相对市场份额的数字。总经理收到以下(虚拟)值:

市场成长

为了确定市场的增长, 常务董事要研究整个市场, 并将前两年的情况进行比较。

 

2016(百万美元)

2017(百万美元)

市场成长

牛肉土豆烧牛肉

12

13.8

15%

野鸡

15

15.75

5%

2

2.04

2%

意大利辣香肠

7.3

7.8

7%

香肠

2

2.36

18%

素食香肠

5.2

6

15%

相对市场份额

对于相对市场份额, 必须考虑你自己公司和所有竞争对手的市场份额。价值来自你自己的公司与各个业务部门中最成功竞争对手的市场份额之间的关系。

 

鲍勃的屠夫

布伦达的屠夫

巴里的屠夫

相对市场份额

牛肉土豆烧牛肉

55%

40%

5%

1, 37

野鸡

27%

54%

19%

0, 5

16%

36%

48%

0, 33

意大利辣香肠

60%

32%

8%

1, 87

香肠

20%

52%

28%

0, 38

素食香肠

34%

18%

48%

0, 7

现在, Bob的Butchers总经理可以根据计算出的数据在BCG矩阵中输入他们的产品。在此过程中, 它还考虑了每个业务部门产生的销售额, 并将此信息合并到各个圈子的大小中。

BCG矩阵示例

BCG矩阵告诉公司应该投资哪些产品或服务。

现在鲍勃的屠夫的执行董事可以看到如何计划投资额在他们的产品中。意大利辣味香肠原来是摇钱树;它们产生了足够的现金流来为牛肉浓汤提供资金, 因此这是总经理肯定应该投资的明星。但是, 问题是, 经理应该如何应对带有两个标记产品的问题:香肠和素食香肠?然而,

进行选择可能是明智的:例如, 总经理可以决定只推广素食香肠, 如果他们认为这是最有希望的。如果素香肠长成星星, 鲍勃的屠夫一定不要忘记创建一个新的问号从长远来看是成功的。该公司还有两只可怜的狗:野鸡和鸡。野鸡的销售额仍然很高, 但是鸡的位置很差。这告诉总经理一件事:撤资。

一盏木

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